Oleofinos es una empresa especializada en la producción de aceites vegetales de alta calidad mediante tecnología avanzada. Para reducir los riesgos de mercado y ofrecer a sus clientes la mejor relación calidad-precio, Ricardo dedica la mayor parte de su tiempo a leer noticias, hacer análisis y negociar con proveedores. Una parte importante del negocio de Oleofinos (entre el 70 y el 80 %) corresponde al aceite de palma, lo que obliga a Ricardo a prestar atención a numerosos conjuntos de datos y a muchos detalles pequeños. Con la ayuda de Vesper, Ricardo puede dedicar más tiempo a negociar y menos a buscar los datos que necesita.
Mantenerse al día sobre las últimas novedades del mercado es un cuento de nunca acabar, cuenta Ricardo, sobre todo porque compran en todo el mundo: Argentina, Costa Rica, Honduras, Colombia y Europa, por nombrar solo algunos. «Antes me mantenía al tanto de las novedades del mercado únicamente por WhatsApp, por correo electrónico o llamando a los brókeres, pero conocer Vesper me ha facilitado mucho la vida».
«Descartamos muchos otros servicios que usábamos, porque Vesper cumple con todo lo que necesitamos»
Ricardo explica por qué el Forward Vesper Price Index (Forward VPI), un índice de referencia de precios construido a partir de los aportes de compradores, traders y vendedores, es una de sus funciones favoritas de la plataforma de Vesper. «El mercado del aceite de palma no era nada transparente; todavía no tiene un índice de comercio mundial. Pero ahora, gracias a Vesper, tengo una ventaja frente a mis colegas: ya no estoy a ciegas. Empezamos a usar Vesper porque nos faltaba información sobre los precios del aceite de palma y los ácidos grasos. Incluso descartamos muchos otros servicios que usábamos, porque Vesper cumple con todo lo que necesitamos».
A Ricardo le alivia que el proceso de negociación haya cambiado respecto a hace unos años. «Antes recibía solicitudes de mercado abierto e intentaba negociar a partir de ahí, con un descuento de 40 a 50 euros, sin saber siquiera si era un precio justo o no. Ahora que tengo la información que necesito, pelear por el precio correcto es pan comido». En nuestra reunión de Teams aparece una hoja de Excel perfectamente estructurada. Es el presupuesto de compras de Ricardo por trimestre. «Si alguien me ofrece sus precios, simplemente comparo mi presupuesto de compras con los últimos precios que muestra el Forward VPI para tomar las mejores decisiones de cobertura».
«Con la información de Vesper, negociar se volvió fácil y divertido»
Ricardo menciona cómo redujo costos hace un tiempo con el Forward VPI de Vesper. Explica que algunos proveedores se apoyan en una sola referencia, pero que otros, por suerte, escuchan a sus compradores y siguen cómo se comporta el mercado. «Después de que un proveedor en particular se diera cuenta de que yo tenía más información del mercado de la que se suponía que debía tener», se ríe; «me ofreció un trato mejor. Recibimos una oferta de 1125 USD/mt cuando el Forward VPI nos mostraba precios de 1100 USD/mt. Con esa información, negociar se volvió fácil y divertido».
Nuestra entrevista se interrumpe brevemente por una llamada que recibe Ricardo. Al colgar el teléfono nos explica que era uno de sus proveedores. «Acabo de cerrar una operación», dice satisfecho. La comparamos rápidamente con el Forward VPI y comprobamos con gusto que consiguió un buen precio. Ricardo menciona de pasada que la sección Highlights y la página de noticias de Vesper le ayudan a entender movimientos de precios concretos y la evolución futura del mercado, lo que también le sirve para negociar. Aplaudimos las dotes negociadoras de Ricardo, porque sabemos que cerrar operaciones no depende solo de los datos. Negociar es como jugar al ajedrez: la práctica es la clave.
«Vesper nos puso en contacto con varios proveedores de ácidos grasos»
Por supuesto, no todo es el precio, continúa Ricardo. «En Oleofinos siempre buscamos certificados no transgénicos y parámetros de baja acidez. Nos gusta mantener un grupo diverso de proveedores para poder entregar de forma constante productos de alta calidad a nuestros clientes y cumplir nuestro compromiso con la excelencia. Vesper nos puso en contacto con varios proveedores de ácidos grasos; al final no seguimos adelante con la colaboración, pero siempre es bueno rodearse de un amplio grupo de proveedores al que poder recurrir».
