Oleofinos est une entreprise spécialisée dans la production d’huiles végétales de haute qualité grâce à des technologies de pointe. Pour réduire les risques de marché et offrir à ses clients le meilleur rapport qualité-prix, Ricardo consacre l’essentiel de son temps à lire l’actualité, à réaliser des analyses et à négocier avec les fournisseurs. Une part importante de l’activité d’Oleofinos (70 à 80 %) porte sur l’huile de palme, ce qui oblige Ricardo à surveiller de près de nombreux petits jeux de données et une multitude de détails. Avec Vesper, Ricardo peut consacrer plus de temps à la négociation et moins à la recherche des données dont il a besoin.
Se tenir au courant des dernières évolutions du marché est une histoire sans fin, commence Ricardo, d’autant qu’ils s’approvisionnent dans le monde entier : Argentine, Costa Rica, Honduras, Colombie et Europe, pour ne citer qu’eux. « Auparavant, je me tenais informé des dernières nouvelles du marché uniquement par WhatsApp, par e-mail ou en appelant des courtiers, mais la découverte de Vesper m’a nettement simplifié la vie. »
« Nous avons abandonné de nombreux autres services que nous utilisions, car Vesper répond à tous nos besoins »
Ricardo explique pourquoi le Forward Vesper Price Index (Forward VPI), un benchmark de prix construit à partir des contributions des acheteurs, des traders et des vendeurs, est l’une de ses fonctionnalités préférées sur la plateforme Vesper. « Le marché de l’huile de palme n’était pas transparent du tout ; il n’existe toujours pas d’indice mondial du commerce. Mais aujourd’hui, grâce à Vesper, j’ai un avantage sur mes collègues : je ne suis plus aveugle. Nous avons commencé à utiliser Vesper parce que nous manquions d’informations sur les prix de l’huile de palme et des acides gras. Nous avons même abandonné de nombreux autres services que nous utilisions, car Vesper répond à tous nos besoins. »
Ricardo est soulagé de voir que le processus de négociation a changé par rapport à il y a quelques années. « Avant, je recevais des demandes du marché libre et j’essayais de négocier à partir de là, avec une remise de 40 à 50 euros, sans même savoir si le prix était juste ou non. Maintenant que je dispose de l’information dont j’ai besoin, me battre pour obtenir le bon prix est un jeu d’enfant. » Un tableau Excel parfaitement structuré apparaît dans notre réunion Teams. C’est le budget d’achat trimestriel de Ricardo. « Si quelqu’un me propose ses prix, je compare simplement mon budget d’achat aux derniers prix affichés dans le Forward VPI pour prendre les meilleures décisions de couverture. »
« Avec les informations de Vesper, négocier est devenu facile et agréable »
Ricardo raconte comment il a réduit ses coûts avec le Forward VPI de Vesper il y a quelque temps. Il explique que certains fournisseurs ne s’appuient que sur une seule référence, mais que d’autres, heureusement, écoutent leurs acheteurs et suivent l’évolution du marché. « Après qu’un fournisseur en particulier s’est rendu compte que j’avais plus d’informations sur le marché que je n’étais censé en avoir », glisse-t-il en riant ; « il m’a proposé un meilleur accord. Nous avons reçu une offre à 1 125 USD/mt alors que le Forward VPI nous affichait des prix à 1 100 USD/mt. Avec cette information, négocier est devenu facile et agréable. »
Notre entretien est brièvement interrompu par un appel que reçoit Ricardo. Après avoir raccroché, il nous explique que c’était l’un de ses fournisseurs. « Je viens de conclure une affaire », dit-il, satisfait. Nous la comparons rapidement au Forward VPI et constatons avec plaisir qu’il a obtenu un bon prix. Ricardo mentionne au passage que la rubrique Highlights et la page actualités de Vesper l’aident à comprendre certains mouvements de prix et les évolutions futures du marché, ce qui l’aide également à négocier. Nous saluons les talents de négociateur de Ricardo, car nous savons que conclure une affaire ne repose pas uniquement sur les données. Négocier, c’est comme jouer aux échecs : la pratique est la clé.
« Vesper nous a mis en relation avec plusieurs fournisseurs d’acides gras »
Bien sûr, tout ne se joue pas sur le prix, poursuit Ricardo. « Chez Oleofinos, nous recherchons toujours des certificats non-OGM et de faibles paramètres d’acidité. Nous tenons à conserver un panel de fournisseurs diversifié afin de livrer en permanence des produits de haute qualité à nos clients et de tenir notre engagement d’excellence. Vesper nous a mis en relation avec plusieurs fournisseurs d’acides gras ; au bout du compte, nous n’avons pas donné suite à la collaboration, mais il est toujours bon de s’entourer d’un large vivier de fournisseurs sur lequel se replier. »
