Definir o preço certo
Harm van der Horn, Senior Manager Strategic Pricing na FrieslandCampina, comanda um time pequeno responsável pela otimização de preço dos produtos lácteos da empresa. “Precisamos otimizar a nossa receita definindo o preço certo. Nem muito alto, porque aí não vendemos nada, nem muito baixo, porque aí não obtemos o retorno máximo”, explica Harm. “Em um time de 5 a 10 pessoas, focamos em inteligência de mercado e precificação. Na precificação, focamos em precificar produtos lácteos como queijo, manteiga e leite em pó. Eu mesmo sou o principal responsável pelo preço do queijo, um queijo vendido a uma grande variedade de clientes (varejistas, produtores de pizza, reembaladores etc.).”
O time baseia as decisões de preço nos preços de mercado, mas também em fatores internos. “Dedicamos bastante esforço interno a formar uma ideia de para onde os nossos preços de mercado podem caminhar”, diz Harm. “Também olhamos a nossa própria disponibilidade interna: ainda temos muito queijo para vender, ou temos bem pouco?”
Dados automatizados em tempo real
A implementação da API da Vesper simplificou muito o processo de integração de dados da FrieslandCampina. “Com a ajuda da API da Vesper, conseguimos combinar melhor os nossos próprios dados e as tendências dos dados de mercado em um único painel.”
A API funciona como uma conexão de alta velocidade entre o sistema da FrieslandCampina e a base de dados da Vesper, sincronizando automaticamente informações e análises em tempo real e gerando relatórios personalizados no nível de toda a empresa.
Harm ilustra como esses painéis funcionam: “Os nossos painéis de preço, usados pelo time de inteligência de mercado e por mais de 50 partes interessadas, incorporam vários preços de mercado (entre 50 e 100) e puxam dados de múltiplas fontes, entre elas os dados de preço da Vesper sobre queijo, manteiga e leites em pó. Um dos benefícios dos dados da Vesper é que ficam disponíveis rápido e permitem mostrar preços em moedas diferentes, o que facilita comparar níveis de preço em igualdade de condições.”
Esses painéis permitem à FrieslandCampina acompanhar sem esforço a evolução dos preços ao longo do tempo em vários índices e compará-la com os seus próprios modelos de previsão. “Esses painéis dão informações importantes sobre a evolução de mercado de diferentes produtos e, por isso, nos ajudam a definir o preço certo para o produto certo no momento certo.”
Verificar as tendências do mercado
Antes de adotar a API da Vesper, a FrieslandCampina dependia muito de scraping para coletar dados. “Desde que a API da Vesper ficou disponível, migramos parte do nosso scraping para a API. Quando você depende de scraping para reunir um grande volume de informação, aparecem vários problemas: às vezes não funciona, ou exige um esforço significativo.”
Além do scraping, Harm menciona que parte dos dados era digitada manualmente antes da API. “Imagine alguém consultando 50 sites na mão e digitando todos os números em uma planilha de Excel sem fim. Era antiquado, demorado e sujeito a erro humano. Implementar a API melhorou muito a eficiência: economiza pelo menos um dia inteiro de digitação manual e reduz o risco de erro.”
Implementar a API facilitou à FrieslandCampina incorporar fontes de dados adicionais, o que dá uma visão de mercado mais completa. Harm explica: “Usar múltiplas fontes reduz o viés e oferece melhor validação e melhor leitura das tendências.”
Além disso, os novos dados ajudam a identificar correlações de preço. Por exemplo, enquanto a EEX oferece preços de gouda, mozarela e cheddar, a Vesper inclui também o emental, um produto importante para a FrieslandCampina. “Sabíamos da correlação entre os preços do gouda e do emental, mas a API da Vesper esclarece a dinâmica de mercado e simplifica o acompanhamento das correlações entre mais queijos.”
Dica: se você quer explorar as opções de acesso a dados de várias commodities na plataforma de inteligência de commodities da Vesper, agende uma demonstração para ver como podemos adaptar os dados às necessidades do seu negócio.
