Wie BuenSol mit Vesper die Preisstrategien für abgefülltes Sonnenblumenöl im Einzelhandel optimiert

Timm ist eine internationale Führungskraft in Vertrieb und Marketing und verbindet seit mehr als einem Jahrzehnt Marken, Produkte und Dienstleistungen mithilfe von Technologie. Für multinationale Marken wie EA SPORTS, LG ELECTRONICS, LG MOBILE und XL ENERGY war er in verschiedenen internationalen Vertriebs- und Marketingrollen tätig.

Seine lebenslange Leidenschaft für Konsumgüter führte schließlich zur Gründung der BuenSol Group, die ein sorgfältig ausgewähltes Sortiment an gesunden Snacks und Getränken anbietet. Diese Produkte schmecken nicht nur gut, sie fördern auch das Wohlbefinden.

Zum Sortiment gehört BuenSol: ein hochwertiges Sonnenblumenöl. „Unsere Kunden, vom Einzelhandel über den Großhandel bis zu vermittelnden Agenten, schätzen die Verlässlichkeit und die Qualitätssicherung, die wir bieten, gerade angesichts der Herausforderungen bei der Beschaffung aus Regionen wie der Ukraine und weltweit“, berichtet Timm. „Durch die Einhaltung strenger Qualitätsstandards und transparente Lieferketten haben wir Vertrauen bei unserer Kundschaft aufgebaut.“

In drei Schritten zu Glaubwürdigkeit

Timm schreibt Vesper eine zentrale Rolle in der strategischen Planung und der operativen Exzellenz von BuenSol zu und nutzt die Plattform aus mehreren Gründen zugleich:

1. Entscheidende Erkenntnisse bündeln: „Vesper ist ein unverzichtbarer Aggregator von Nachrichten und Marktdaten und gibt uns einen ganzheitlichen Blick auf das Weltgeschehen und auf Rohstofftrends“, stellt Timm fest. „Es sammelt Nachrichten, Updates, Analysen und Marktinformationen aus verschiedenen Quellen. Es ist wie eine zentrale Anlaufstelle, an der ich mich darüber informieren kann, was in der Welt passiert. Es funktioniert wie eine umfassende Nachrichtenquelle, ähnlich wie eine Sport- oder Nachrichtenseite, die ich morgens aufrufe.“ Er betont, wie wichtig es ist, den Markt für Sonnenblumenöl in seiner ganzen Breite zu verstehen, von Rohsonnenblumenöl bis zu raffiniertem Sonnenblumenöl, um Kunden die Wertschöpfungskette vollständig darzulegen. „Diese Erkenntnis erlaubt uns, mit einem Vorsprung zu verhandeln und womöglich Premiumpreise durchzusetzen, indem wir den Mehrwert aufzeigen, den wir bieten.“ Timm veranschaulicht das an einem Beispiel. „Nehmen Sie den Fall, dass ein Einkäufer auf den Preis für raffiniertes Sonnenblumenöl schaut. Es ist entscheidend klarzumachen, dass dieses Öl ohne Abfüllung, Etikettierung und Transport noch nicht supermarktfertig ist“, hebt Timm hervor. Diese Unterscheidung erlaubt es BuenSol, Gespräche mit strategischem Vorsprung zu führen und für raffiniertes Öl womöglich einen höheren Preis zu erzielen, indem das Unternehmen den gesamten logistischen Weg und die Mehrwerte aufzeigt, die BSG von der Ukraine bis zum Endverbraucher erbringt. In den Gesprächen mit Einkäufern nutzt Timm das Preisvergleichs-Widget von Vesper, um unsere Preisbildung zu erläutern. Dieses Widget liefert einen detaillierten Vergleich der Kosten für Rohsonnenblumenöl und für die Verpackung. Timm hebt außerdem hervor, wie einfach und effizient BuenSol seinen Kunden reibungslose Transaktionen ermöglicht. „Bei unserem Ansatz erhalten Kunden eine Service-Level-Vereinbarung, die die Lieferung ab unserem Lager am Folgetag garantiert, ohne Zoll- oder Einfuhrabgaben. Zudem profitieren sie von einem schlanken finanziellen Ablauf mit einer europäischen Rechnung, die von der Mehrwertsteuer befreit ist. Diese Transparenz und Einfachheit steigern unser Wertversprechen für die Kunden erheblich.“

2. Business-Intelligence-Tool: Timm Brocks hebt hervor, wie entscheidend Business Intelligence und Analytics von Vesper in Verhandlungen mit großen Einzelhandelsketten sind. „Die Daten und die historischen Trends von Vesper geben mir in Gesprächen eine solide Grundlage“, sagt er. Indem er diese Daten in seine Präsentationen einbaut, untermauert Timm seine Argumente und schafft Glaubwürdigkeit. „Ich habe die Erkenntnisse von Vesper vielen Gesprächspartnern präsentiert, und ihre Genauigkeit kommt immer gut an. Das stärkt das Vertrauen in unsere Verhandlungen, gerade bei sachkundigen Einkäufern“, erwähnt er. Timm beginnt Gespräche oft mit dem Marktausblick von Vesper, der Preistreiber und Marktlage zeigt, ob bärisch, normal, stabil oder stark. „Das gibt Einkäufern ein klares Bild vom Markt und macht unsere Gespräche wirksamer.“

3. Content-Erstellung: Schließlich betont Timm Brocks die bedeutende Rolle von Vesper bei seiner Content-Erstellung, besonders auf LinkedIn. „Die Plattform ist eine Fundgrube an Erkenntnissen und Analysen, die ich für meine Beiträge nutze“, sagt er. Das stärkt nicht nur seine Sichtbarkeit als Branchenexperte, sondern zieht auch potenzielle Kunden an, weil es sein Wissen und seine Verlässlichkeit zeigt. „Indem ich Beiträge mit den Erkenntnissen und Daten von Vesper veröffentliche, habe ich mich als wichtige Stimme in der Sonnenblumenbranche positioniert“, ergänzt Timm.

Insgesamt schreibt Timm Vesper zu, seine Expertise und seine Sichtbarkeit zu stärken: durch die Bündelung von Nachrichten, durch Business Intelligence und durch Unterstützung bei der Content-Erstellung, alles entscheidend für seinen Erfolg in der Branche.

Mühelose Integration

Timm Brocks lobt Vesper für die nahtlose Integration in seinen Arbeitsalltag und hebt die einfache Bedienung der Plattform hervor. „Vesper zeichnet sich durch eine benutzerfreundliche Oberfläche aus, die eine schnelle und intuitive Navigation ohne aufwendiges Onboarding erlaubt“, sagt er. Für Timm liegt die Wirksamkeit einer Softwareplattform in ihrer Bedienbarkeit, und an diesem Maßstab gemessen glänzt Vesper.

Mit seinem Hintergrund in der Softwarebranche, in der die kritische Bewertung von User-Experience-Design und Funktionalität selbstverständlich ist, hält Timm die Leistung von Vesper für außergewöhnlich. „Das UX-Design und die Gesamtfunktionalität der Plattform genügen höchsten Ansprüchen. Funktionen wie die Download-Funktion vereinfachen zudem meine Arbeit, etwa wenn ich Charts exportieren muss, und steigern so meine Produktivität.“

Timms Wertschätzung für das klare Design und die effizienten Funktionen von Vesper unterstreicht den Nutzen der Plattform: Sie unterstützt seine Geschäftstätigkeit, ohne ihm eine steile Lernkurve aufzuzwingen.