Timm é um líder internacional de vendas e marketing que há mais de uma década conecta marcas, produtos e serviços por meio de tecnologia. Ele atendeu marcas multinacionais como EA SPORTS, LG ELECTRONICS, LG MOBILE e XL ENERGY em diversos cargos internacionais de vendas e marketing.
A sua paixão de longa data por produtos de consumo levou por fim à fundação do Grupo BuenSol, que oferece uma linha cuidadosamente escolhida de snacks e bebidas saudáveis. Esses produtos não só têm sabor delicioso, como também promovem bem-estar.
Entre as ofertas está a BuenSol: um óleo de girassol de alta qualidade. “Os nossos clientes, de varejistas a atacadistas e agentes intermediários, valorizam a confiabilidade e a garantia de qualidade que oferecemos, sobretudo considerando os desafios de comprar produtos de regiões como a Ucrânia e do mundo em geral”, conta Timm. “Ao seguir padrões rígidos de qualidade e garantir cadeias de fornecimento transparentes, construímos confiança entre a nossa clientela.”
Uma jornada de três passos até a credibilidade
Timm credita à Vesper um papel decisivo no planejamento estratégico e na excelência operacional da BuenSol, e usa a Vesper por uma combinação de razões:
- Reunir leituras críticas: “A Vesper se destaca como um agregador indispensável de notícias e dados de mercado, o que nos dá uma visão integral dos acontecimentos globais e das tendências de commodities”, observa Timm. “Ela reúne notícias, atualizações, análises e informação de mercado de várias fontes. É como um hub único onde eu me mantenho informado sobre o que acontece no mundo. Funciona como uma fonte completa de notícias, parecido com visitar um site de esportes ou de notícias pela manhã.” Ele sublinha a importância de entender todo o espectro do mercado de óleo de girassol, do bruto ao refinado, para articular a cadeia de valor de forma completa aos clientes. “Essa leitura nos permite negociar com vantagem, potencialmente garantindo preços premium ao ilustrar o valor agregado que oferecemos.” Timm ilustra isso com um exemplo. “Considere o cenário em que um comprador está olhando o preço do óleo de girassol refinado. É crucial esclarecer que esse óleo não está pronto para as prateleiras do supermercado sem passar por engarrafamento, rotulagem e transporte”, destaca Timm. Essa distinção permite à BuenSol conduzir as conversas com vantagem estratégica, podendo cobrar um preço mais alto pelo óleo refinado ao mostrar toda a jornada logística e os valores agregados que o grupo oferece da Ucrânia ao consumidor final. Nas conversas com compradores, Timm usa o widget de comparação de preços da Vesper para esclarecer a nossa precificação. Esse widget oferece uma comparação detalhada dos custos do óleo de girassol em bruto e da embalagem.
Figura 1: ferramenta de comparação de preços
Timm enfatiza ainda a simplicidade e a eficiência que a BuenSol oferece aos seus clientes por meio de transações sem atrito. “Com a nossa abordagem, o cliente recebe um acordo de nível de serviço que garante entrega do produto no dia seguinte a partir do nosso armazém, evitando qualquer preocupação com alfândega ou tarifa. Além disso, ele se beneficia de um processo financeiro simplificado, com uma fatura europeia isenta de IVA. Essa transparência e essa facilidade elevam muito a nossa proposta de valor aos clientes.”
- Ferramenta de business intelligence: Timm Brocks destaca como o business intelligence e a análise da Vesper são cruciais nas negociações com grandes redes de varejo. “Os dados e as tendências históricas da Vesper me dão terreno sólido nas conversas”, diz ele. Incorporando esses dados às suas apresentações, Timm reforça os seus argumentos e estabelece credibilidade. “Já apresentei as leituras da Vesper a muita gente, e a precisão dela é sempre bem recebida. Isso aumenta a confiança nas nossas negociações, sobretudo com compradores que entendem do assunto”, menciona. Timm costuma começar as conversas com a perspectiva de mercado da Vesper, que mostra os motores de preço e as condições de mercado, sejam elas de baixa, normais, estáveis ou fortes. “Isso dá ao comprador um retrato claro do mercado e torna as nossas conversas mais efetivas.”
Figura 2: seção de motores de preço
- Criação de conteúdo: Por fim, Timm Brocks enfatiza o papel significativo da Vesper na sua criação de conteúdo, particularmente no LinkedIn. “A plataforma é uma mina de leituras e análises, que eu uso para enriquecer os meus posts”, diz ele. Essa abordagem não só aumenta a sua visibilidade como especialista do setor, mas também atrai clientes potenciais ao mostrar o seu conhecimento e a sua confiabilidade. “Compartilhando posts cheios de leituras e dados da Vesper, me posicionei como uma voz importante no setor de girassol”, acrescenta Timm.
No conjunto, Timm credita à Vesper o reforço da sua expertise e da sua visibilidade por meio da agregação de notícias, do business intelligence e do apoio à criação de conteúdo, todos decisivos para o seu sucesso no setor.
Integração sem esforço
Timm Brocks elogia a Vesper pela integração fluida ao seu dia a dia e enfatiza a facilidade de uso da plataforma. “A Vesper se destaca pela interface amigável, que permite navegação rápida e intuitiva sem precisar de um treinamento extenso”, afirma. Para Timm, a eficácia de uma plataforma de software está na sua usabilidade e, por essa medida, a Vesper brilha.
Com a sua trajetória em software, em que avaliar criticamente o design de experiência e a funcionalidade é natural, Timm considera o desempenho da Vesper excepcional. “O design de UX da plataforma e a funcionalidade geral atendem aos mais altos padrões. Além disso, recursos como a função de download simplificam o meu trabalho, por exemplo quando preciso exportar gráficos, o que aumenta a minha produtividade.”
O apreço de Timm pelo design direto e pelos recursos eficientes da Vesper sublinha o valor da plataforma em apoiar as suas atividades de negócio sem o incômodo de uma curva de aprendizado íngreme.
