Timm è un dirigente internazionale di vendite e marketing che da oltre un decennio collega marchi, prodotti e servizi attraverso la tecnologia. Ha lavorato per marchi multinazionali come EA SPORTS, LG ELECTRONICS, LG MOBILE e XL ENERGY in diversi ruoli commerciali e di marketing.
La sua passione di sempre per i prodotti di largo consumo lo ha portato a fondare il BuenSol Group, che propone una gamma selezionata di snack e bevande salutari. Prodotti che oltre a essere buoni fanno bene.
Tra le loro proposte c’è BuenSol: un olio di girasole di alta qualità. “I nostri clienti, dalla distribuzione ai grossisti fino agli agenti intermediari, apprezzano l’affidabilità e la garanzia di qualità che offriamo, soprattutto viste le difficoltà di approvvigionamento da regioni come l’Ucraina e dal resto del mondo.” racconta Timm, “Rispettando standard di qualità rigorosi e garantendo catene di fornitura trasparenti, abbiamo costruito fiducia tra i nostri clienti.”
Un percorso in tre passi verso la credibilità
Timm riconosce a Vesper un ruolo determinante nella pianificazione strategica e nell’eccellenza operativa di BuenSol, e la usa per una combinazione di motivi:
- Aggregare informazioni essenziali: ”Vesper si distingue come aggregatore indispensabile di notizie e dati di mercato, e ci dà una visione d’insieme degli eventi globali e delle tendenze delle materie prime,” nota Timm. “Raccoglie notizie, aggiornamenti, analisi e informazioni di mercato da fonti diverse. È come un punto unico dove restare informato su quello che succede nel mondo. Funziona come una fonte di notizie completa, un po’ come quando la mattina apro un sito sportivo o di attualità.” Sottolinea quanto sia importante capire l’intero spettro del mercato dell’olio di girasole, dal greggio al raffinato, per spiegare la catena del valore ai clienti in modo completo. ”Questa comprensione ci permette di negoziare con un vantaggio e, potenzialmente, di spuntare prezzi premium mostrando il valore aggiunto che offriamo.” Timm lo illustra con un esempio. ”Pensa allo scenario in cui un compratore guarda il prezzo dell’olio di girasole raffinato. È fondamentale chiarire che quell’olio non è pronto per lo scaffale del supermercato senza imbottigliamento, etichettatura e trasporto,” evidenzia. Questa distinzione permette a BuenSol di condurre le conversazioni con un vantaggio strategico e, potenzialmente, di chiedere un prezzo più alto per l’olio raffinato, mostrando l’intero percorso logistico e il valore aggiunto che BSG porta dall’Ucraina al consumatore finale. Nelle discussioni con i compratori, Timm usa il widget di confronto prezzi di Vesper per chiarire il proprio prezzo. Il widget offre un confronto dettagliato tra i costi dell’olio di girasole greggio e quelli del confezionamento.
Figura 1: strumento di confronto prezzi
Timm sottolinea anche la semplicità e l’efficienza che BuenSol offre ai clienti con transazioni senza attriti. ”Con il nostro approccio i clienti hanno un accordo sul livello di servizio che garantisce la consegna il giorno successivo dal nostro magazzino, senza preoccupazioni doganali o tariffarie. In più beneficiano di un processo amministrativo semplice, con fattura europea esente IVA. Questa trasparenza e questa facilità rafforzano molto la nostra proposta di valore.”
- Strumento di business intelligence: Timm Brocks evidenzia quanto siano decisive le capacità di analisi di Vesper nelle trattative con le grandi catene retail. ”I dati e gli andamenti storici di Vesper mi danno terreno solido durante le discussioni,” dice. Inserendo questi dati nelle sue presentazioni, Timm rafforza le proprie argomentazioni e costruisce credibilità. ”Ho presentato le analisi di Vesper a molti interlocutori, e la loro accuratezza è sempre stata accolta bene. Aumenta la fiducia nelle nostre trattative, soprattutto con compratori esperti,” osserva. Timm apre spesso le discussioni con l’outlook di mercato di Vesper, che mostra i price driver e le condizioni del mercato, ribassiste, normali, stabili o forti. ”Dà ai compratori un quadro chiaro del mercato e rende le nostre conversazioni più efficaci.”
Figura 2: sezione price driver
- Creazione di contenuti: infine, Timm Brocks sottolinea il ruolo importante di Vesper nella creazione di contenuti, in particolare su LinkedIn. “La piattaforma è una miniera di analisi e informazioni, che uso per arricchire i miei post,” dice. Questo approccio aumenta la sua visibilità come esperto del settore e attira potenziali clienti mostrando competenza e affidabilità. “Condividendo post ricchi di analisi e dati Vesper mi sono posizionato come una voce di riferimento nel settore del girasole,” aggiunge Timm.
Nel complesso, Timm riconosce a Vesper il merito di aver rafforzato la sua competenza e la sua visibilità attraverso l’aggregazione di notizie, la business intelligence e il supporto alla creazione di contenuti: tutti elementi decisivi per il suo successo nel settore.
Un’integrazione senza attriti
Timm Brocks apprezza Vesper per come si integra nelle sue attività quotidiane, e sottolinea la facilità d’uso della piattaforma. “Vesper si distingue per un’interfaccia intuitiva, che permette una navigazione rapida senza bisogno di lunghi percorsi di formazione,” afferma. Per Timm l’efficacia di una piattaforma software sta nella sua usabilità e, su questo metro, Vesper brilla.
Con il suo background nel software, dove valutare criticamente l’esperienza utente e le funzionalità è la norma, Timm giudica eccezionali le prestazioni di Vesper. “Il design dell’esperienza utente e le funzionalità complessive rispettano gli standard più alti. Inoltre, funzioni come il download semplificano il mio lavoro, per esempio quando devo esportare grafici, e aumentano la mia produttività.”
L’apprezzamento di Timm per il design essenziale e le funzioni efficienti di Vesper conferma il valore della piattaforma nel sostenere le sue attività senza il peso di una curva di apprendimento ripida.
