Ο Timm είναι διεθνές στέλεχος πωλήσεων και μάρκετινγκ που συνδέει εδώ και πάνω από μια δεκαετία μάρκες, προϊόντα και υπηρεσίες μέσα από την τεχνολογία. Έχει εργαστεί για πολυεθνικές μάρκες όπως οι EA SPORTS, LG ELECTRONICS, LG MOBILE και XL ENERGY σε διάφορους διεθνείς ρόλους.
Το διαρκές του πάθος για τα προϊόντα ευρείας κατανάλωσης τον οδήγησε τελικά στην ίδρυση του BuenSol Group, που προσφέρει μια προσεκτικά επιλεγμένη γκάμα υγιεινών σνακ και ποτών. Προϊόντα που δεν είναι μόνο νόστιμα αλλά στηρίζουν και την ευεξία.
Ανάμεσά τους είναι το BuenSol: ένα ηλιέλαιο υψηλής ποιότητας. “Οι πελάτες μας, από το λιανεμπόριο ως τους χονδρεμπόρους και τους μεσάζοντες, εκτιμούν την αξιοπιστία και την εγγύηση ποιότητας που προσφέρουμε, ιδίως δεδομένων των δυσκολιών προμήθειας από περιοχές όπως η Ουκρανία και από όλο τον κόσμο.” λέει ο Timm, “Τηρώντας αυστηρά πρότυπα ποιότητας και διασφαλίζοντας διαφανείς αλυσίδες εφοδιασμού, χτίσαμε εμπιστοσύνη στους πελάτες μας.”
Μια διαδρομή τριών βημάτων προς την αξιοπιστία
Ο Timm αποδίδει στη Vesper καθοριστικό ρόλο στον στρατηγικό σχεδιασμό και τη λειτουργική αριστεία της BuenSol, και τη χρησιμοποιεί για συνδυασμό λόγων:
- Συγκέντρωση κρίσιμης γνώσης: ”Η Vesper ξεχωρίζει ως απαραίτητος συλλέκτης ειδήσεων και δεδομένων αγοράς, δίνοντάς μας συνολική εικόνα των παγκόσμιων εξελίξεων και των τάσεων στις πρώτες ύλες,” σημειώνει ο Timm. “Συγκεντρώνει ειδήσεις, ενημερώσεις, αναλύσεις και πληροφορίες αγοράς από διάφορες πηγές. Είναι σαν ένα ενιαίο σημείο όπου μένω ενήμερος για ό,τι συμβαίνει στον κόσμο. Λειτουργεί ως πλήρης πηγή ειδήσεων, κάπως όπως όταν το πρωί ανοίγω έναν αθλητικό ή ειδησεογραφικό ιστότοπο.” Τονίζει πόσο σημαντικό είναι να κατανοείς όλο το φάσμα της αγοράς ηλιέλαιου, από το ακατέργαστο ως το εξευγενισμένο, ώστε να εξηγείς πλήρως την αλυσίδα αξίας στους πελάτες. ”Αυτή η γνώση μάς επιτρέπει να διαπραγματευόμαστε με πλεονέκτημα και, ενδεχομένως, να εξασφαλίζουμε τιμές premium δείχνοντας την προστιθέμενη αξία που προσφέρουμε.” Ο Timm το εξηγεί με ένα παράδειγμα. ”Σκεφτείτε την περίπτωση όπου ένας αγοραστής κοιτάζει την τιμή του εξευγενισμένου ηλιέλαιου. Είναι κρίσιμο να διευκρινιστεί ότι αυτό το λάδι δεν είναι έτοιμο για το ράφι του σούπερ μάρκετ χωρίς εμφιάλωση, επισήμανση και μεταφορά,” τονίζει. Αυτή η διάκριση επιτρέπει στην BuenSol να χειρίζεται τις συζητήσεις με στρατηγικό πλεονέκτημα και, ενδεχομένως, να ζητά υψηλότερη τιμή για το εξευγενισμένο λάδι, δείχνοντας ολόκληρη τη διαδρομή εφοδιαστικής και την προστιθέμενη αξία που φέρνει η BSG από την Ουκρανία ως τον τελικό καταναλωτή. Στις συζητήσεις με αγοραστές, ο Timm χρησιμοποιεί το widget σύγκρισης τιμών της Vesper για να αποσαφηνίσει την τιμολόγησή του. Το widget δίνει αναλυτική σύγκριση ανάμεσα στο κόστος του ακατέργαστου ηλιέλαιου και στο κόστος συσκευασίας.
Εικόνα 1: εργαλείο σύγκρισης τιμών
Ο Timm τονίζει επίσης την απλότητα και την αποδοτικότητα που προσφέρει η BuenSol στους πελάτες της με συναλλαγές χωρίς τριβές. ”Με την προσέγγισή μας, οι πελάτες έχουν συμφωνία επιπέδου υπηρεσίας που εγγυάται παράδοση την επόμενη μέρα από την αποθήκη μας, χωρίς τελωνειακές ή δασμολογικές έγνοιες. Επιπλέον, επωφελούνται από απλή οικονομική διαδικασία, με ευρωπαϊκό τιμολόγιο απαλλαγμένο ΦΠΑ. Αυτή η διαφάνεια και η ευκολία ενισχύουν σημαντικά την πρότασή μας.”
- Εργαλείο business intelligence: ο Timm Brocks επισημαίνει πόσο κρίσιμες είναι οι δυνατότητες ανάλυσης της Vesper στις διαπραγματεύσεις με μεγάλες αλυσίδες λιανικής. ”Τα δεδομένα και οι ιστορικές τάσεις της Vesper μού δίνουν στέρεο έδαφος στις συζητήσεις,” λέει. Εντάσσοντας αυτά τα δεδομένα στις παρουσιάσεις του, ο Timm ενισχύει τα επιχειρήματά του και χτίζει αξιοπιστία. ”Έχω παρουσιάσει τις αναλύσεις της Vesper σε πολλούς, και η ακρίβειά τους γίνεται πάντα δεκτή θετικά. Ενισχύει την εμπιστοσύνη στις διαπραγματεύσεις μας, ιδίως με έμπειρους αγοραστές,” αναφέρει. Ο Timm ξεκινά συχνά τις συζητήσεις με την εικόνα αγοράς της Vesper, που δείχνει τους μοχλούς τιμών και τις συνθήκες, είτε πτωτικές, κανονικές, σταθερές ή ισχυρές. ”Δίνει στους αγοραστές καθαρή εικόνα της αγοράς και κάνει τις συζητήσεις μας πιο αποτελεσματικές.”
Εικόνα 2: ενότητα μοχλών τιμών
- Δημιουργία περιεχομένου: τέλος, ο Timm Brocks τονίζει τον σημαντικό ρόλο της Vesper στη δημιουργία περιεχομένου, ιδίως στο LinkedIn. “Η πλατφόρμα είναι χρυσωρυχείο αναλύσεων και γνώσης, που χρησιμοποιώ για να εμπλουτίσω τις αναρτήσεις μου,” λέει. Αυτή η προσέγγιση αυξάνει την ορατότητά του ως ειδικού του κλάδου και προσελκύει πιθανούς πελάτες δείχνοντας γνώση και αξιοπιστία. “Μοιραζόμενος αναρτήσεις γεμάτες με αναλύσεις και δεδομένα της Vesper, τοποθετήθηκα ως βασική φωνή στον κλάδο του ηλιοτρόπιου,” προσθέτει ο Timm.
Συνολικά, ο Timm αποδίδει στη Vesper το ότι ενίσχυσε τη γνώση και την ορατότητά του μέσα από τη συγκέντρωση ειδήσεων, το business intelligence και τη στήριξη στη δημιουργία περιεχομένου: όλα καθοριστικά για την επιτυχία του στον κλάδο.
Ενσωμάτωση χωρίς τριβές
Ο Timm Brocks επαινεί τη Vesper για τον τρόπο που εντάσσεται στην καθημερινή του δουλειά, και τονίζει την ευκολία χρήσης της πλατφόρμας. “Η Vesper ξεχωρίζει για το φιλικό της περιβάλλον, που επιτρέπει γρήγορη και διαισθητική πλοήγηση χωρίς εκτενή εκπαίδευση,” δηλώνει. Για τον Timm, η αποτελεσματικότητα μιας πλατφόρμας λογισμικού βρίσκεται στη χρηστικότητά της και, με αυτό το μέτρο, η Vesper λάμπει.
Με το υπόβαθρό του στο λογισμικό, όπου η κριτική αξιολόγηση του σχεδιασμού εμπειρίας χρήστη και της λειτουργικότητας είναι δεδομένη, ο Timm θεωρεί εξαιρετική την απόδοση της Vesper. “Ο σχεδιασμός εμπειρίας χρήστη και η συνολική λειτουργικότητα πληρούν τα υψηλότερα πρότυπα. Επιπλέον, λειτουργίες όπως η λήψη αρχείων απλοποιούν τη δουλειά μου, π.χ. όταν χρειάζεται να εξαγάγω γραφήματα, και αυξάνουν την παραγωγικότητά μου.”
Η εκτίμηση του Timm για τον λιτό σχεδιασμό και τις αποδοτικές λειτουργίες της Vesper επιβεβαιώνει την αξία της πλατφόρμας στη στήριξη της δουλειάς του, χωρίς το βάρος μιας απότομης καμπύλης μάθησης.
