Timm is een internationale sales- en marketingleider die al meer dan tien jaar merken, producten en diensten met technologie verbindt. Hij werkte voor multinationale merken als EA SPORTS, LG ELECTRONICS, LG MOBILE en XL ENERGY in verschillende internationale sales- en marketingrollen.
Zijn levenslange passie voor CPG-producten leidde uiteindelijk tot de oprichting van de BuenSol Group, die een zorgvuldig samengesteld assortiment gezonde snacks en dranken levert. Die producten smaken niet alleen goed, ze dragen ook bij aan het welzijn.
Een van de producten is BuenSol: een hoogwaardige zonnebloemolie. “Onze klanten, van retailers tot groothandels en tussenpersonen, waarderen de betrouwbaarheid en kwaliteitsgarantie die we bieden, zeker gezien de uitdagingen bij het inkopen van producten uit regio’s als Oekraïne en wereldwijd.” vertelt Timm, “Door strikte kwaliteitsnormen aan te houden en transparante toeleveringsketens te waarborgen, hebben we vertrouwen opgebouwd bij onze klantenkring.”
In drie stappen naar geloofwaardigheid
Timm noemt Vesper een sleutelrol in de strategische planning en operationele kwaliteit van BuenSol, en gebruikt het om een combinatie van redenen:
- Cruciale inzichten samenbrengen: “Vesper valt op als een onmisbare verzamelplaats van nieuws en marktdata, die ons een totaalbeeld geeft van wereldwijde gebeurtenissen en trends in grondstoffen,” merkt Timm op. “Het verzamelt nieuws, updates, analyses en marktinformatie uit allerlei bronnen. Het is één plek waar ik op de hoogte blijf van wat er in de wereld gebeurt. Het werkt als een complete nieuwsbron, net zoals ik ’s ochtends een sport- of nieuwssite bezoek.” Hij onderstreept hoe belangrijk het is om het hele spectrum van de markt voor zonnebloemolie te begrijpen, van ruwe tot geraffineerde zonnebloemolie, om de waardeketen volledig aan klanten te kunnen uitleggen. “Dat inzicht geeft ons een voorsprong in onderhandelingen en kan premiumprijzen opleveren, doordat we de toegevoegde waarde die we bieden kunnen laten zien.” Timm illustreert dat met een voorbeeld. “Neem de situatie waarin een inkoper naar de prijs van geraffineerde zonnebloemolie kijkt. Het is cruciaal om duidelijk te maken dat die olie niet klaar is voor het schap in de supermarkt zonder bottelen, labelen en transport,” benadrukt Timm. Door dat onderscheid kan BuenSol gesprekken met een strategisch voordeel voeren en mogelijk een hogere prijs voor geraffineerde olie vragen, door de volledige logistieke route en de toegevoegde waarde te laten zien die BSG van Oekraïne tot de eindconsument levert. In de gesprekken met inkopers gebruikt Timm de widget voor prijsvergelijkingen van Vesper om onze prijsstelling te verduidelijken. Die widget geeft een gedetailleerde vergelijking van de kosten voor ruwe zonnebloemolie en verpakking.
Figuur 1: de tool voor prijsvergelijkingen
Timm benadrukt verder de eenvoud en efficiëntie die BuenSol zijn klanten biedt met soepele transacties. “Met onze aanpak krijgen klanten een service level agreement dat levering de volgende dag uit ons warehouse garandeert, zonder zorgen over douane of invoerrechten. Bovendien profiteren ze van een gestroomlijnd financieel proces met een Europese factuur zonder btw. Die transparantie en dat gemak versterken onze waardepropositie voor klanten aanzienlijk.”
- Business-intelligence-tool: Timm Brocks benadrukt hoe cruciaal de business intelligence en analytics van Vesper zijn in onderhandelingen met grote retailketens. “Vespers data en historische trends geven me een solide basis in gesprekken,” zegt hij. Door die data in zijn presentaties op te nemen, versterkt Timm zijn argumenten en bouwt hij geloofwaardigheid op. “Ik heb Vespers inzichten aan veel mensen gepresenteerd, en de nauwkeurigheid valt altijd goed. Het versterkt het vertrouwen in onze onderhandelingen, vooral bij goed ingevoerde inkopers,” zegt hij. Timm begint gesprekken vaak met de marktvooruitzichten van Vesper, die de prijsfactoren en de marktomstandigheden laten zien, of die nu bearish, normaal, stabiel of sterk zijn. “Dat geeft inkopers een helder beeld van de markt en maakt onze gesprekken effectiever.”
Figuur 2: het onderdeel Prijsfactoren
- Content maken: Tot slot benadrukt Timm Brocks de belangrijke rol van Vesper bij het maken van content, vooral op LinkedIn. “Het platform is een goudmijn aan inzichten en analyses, die ik gebruik om mijn posts te verrijken,” zegt hij. Die aanpak vergroot niet alleen zijn zichtbaarheid als expert in de sector, maar trekt ook potentiële klanten aan doordat hij zijn kennis en betrouwbaarheid laat zien. “Door posts te delen vol inzichten en data van Vesper heb ik mezelf gepositioneerd als een belangrijke stem in de zonnebloemsector,” voegt Timm toe.
Al met al schrijft Timm het aan Vesper toe dat zijn expertise en zichtbaarheid zijn gegroeid, via het samenbrengen van nieuws, business intelligence en ondersteuning bij het maken van content, alle drie cruciaal voor zijn succes in de sector.
Moeiteloos geïntegreerd
Timm Brocks roemt Vesper om de soepele manier waarop het in zijn dagelijkse werk past, en benadrukt het gebruiksgemak van het platform. “Vesper valt op door de gebruiksvriendelijke interface, waarmee je snel en intuïtief navigeert zonder uitgebreide onboarding,” zegt hij. Voor Timm zit de effectiviteit van een softwareplatform in de bruikbaarheid, en op dat punt schittert Vesper.
Met zijn achtergrond in software, waar het kritisch beoordelen van user-experience-design en functionaliteit een tweede natuur is, vindt Timm de prestaties van Vesper uitzonderlijk. “Het UX-design en de algemene functionaliteit van het platform voldoen aan de hoogste normen. Bovendien vereenvoudigen functies als de downloadfunctie mijn werk, bijvoorbeeld wanneer ik grafieken moet exporteren, wat mijn productiviteit verhoogt.”
Timms waardering voor het heldere ontwerp en de efficiënte functies van Vesper onderstreept de waarde van het platform bij het ondersteunen van zijn bedrijfsactiviteiten, zonder de last van een steile leercurve.
