Sandor, consultor internacional de negócios e trader que trabalha por conta própria, atua no cruzamento entre açúcar, lácteos e óleos e gorduras. O seu negócio é uma mistura única de trading e serviços de assessoria. “Também faço trabalho de assessoria principalmente em países do Leste Europeu, então o meu negócio é uma mistura de tudo”, explica Sandor, capturando a natureza diversa das suas atividades profissionais.
A decisão de trabalhar por conta própria não foi tomada de forma leve. Sandor havia se cansado da rotina corporativa. “Eu já tinha tido chefes o suficiente”, diz ele com alívio. “Estava cansado de pessoas me dizendo o que pensar e como pensar.” O ambiente tradicional de trabalho, com a sua estrutura e as suas expectativas rígidas, já não o atraía. Para Sandor, a liberdade de pensar de forma independente e tomar as suas próprias decisões era essencial.
Ainda assim, mesmo como trader autônomo, Sandor encontra apoio nas ferramentas avançadas à sua disposição. “Com plataformas como a Vesper, eu não me sinto sozinho; é como trabalhar com um time de analistas de dados”, diz ele. “A plataforma reúne uma montanha de informação que me dá confiança para tomar decisões de trading sozinho.”
Construir uma rede
Com mais de 6.000 conexões no LinkedIn e anos de experiência no setor, a abordagem de Sandor para conquistar clientes é direta. “Eu conheço as pessoas”, diz ele com confiança. A rede é fundamental para o seu negócio. “Sempre conheço gente nova com projetos novos”, observa, sublinhando a importância das conexões no seu ramo. A sua base de clientes é composta principalmente por negócios locais de hotelaria, restaurantes e cafés, embora ele às vezes se aventure no varejo.
Quando perguntado por que os clientes escolhem trabalhar com ele, Sandor nota que a sua reputação é um fator-chave. Ao longo dos anos, ele construiu confiança com uma série de projetos bem-sucedidos. “Normalmente, eles me viram trabalhar com alguém ou ouviram falar de um projeto em que eu estive envolvido.” Em um setor em que confiança e confiabilidade são essenciais, esse reconhecimento boca a boca é um forte testemunho do seu trabalho.
As atividades de trading de Sandor são tão diversas quanto a sua base de clientes. Ele lida principalmente com açúcar, produtos lácteos e óleos vegetais, com um volume mensal de cerca de 600 a 700 toneladas. “Especificamente, produtos como açúcar do Leste Europeu, óleo de girassol, azeite de oliva e itens lácteos como leite UHT e manteiga”, ele lista, acrescentando que também já negociou grãos como ração na Hungria, embora isso tenha sido há muito tempo.
Os mercados de venda de Sandor cobrem uma variedade de países, cada um com os seus desafios e oportunidades. Ele usa os dados de preço por país da Vesper, acessíveis pelas opções de filtro, para monitorar as tendências de mercado em cada país. Essa abordagem o ajuda a navegar de forma mais efetiva as dinâmicas distintas dos mercados da Hungria, Polônia, Grécia, Eslováquia, Bulgária, Ucrânia e Sérvia.
O impacto da previsão de preço na construção de relações de longo prazo
Sandor não é de medir palavras. “Acho que honestidade intelectual é a coisa mais importante”, enfatiza. Se um projeto parece duvidoso, Sandor não hesita em expressar as suas preocupações. “Não me envolvo com projetos em que não vejo um resultado positivo”, diz ele, destacando o seu compromisso com a integridade acima do lucro.
A abordagem de Sandor para as relações com clientes se constrói sobre uma perspectiva de longo prazo. “Não quero extrair o último centavo agora só porque conseguimos fazer isso agora. É melhor dar um bom conselho, mesmo que signifique ganhar menos agora, mas garantindo que o cliente fique com você no futuro.” Essa filosofia aparece com clareza no seu papel de assessor, em que ele oferece orientação estratégica aos clientes.
Por exemplo, ao orientar compras de azeite de oliva, Sandor sugeriu recentemente esperar as quedas de preço previstas. “Se você não está com pressa, é melhor esperar”, aconselha. Ferramentas como a Vesper têm papel-chave nessas decisões. As previsões de preço da plataforma oferecem uma visão clara das tendências esperadas, como a queda projetada nos preços do azeite nos meses seguintes. “Isso me ajuda a evitar decidir agora quando pode ser mais sábio esperar duas semanas ou um mês”, observa Sandor, enfatizando a importância de dados precisos e no tempo certo no seu processo de decisão.
O envolvimento de Sandor com a Vesper vai além de usar os dados nos seus negócios. A participação dele no grupo de WhatsApp da comunidade de óleos e gorduras da Vesper reforça ainda mais as suas decisões. “De algumas perspectivas, isso é até mais útil do que dado bruto”, observa. O grupo permite a troca de ideias e estratégias com traders de mentalidade parecida, o que muitas vezes leva a resultados melhores. “Talvez a sua abordagem esteja ruim, e outros podem oferecer um ponto de vista diferente”, diz ele, valorizando a transferência mútua de conhecimento que a comunidade proporciona.
Além de se beneficiar da comunidade, Sandor também contribui com a sua expertise, particularmente nas áreas de precificação de açúcar e de girassol. Compartilhando as suas leituras e análises, ele ajuda a moldar o Price Index da Vesper, as previsões de preço e as discussões dentro da plataforma, enriquecendo os dados disponíveis a todos os usuários. Essa abordagem colaborativa não só fortalece a comunidade, como também garante que Sandor se mantenha na linha de frente dos acontecimentos do mercado. Se você tem interesse em se tornar parceiro como Sandor e contribuir com a comunidade em crescimento da Vesper, saiba mais aqui: Torne-se parceiro.
Combinar expertise com leitura de preços
Para navegar o mercado de lácteos, Sandor conta tanto com comparações de preço como com as leituras dos pesquisadores de dados da Vesper. Em países como a Grécia, em que a produção local de lácteos é limitada pelo clima, ele usa estrategicamente as suas conexões na Hungria, na Eslováquia e na Polônia. “A Grécia importa muito porque é mais barato”, explica, destacando que compra manteiga e leite UHT desses países para manter a eficiência de custo.
Comprar manteiga europeia a preço acessível ficou cada vez mais desafiador com a alta dos preços, movida por custos maiores de creme de leite e por restrições na cadeia de fornecimento. A plataforma da Vesper tem papel crucial nesse processo, porque permite a Sandor comparar os preços médios de manteiga entre países do Leste Europeu e identificar as opções de compra mais econômicas.
Além disso, para se manter atualizado sobre as últimas tendências, Sandor aproveita o Dairy Cafe quinzenal da Vesper, uma série gratuita de webinars online que oferece leituras valiosas sobre o setor de lácteos. “Se preciso de informação mais detalhada sobre as tendências atuais do mercado de lácteos, simplesmente participo do Dairy Cafe da Vesper”, diz ele. Esse recurso o ajuda a entender os fatores que movem o mercado e oferece conselho especializado sobre os melhores momentos de negociar, o que garante que ele possa oferecer os preços mais competitivos aos seus clientes.
Múltiplos pontos de dados para decisões mais inteligentes no açúcar
Quando se trata de negociar açúcar no Leste Europeu, Sandor destaca a importância de se manter informado sobre o mercado ucraniano. “Estar atualizado é crucial por causa das diferenças significativas de preço que podem ocorrer”, explica. Por exemplo, há momentos em que os preços do açúcar ucraniano ficam abaixo dos do Leste Europeu, mas essa tendência pode se inverter. Nesses períodos, Sandor monitora as oscilações de perto. “Esse tipo de leitura é inestimável”, diz ele. “Ficando em cima dessas mudanças, consigo decidir estrategicamente quando comprar ou vender, maximizando as minhas margens de lucro.”
A mesma abordagem estratégica se aplica ao mercado de óleos vegetais. “Você não leva óleo de girassol para a Bulgária”, observa Sandor, destacando a necessidade de considerar com cuidado os mercados regionais na hora de comprar produtos.
Embora Sandor tenha experiência com grandes produtores, ele prefere os menores. “Não gosto muito de trabalhar com os grandes”, diz ele sem rodeios. A sua experiência com grandes produtores de açúcar deixou uma impressão forte. “Negócios maiores do que os grandes produtores europeus de açúcar são muito difíceis de achar no mercado”, comenta. A preferência por produtores menores tem raiz em práticas de negócio mais humanas. “Eles não usam a sua posição para prejudicar os outros, diferente de muitos grandes produtores”, explica.
Ao negociar com produtores de açúcar, Sandor conta com uma mistura de fontes de dados, incluindo Vesper e Platts. “Mostro a eles o meu mix, que inclui Vesper e Platts. A Platts não é melhor que a Vesper, é apenas outra fonte de dados que me ajuda a validar as minhas decisões”, acrescenta, demonstrando a importância de ter múltiplos pontos de dados nas negociações.
Dica: para explorar a opção de acessar dados de várias commodities na plataforma de inteligência de commodities da Vesper, agende uma demonstração e veja como podemos personalizar os dados às necessidades do seu negócio.
