Comment BuenSol utilise Vesper pour optimiser ses stratégies tarifaires sur l'huile de tournesol en bouteille vendue à la grande distribution

Timm est un dirigeant international des ventes et du marketing qui relie marques, produits et services par la technologie depuis plus de dix ans. Il a occupé différents postes commerciaux et marketing à l’international pour des marques multinationales telles qu’EA SPORTS, LG ELECTRONICS, LG MOBILE et XL ENERGY.

Sa passion de toujours pour les produits de grande consommation l’a finalement conduit à fonder le BuenSol Group, qui propose une gamme soigneusement sélectionnée de snacks et de boissons sains. Ces produits sont non seulement savoureux, mais contribuent aussi au bien-être.

Parmi ces produits figure BuenSol : une huile de tournesol de grande qualité. « Nos clients, des distributeurs aux grossistes en passant par les agents intermédiaires, apprécient la fiabilité et l’assurance qualité que nous offrons, en particulier au regard des difficultés d’approvisionnement depuis des régions comme l’Ukraine et à l’échelle mondiale », raconte Timm. « En respectant des normes de qualité strictes et en garantissant des chaînes d’approvisionnement transparentes, nous avons bâti la confiance de notre clientèle. »

Un parcours en trois étapes vers la crédibilité

Timm attribue à Vesper un rôle déterminant dans la planification stratégique et l’excellence opérationnelle de BuenSol, et il utilise la plateforme pour un ensemble de raisons :

1. Agréger les analyses essentielles : « Vesper s’impose comme un agrégateur indispensable d’actualités et de données de marché, qui nous donne une vue d’ensemble des événements mondiaux et des tendances des matières premières », note Timm. « La plateforme rassemble actualités, mises à jour, analyses et informations de marché issues de sources variées. C’est comme un point d’entrée unique où je peux me tenir informé de ce qui se passe dans le monde. Elle fonctionne comme une source d’actualités complète, un peu comme lorsque je consulte un site sportif ou d’information le matin. » Il souligne l’importance de comprendre l’ensemble du marché de l’huile de tournesol, de l’huile de tournesol brute à l’huile de tournesol raffinée, pour expliquer la chaîne de valeur dans son intégralité à ses clients. « Cette compréhension nous permet de négocier avec un avantage et, potentiellement, d’obtenir des prix premium en illustrant la valeur ajoutée que nous apportons. » Timm l’illustre par un exemple. « Prenons le cas d’un acheteur qui regarde le prix de l’huile de tournesol raffinée. Il est essentiel de préciser que cette huile n’est pas prête pour les rayons des supermarchés sans mise en bouteille, étiquetage ni transport », souligne Timm. Cette distinction permet à BuenSol d’aborder les discussions avec un avantage stratégique et, potentiellement, d’obtenir un prix plus élevé pour l’huile raffinée, en mettant en avant l’ensemble du parcours logistique et les valeurs ajoutées apportées par BSG, de l’Ukraine jusqu’au consommateur final. Lors des échanges avec les acheteurs, Timm utilise le widget de comparaison des prix de Vesper pour clarifier notre tarification. Ce widget offre une comparaison détaillée des coûts de l’huile de tournesol brute et de l’emballage. Timm insiste également sur la simplicité et l’efficacité que BuenSol offre à ses clients grâce à des transactions fluides. « Avec notre approche, les clients bénéficient d’un accord de niveau de service qui garantit une livraison des produits depuis notre entrepôt dès le lendemain, sans aucune formalité douanière ni droit de douane. Ils profitent en outre d’un processus financier simplifié, avec une facture européenne exonérée de TVA. Cette transparence et cette simplicité renforcent nettement notre proposition de valeur auprès des clients. »

2. Outil de business intelligence : Timm Brocks souligne à quel point la business intelligence et les analyses de Vesper sont déterminantes dans les négociations avec les grandes enseignes de la distribution. « Les données et les tendances historiques de Vesper me donnent une base solide pendant les discussions », explique-t-il. En intégrant ces données à ses présentations, Timm renforce ses arguments et asseoit sa crédibilité. « J’ai présenté les analyses de Vesper à de nombreux interlocuteurs, et leur exactitude est toujours saluée. Cela renforce notre confiance dans les négociations, en particulier face à des acheteurs avertis », mentionne-t-il. Timm ouvre souvent les discussions avec les perspectives de marché de Vesper, qui montrent les facteurs de prix et les conditions de marché, qu’elles soient baissières, normales, stables ou soutenues. « Cela donne aux acheteurs une vision claire du marché et rend nos échanges plus efficaces. »

3. Création de contenu : Enfin, Timm Brocks souligne le rôle important de Vesper dans sa création de contenu, en particulier sur LinkedIn. « La plateforme est une mine d’or d’analyses et d’informations, que j’utilise pour enrichir mes publications », dit-il. Cette approche renforce non seulement sa visibilité en tant qu’expert du secteur, mais attire aussi des clients potentiels en mettant en avant ses connaissances et sa fiabilité. « En publiant des contenus nourris par les analyses et les données de Vesper, je me suis positionné comme une voix de référence de la filière tournesol », ajoute Timm.

Globalement, Timm attribue à Vesper le renforcement de son expertise et de sa visibilité, grâce à l’agrégation d’actualités, à la business intelligence et au soutien apporté à sa création de contenu, autant d’éléments déterminants pour sa réussite dans le secteur.

Une intégration sans effort

Timm Brocks salue la parfaite intégration de Vesper dans ses activités quotidiennes et insiste sur la facilité d’utilisation de la plateforme. « Vesper se distingue par son interface intuitive, qui permet une navigation rapide et naturelle sans nécessiter un long onboarding », déclare-t-il. Pour Timm, l’efficacité d’une plateforme logicielle tient à son ergonomie, et à cette aune, Vesper brille particulièrement.

Fort de son expérience dans le logiciel, où l’évaluation critique de la conception de l’expérience utilisateur et des fonctionnalités est une seconde nature, Timm juge les performances de Vesper exceptionnelles. « La conception UX et les fonctionnalités globales de la plateforme répondent aux plus hautes exigences. Par ailleurs, des fonctions comme le téléchargement simplifient mon travail, par exemple lorsque j’ai besoin d’exporter des graphiques, et améliorent ma productivité. »

L’attachement de Timm à la conception épurée et aux fonctionnalités efficaces de Vesper souligne la valeur de la plateforme dans le soutien à ses activités, sans la contrainte d’une courbe d’apprentissage abrupte.