Ustalanie właściwej ceny
Harm van der Horn, Senior Manager Strategic Pricing w FrieslandCampina, kieruje niewielkim zespołem odpowiedzialnym za optymalizację cen produktów mlecznych firmy. „Musimy optymalizować przychody, ustalając właściwą cenę. Nie za wysoką, bo wtedy nic nie sprzedamy, i nie za niską, bo wtedy nie uzyskamy maksymalnego zwrotu”, wyjaśnia Harm. „W zespole liczącym od 5 do 10 osób zajmujemy się analityką rynkową i ustalaniem cen. W ustalaniu cen koncentrujemy się na produktach mlecznych, takich jak ser, masło i mleko w proszku. Ja sam odpowiadam przede wszystkim za ceny sera, który sprzedajemy bardzo różnym klientom (np. sieciom detalicznym, producentom pizzy, firmom przepakowującym itd.)”.
Zespół opiera decyzje cenowe na cenach rynkowych, ale też na czynnikach wewnętrznych. „Wewnętrznie wkładamy dużo pracy w to, aby wyrobić sobie zdanie o tym, w którą stronę mogą pójść nasze ceny rynkowe”, mówi Harm. „Patrzymy również na własną dostępność: czy mamy jeszcze dużo sera do sprzedania, czy raczej niewiele?”
Zautomatyzowane dane w czasie rzeczywistym
Wdrożenie API Vesper znacznie uprościło proces integracji danych w FrieslandCampina. „Dzięki API Vesper możemy lepiej łączyć własne dane i trendy danych rynkowych w jednym panelu.”
API działa jako szybkie połączenie między systemem FrieslandCampina i bazą danych Vesper: automatycznie synchronizuje w czasie rzeczywistym informacje i analizy oraz generuje niestandardowe raporty w skali całej firmy.
Harm pokazuje, jak działają te panele: „Nasze panele cenowe, z których korzysta nasz zespół analityki rynkowej oraz ponad 50 interesariuszy, obejmują wiele cen rynkowych (od 50 do 100) i pobierają dane z wielu źródeł, w tym dane cenowe Vesper dotyczące sera, masła i mleka w proszku. Jedną z zalet danych Vesper jest to, że są szybko dostępne i pokazują ceny w różnych walutach, co pozwala łatwo porównywać poziomy cen na tych samych zasadach”.
Te panele pozwalają FrieslandCampina bez trudu śledzić trendy cenowe w czasie w różnych indeksach cen i porównywać je z własnymi modelami prognostycznymi. „Te panele dają ważny wgląd w rozwój rynku różnych produktów, a tym samym pomagają nam ustalić właściwą cenę właściwego produktu we właściwym momencie.”
Weryfikowanie trendów rynkowych
Przed wdrożeniem API Vesper FrieslandCampina w dużej mierze opierała zbieranie danych na scrapingu. „Odkąd API Vesper jest dostępne, część scrapingu przenieśliśmy do API. Kiedy przy zbieraniu dużej ilości informacji polega się na scrapingu, pojawiają się różne problemy: czasem to nie działa, czasem wymaga to ogromnego wysiłku”.
Poza scrapingiem, jak wspomina Harm, część danych przed wdrożeniem API wprowadzano ręcznie. „Wyobraź sobie kogoś, kto ręcznie sprawdza 50 stron internetowych i przepisuje wszystkie liczby do nieskończonego arkusza Excela. To było przestarzałe, czasochłonne i podatne na ludzkie błędy. Wdrożenie API znacznie podniosło efektywność: oszczędza co najmniej cały dzień ręcznego wprowadzania danych i zmniejsza ryzyko błędów.”
Wdrożenie API ułatwiło FrieslandCampina włączanie kolejnych źródeł danych i uzyskanie pełniejszego obrazu rynku. Harm wyjaśnia: „Korzystanie z wielu źródeł ogranicza stronniczość oraz daje lepszą walidację i lepszy wgląd w trendy”.
Dodatkowo nowe dane pomagają rozpoznawać korelacje cen. Na przykład EEX podaje ceny takich serów jak gouda, mozzarella i cheddar, a Vesper obejmuje dodatkowo ementaler, produkt ważny dla FrieslandCampina. „Wiedzieliśmy o korelacji cen goudy i ementalera, ale API Vesper wyjaśnia dynamikę rynku i upraszcza śledzenie korelacji dla większej liczby serów.”
Wskazówka: jeśli chcesz poznać możliwości dostępu do danych o wielu surowcach na platformie analityki surowcowej Vesper, zarezerwuj demo i zobacz, jak możemy dopasować dane do potrzeb Twojej firmy.
