Oleofinos ist ein Unternehmen, das sich mit fortschrittlicher Technologie auf die Herstellung hochwertiger Pflanzenöle spezialisiert hat. Um Marktrisiken zu verringern und seinen Kunden das beste Preis-Leistungs-Verhältnis zu bieten, verbringt Ricardo den größten Teil seiner Zeit damit, Nachrichten zu lesen, Analysen zu erstellen und mit Lieferanten zu verhandeln. Ein erheblicher Teil des Geschäfts von Oleofinos (70 bis 80 %) entfällt auf Palmöl, weshalb Ricardo zahlreiche kleine Datensätze und Details genau im Blick behalten muss. Mit Vesper kann Ricardo mehr Zeit für Verhandlungen aufwenden und weniger Zeit für die Suche nach den Daten, die er braucht.
Bei den jüngsten Marktentwicklungen auf dem Laufenden zu bleiben, sei eine unendliche Geschichte, beginnt Ricardo, vor allem, weil sie weltweit beziehen: Argentinien, Costa Rica, Honduras, Kolumbien und Europa, um nur einige zu nennen. „Früher habe ich mich ausschließlich über WhatsApp, E-Mails oder Anrufe bei Brokern über die neuesten Marktentwicklungen informiert, aber seit der Einführung von Vesper ist mein Leben deutlich einfacher geworden.“
„Wir haben viele andere Dienste, die wir genutzt haben, abgeschafft, denn Vesper deckt alles ab“
Ricardo erklärt, warum der Forward Vesper Price Index (Forward VPI), eine Preis-Benchmark, die aus den Angaben von Einkäufern, Händlern und Verkäufern entsteht, zu seinen liebsten Funktionen der Vesper-Plattform gehört. „Der Palmölmarkt war überhaupt nicht transparent; bis heute gibt es keinen Welthandelsindex dafür. Aber jetzt, weil wir Vesper nutzen, habe ich einen Vorsprung gegenüber meinen Kollegen; ich tappe nicht mehr im Dunkeln. Wir haben mit Vesper angefangen, weil uns Informationen zu Palmölpreisen und Fettsäuren fehlten. Wir haben sogar viele andere Dienste, die wir genutzt haben, abgeschafft, denn Vesper deckt alles ab.“
Ricardo ist erleichtert, dass sich der Verhandlungsprozess im Vergleich zu vor einigen Jahren verändert hat. „Früher bekam ich Anfragen aus dem freien Markt und habe von dort aus zu verhandeln versucht, mit 40 bis 50 Euro Nachlass, ohne überhaupt zu wissen, ob das ein fairer Preis war oder nicht. Jetzt, wo ich die Informationen habe, die ich brauche, ist der Kampf um den richtigen Preis ein Kinderspiel.“ In unserem Teams-Meeting erscheint eine perfekt strukturierte Excel-Tabelle. Es ist Ricardos Einkaufsbudget je Quartal. „Wenn mir jemand seine Preise nennt, vergleiche ich einfach mein Einkaufsbudget mit den aktuellen Preisen im Forward VPI, um die besten Absicherungsentscheidungen zu treffen.“
„Mit den Informationen von Vesper wurde das Verhandeln einfach und machte Spaß“
Ricardo erzählt, wie er vor einiger Zeit mit dem Forward VPI von Vesper Kosten gesenkt hat. Er erklärt, dass sich manche Lieferanten nur auf eine einzige Referenz stützen, andere aber zum Glück ihren Einkäufern zuhören und darauf achten, wie sich der Markt entwickelt. „Nachdem ein bestimmter Lieferant gemerkt hatte, dass ich mehr Informationen über den Markt hatte, als ich eigentlich haben sollte“, schmunzelt er, „bot er mir einen besseren Abschluss an. Wir erhielten ein Angebot über 1.125 USD/mt, während der Forward VPI uns Preise von 1.100 USD/mt anzeigte. Mit diesen Informationen wurde das Verhandeln einfach und machte Spaß.“
Unser Interview wird kurz von einem Anruf unterbrochen, den Ricardo erhält. Nachdem er aufgelegt hat, erklärt er uns, dass es einer seiner Lieferanten war. „Ich habe gerade einen Abschluss getätigt“, sagt er zufrieden. Wir vergleichen ihn rasch mit dem Forward VPI und stellen erfreut fest, dass er einen guten Abschluss gemacht hat. Ricardo erwähnt kurz, dass ihm die Highlights und die Nachrichtenseite von Vesper helfen, bestimmte Preisbewegungen und künftige Marktentwicklungen zu verstehen, was ihm ebenfalls beim Verhandeln hilft. Wir zollen Ricardo Anerkennung für sein Verhandlungsgeschick, denn wir wissen, dass Abschlüsse nicht allein auf Daten beruhen. Verhandeln ist wie Schachspielen, Übung ist entscheidend.
„Vesper hat uns mit einigen Lieferanten für Fettsäuren in Kontakt gebracht“
Natürlich geht es nicht nur um den Preis, fährt Ricardo fort. „Bei Oleofinos achten wir immer auf Zertifikate für Gentechnikfreiheit und niedrige Säurewerte. Wir halten bewusst einen vielfältigen Lieferantenkreis, damit wir unseren Kunden dauerhaft hochwertige Produkte liefern und unserem Qualitätsanspruch gerecht werden. Vesper hat uns mit einigen Lieferanten für Fettsäuren in Kontakt gebracht; am Ende haben wir die Zusammenarbeit nicht weiterverfolgt, aber es ist immer gut, sich mit einem großen Kreis von Lieferanten zu umgeben, auf den man zurückgreifen kann.“
