Timm es un directivo internacional de ventas y marketing que lleva más de una década conectando marcas, productos y servicios a través de la tecnología. Ha trabajado para marcas multinacionales como EA SPORTS, LG ELECTRONICS, LG MOBILE y XL ENERGY en distintos puestos internacionales de ventas y marketing.
Su pasión de toda la vida por los productos de consumo masivo lo llevó a fundar el BuenSol Group, que ofrece una gama cuidadosamente seleccionada de snacks y bebidas saludables. Estos productos no solo son deliciosos, sino que además favorecen el bienestar.
Entre su oferta está BuenSol: un aceite de girasol de alta calidad. «Nuestros clientes, desde minoristas hasta mayoristas y agentes intermediarios, valoran la fiabilidad y la garantía de calidad que ofrecemos, sobre todo si se tienen en cuenta las dificultades para abastecerse de producto en regiones como Ucrania y en el resto del mundo». Timm comenta: «Al aplicar estándares de calidad estrictos y garantizar cadenas de suministro transparentes, hemos construido confianza entre nuestra clientela».
Un camino de tres pasos hacia la credibilidad
Timm atribuye a Vesper un papel decisivo en la planificación estratégica y la excelencia operativa de BuenSol, y lo utiliza por una combinación de razones:
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Agregación de información crítica: «Vesper destaca como un agregador indispensable de noticias y datos de mercado, que nos da una visión integral de los acontecimientos mundiales y de las tendencias de las materias primas», señala Timm. «Recopila noticias, actualizaciones, análisis e información de mercado de fuentes muy diversas. Es como un punto único donde puedo mantenerme al día de lo que ocurre en el mundo. Funciona como una fuente de noticias completa, parecida a la web de deportes o de actualidad que yo podría consultar por la mañana». Subraya la importancia de entender todo el espectro del mercado del aceite de girasol, desde el aceite de girasol crudo hasta el refinado, para explicar la cadena de valor a los clientes en toda su extensión. «Esa visión nos permite negociar con ventaja y conseguir potencialmente precios premium, mostrando el valor agregado que aportamos». Timm lo ilustra con un ejemplo. «Piense en el caso de un comprador que está mirando el precio del aceite de girasol refinado. Es fundamental aclarar que ese aceite no está listo para los estantes del supermercado sin pasar por el embotellado, el etiquetado y el transporte», destaca Timm. Esta distinción permite a BuenSol conducir las conversaciones con ventaja estratégica y llegar a obtener un precio más alto por el aceite refinado, al mostrar todo el recorrido logístico y el valor agregado que BSG aporta desde Ucrania hasta el consumidor final. En las conversaciones con compradores, Timm utiliza el widget de comparación de precios de Vesper para explicar nuestros precios. Este widget ofrece una comparación detallada de los costos del aceite de girasol crudo y del envasado. Timm subraya además la sencillez y la eficiencia que BuenSol ofrece a sus clientes mediante transacciones sin fricciones. «Con nuestro enfoque, los clientes cuentan con un acuerdo de nivel de servicio que garantiza la entrega del producto al día siguiente desde nuestro almacén, sin preocupaciones aduaneras ni arancelarias. Además, se benefician de un proceso financiero simplificado, con una factura europea exenta de IVA. Esta transparencia y esta facilidad refuerzan notablemente nuestra propuesta de valor para los clientes».
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Herramienta de inteligencia de negocios: Timm Brocks resalta lo decisivas que resultan la inteligencia de negocios y la analítica de Vesper en las negociaciones con las grandes cadenas minoristas. «Los datos y las tendencias históricas de Vesper me dan una base sólida durante las conversaciones», afirma. Al incorporar esos datos a sus presentaciones, Timm refuerza sus argumentos y gana credibilidad. «He presentado los análisis de Vesper a mucha gente y su precisión siempre tiene buena acogida. Da confianza en nuestras negociaciones, sobre todo con compradores que conocen bien el mercado», comenta. Timm suele abrir las conversaciones con la perspectiva de mercado de Vesper, que muestra los factores que impulsan los precios y las condiciones del mercado, ya sean bajistas, normales, estables o fuertes. «Esto da a los compradores una imagen clara del mercado y hace que nuestras conversaciones sean más efectivas».
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Creación de contenido: por último, Timm Brocks destaca el papel relevante de Vesper en su creación de contenido, sobre todo en LinkedIn. «La plataforma es una mina de oro de información y análisis que utilizo para enriquecer mis publicaciones», señala. Este enfoque no solo aumenta su visibilidad como experto del sector, sino que además atrae a clientes potenciales al mostrar sus conocimientos y su fiabilidad. «Al publicar contenidos cargados de análisis y datos de Vesper, me he posicionado como una voz de referencia en el sector del girasol», añade Timm.
En conjunto, Timm reconoce que Vesper ha ampliado sus conocimientos y su visibilidad gracias a la agregación de noticias, la inteligencia de negocios y el apoyo a la creación de contenido, tres aspectos decisivos para su éxito en el sector.
Una integración sin esfuerzo
Timm Brocks elogia a Vesper por su integración fluida en sus operaciones diarias y subraya la facilidad de uso de la plataforma. «Vesper destaca por su interfaz fácil de usar, que permite navegar de forma rápida e intuitiva sin necesidad de un onboarding extenso», afirma. Para Timm, la eficacia de una plataforma de software está en su usabilidad y, con ese criterio, Vesper brilla con luz propia.
Con su trayectoria en software, donde evaluar críticamente el diseño de la experiencia de usuario y la funcionalidad es algo natural, Timm considera excepcional el rendimiento de Vesper. «El diseño de UX de la plataforma y su funcionalidad general cumplen los estándares más altos. Además, funciones como la de descarga simplifican mi trabajo, por ejemplo cuando necesito exportar gráficos, y aumentan mi productividad».
La valoración que hace Timm del diseño sencillo y de las funciones eficientes de Vesper pone de relieve el valor de la plataforma para apoyar su actividad de negocio sin la molestia de una curva de aprendizaje pronunciada.
