Fundado no coração da Colômbia, o Grupo Diana passou mais de meio século produzindo alimentos como arroz, grãos, óleos e margarina para o bem-estar e a nutrição das famílias colombianas. Hoje, com 11 centros de distribuição dedicados e um time de mais de 1700 pessoas, o Grupo Diana se destaca no setor de produção de alimentos. Jorge Rodriguez, atual head de óleos e gorduras vegetais do Grupo Diana, conhece bem a essência da marca. Antes de assumir o cargo atual, ele já havia dedicado cinco anos ao Grupo Diana, como head de estratégia e transformação. Faz dois anos que Jorge assumiu a posição atual, e a curva de aprendizado segue íngreme. “O setor de óleos e gorduras é o nosso segundo maior grupo de commodities e, como head de óleos e gorduras vegetais, eu comando toda a unidade de negócio e sou responsável pelo seu resultado.”
A Vesper ajuda Jorge a se manter em cima das últimas tendências (de preço) no competitivo mercado latino-americano. Jorge explica que a Vesper é a fonte a que eles recorrem para entender óleo vegetal, seja palma, soja, canola ou girassol. “A gente recorre à Vesper a cada dois dias, porque ela funciona como um balcão único, oferecendo de dados de preço e frete a atualizações exclusivas de mercado e relatórios da própria Vesper e de terceiros.”
“Sempre que recebemos uma cotação de fornecedores para óleo de palma em bruto, uma comparação com a referência da Vesper garante que estamos na faixa certa.”
Prever com sucesso
O Grupo Diana vende principalmente para o mercado colombiano local, mas também exporta para partes da América Central. Segundo Jorge, as previsões de preço da Vesper o ajudam no momento exato, na quantidade e na decisão em torno dessas compras. “As previsões de preço da Vesper nos ajudam a determinar para onde o mercado caminha e nos orientam a avançar ou segurar as compras. Depois, quando já acertamos as especificidades como embarque e preços de logística, a fase decisiva seguinte é negociar o preço da commodity. Aqui o Price Index da Vesper se torna indispensável. Sempre que recebemos uma cotação de fornecedores para óleo de palma em bruto, uma comparação com a referência da Vesper garante que estamos na faixa certa. É uma ferramenta inestimável, que fortalece a nossa mão nas negociações semanais.”
O principal referencial deles? O preço CIF Roterdã publicado pelo Vesper Price Index, porque esse é o preço de referência para exportações na Colômbia. “Talvez a diferença entre a cotação que recebemos e o VPI seja de só 2%, mas, considerando que compramos centenas de toneladas todo mês, isso é muito dinheiro”, ilustra Jorge.
A Vesper e a estratégia de dois fornecedores
Para o Grupo Diana, trabalhar com apenas dois fornecedores e usar os dados da Vesper é suficiente para alcançar poder de negociação. “Às vezes também usamos a página de futuros da Vesper: consultamos os preços futuros de óleo de soja de Chicago e os de óleo de palma da BMD, na Malásia. Como já enfatizei, a Vesper funciona como a nossa fonte completa de informação.”
A Vesper oferece leituras sobre preços spot e a termo, mas também dados em tempo real das bolsas BMD, CBOT, MATIF, ICE, DCE e ZCE, em uma visualização simplificada e fácil de captar.
Adaptar fórmulas
Além do preço, a Vesper tem papel nas fórmulas de produto do Grupo Diana. Os destaques de mercado da Vesper, avaliados pelo diretor de compras do Grupo Diana, oferecem um entendimento mais profundo das tendências atuais e potenciais futuras. Os destaques da Vesper reportam os preços mais recentes e o sentimento de curto e longo prazo, sustentados pelos analistas de mercado internos da Vesper. Essas leituras permitem à empresa adaptar as fórmulas de produto de forma estratégica. “Por exemplo, alternar entre óleo de palma e de soja, ou até explorar opções de canola e girassol, tudo depende das tendências de preço previstas pela Vesper”, explica Jorge.
