Sandor, International Business Consultant i trader pracujący na własny rachunek, działa na styku cukru, nabiału oraz olejów i tłuszczów. Jego biznes to nietypowe połączenie handlu i doradztwa. „Zajmuję się też doradztwem, głównie w krajach Europy Wschodniej, więc moja działalność to mieszanka wszystkiego”, wyjaśnia Sandor, ujmując w ten sposób różnorodność swojej pracy zawodowej.
Decyzja o przejściu na własny rachunek nie była lekka. Sandor zmęczył się korporacyjną codziennością. „Miałem dość szefów”, mówi z wyraźną ulgą. „Byłem zmęczony tym, że ludzie mówią mi, co mam myśleć i jak myśleć.” Tradycyjne środowisko pracy, ze swoją sztywną strukturą i sztywnymi oczekiwaniami, przestało go pociągać. Dla Sandora najważniejsza była swoboda samodzielnego myślenia i podejmowania własnych decyzji.
Jednak nawet jako trader pracujący na własny rachunek Sandor znajduje wsparcie w zaawansowanych narzędziach, którymi dysponuje. „Z platformami takimi jak Vesper nie czuję się sam; to jak praca z zespołem analityków danych”, mówi. „Platforma gromadzi ogromne ilości informacji, które dają mi pewność przy samodzielnym podejmowaniu decyzji handlowych.”
Budowanie sieci kontaktów
Z ponad 6000 kontaktami na LinkedIn i wieloletnim doświadczeniem w branży podejście Sandora do pozyskiwania klientów jest proste. „Znam ludzi”, mówi pewnym tonem. Sieć kontaktów jest kluczowa dla jego działalności. „Ciągle spotykam nowych ludzi z nowymi projektami”, zauważa, podkreślając znaczenie relacji w swojej pracy. Jego klienci to przede wszystkim lokalne firmy z sektora Horeca (hotele, restauracje, kawiarnie), choć czasem wchodzi też w handel detaliczny.
Zapytany, dlaczego klienci decydują się z nim pracować, Sandor wskazuje, że kluczowym czynnikiem jest jego reputacja. Przez lata budował zaufanie serią udanych projektów. „Zwykle widzieli mnie przy pracy z kimś innym albo słyszeli o projekcie, w który byłem zaangażowany.” W branży, w której zaufanie i rzetelność są niezbędne, takie uznanie z polecenia jest mocnym świadectwem jakości jego pracy.
Działalność handlowa Sandora jest tak różnorodna jak jego baza klientów. Zajmuje się głównie cukrem, nabiałem i olejami roślinnymi, z miesięcznym wolumenem obrotu na poziomie około 600–700 ton. „Konkretnie takie produkty jak cukier z Europy Wschodniej, olej słonecznikowy, oliwa z oliwek oraz nabiał, na przykład mleko UHT i masło”, wymienia, dodając, że handlował też zbożami, na przykład paszami, na Węgrzech, choć było to dawno temu.
Rynki zbytu Sandora obejmują szeroki wachlarz krajów, a każdy z nich stawia własne wyzwania i daje własne możliwości. Korzysta z danych cenowych Vesper w podziale na kraje, dostępnych przez opcje filtrowania, aby monitorować trendy rynkowe w każdym z nich. Takie podejście pomaga mu skuteczniej odnajdywać się w odmiennej dynamice rynków Węgier, Polski, Grecji, Słowacji, Bułgarii, Ukrainy i Serbii.
Wpływ prognoz cenowych na budowanie długoterminowych relacji
Sandor nie owija w bawełnę. „Uważam, że uczciwość intelektualna jest najważniejsza”, podkreśla. Jeśli projekt wydaje się wątpliwy, Sandor nie waha się wyrazić swoich obiekcji. „Nie angażuję się w projekty, w których nie widzę pozytywnego rezultatu”, mówi, akcentując, że uczciwość jest dla niego ważniejsza niż zysk.
Podejście Sandora do relacji z klientami opiera się na perspektywie długoterminowej. „Nie chcę wyciskać ostatniego grosza już teraz tylko dlatego, że da się to zrobić. Lepiej dać dobrą radę, nawet jeśli oznacza to mniejszy zarobek dziś, i zadbać o to, żeby klient został na dłużej.” Ta filozofia jest widoczna w jego roli doradczej, w której zapewnia klientom strategiczne wskazówki.
Na przykład doradzając przy zakupach oliwy z oliwek, Sandor niedawno zasugerował, by poczekać na oczekiwane spadki cen. „Jeśli nie ma pośpiechu, lepiej poczekać”, radzi. Narzędzia takie jak Vesper odgrywają w takich decyzjach kluczową rolę. Prognozy cenowe na platformie dają jasny obraz spodziewanych trendów, na przykład przewidywanego spadku cen oliwy z oliwek w najbliższych miesiącach. „Pomaga mi to nie podejmować decyzji teraz, kiedy mądrzej byłoby poczekać dwa tygodnie albo miesiąc”, zauważa Sandor, podkreślając znaczenie aktualnych i dokładnych danych w procesie decyzyjnym.
Zaangażowanie Sandora w Vesper wykracza poza korzystanie z danych do własnych transakcji. Udział w grupie WhatsApp społeczności Vesper poświęconej olejom i tłuszczom dodatkowo wzmacnia jego decyzje. „Z niektórych perspektyw jest to nawet bardziej przydatne niż surowe dane”, zauważa. Grupa pozwala wymieniać się pomysłami i strategiami z traderami o podobnym podejściu, co często prowadzi do lepszych wyników. „Może się okazać, że własne podejście jest złe, a inni potrafią zaproponować inny punkt widzenia”, mówi, ceniąc wzajemny transfer wiedzy, jaki daje społeczność.
Poza korzystaniem ze społeczności Sandor sam wnosi do niej swoją wiedzę, zwłaszcza w obszarze cen cukru i słonecznika. Dzieląc się spostrzeżeniami i analizami, współtworzy Vesper Price Index oraz prognozy cenowe i dyskusje na platformie Vesper, wzbogacając dane dostępne dla wszystkich użytkowników. Takie podejście oparte na współpracy nie tylko wzmacnia społeczność, ale też sprawia, że Sandor pozostaje na bieżąco z rozwojem rynku. Jeśli chcesz zostać partnerem takim jak Sandor i współtworzyć rosnącą społeczność Vesper, więcej dowiesz się tutaj: Zostań partnerem.
Łączenie wiedzy eksperckiej z analizą cen
Aby odnaleźć się na rynku nabiału, Sandor opiera się zarówno na porównaniach cen, jak i na eksperckich spostrzeżeniach Data Researchers z Vesper. W krajach takich jak Grecja, gdzie klimat ogranicza lokalną produkcję mleka, strategicznie wykorzystuje swoje kontakty na Węgrzech, na Słowacji i w Polsce. „Grecja dużo importuje, bo jest taniej”, wyjaśnia, wskazując, że sprowadza masło i mleko UHT z tych krajów, aby utrzymać efektywność kosztową.
Pozyskiwanie taniego europejskiego masła staje się coraz trudniejsze z powodu rosnących cen, napędzanych wyższymi kosztami śmietanki i ograniczeniami w łańcuchach dostaw. Platforma Vesper odgrywa w tym procesie kluczową rolę: pozwala Sandorowi porównywać średnie ceny masła w krajach Europy Wschodniej i wskazywać najbardziej opłacalne opcje zakupu.
Dodatkowo, aby być na bieżąco z najnowszymi trendami rynkowymi, Sandor korzysta z Dairy Cafe, które Vesper organizuje co dwa tygodnie, bezpłatnej serii webinarów online z cennymi spostrzeżeniami o branży mleczarskiej. „Jeśli potrzebuję bardziej szczegółowych informacji o aktualnych trendach na rynku nabiału, po prostu biorę udział w Dairy Cafe Vesper”, mówi. To źródło pomaga mu zrozumieć czynniki napędzające rynek i daje ekspercką radę co do optymalnych momentów na transakcje, dzięki czemu może oferować klientom najbardziej konkurencyjne ceny.
Wiele źródeł danych dla mądrzejszych decyzji w handlu cukrem
Jeśli chodzi o handel cukrem w Europie Wschodniej, Sandor podkreśla znaczenie bieżącej wiedzy o rynku ukraińskim. „Bycie na bieżąco jest kluczowe ze względu na znaczące różnice cen, jakie mogą się pojawiać”, wyjaśnia. Bywa na przykład, że ceny cukru ukraińskiego są niższe niż w Europie Wschodniej, ale ten trend może się odwrócić. W takich okresach Sandor uważnie śledzi wahania. „Taka wiedza jest bezcenna”, mówi. „Śledząc te zmiany, mogę strategicznie decydować, kiedy kupować, a kiedy sprzedawać, i maksymalizować swoje marże.”
To samo strategiczne podejście dotyczy rynku olejów roślinnych. „Oleju słonecznikowego nie wozi się do Bułgarii”, zauważa Sandor, podkreślając potrzebę uważnej analizy rynków regionalnych przy zakupach.
Choć Sandor ma doświadczenie w pracy z dużymi producentami, woli tych mniejszych. „Nie za bardzo lubię pracować z tymi dużymi”, mówi bez ogródek. Doświadczenia z dużymi producentami cukru wywarły na nim silne wrażenie. „Firmy większe niż europejscy wielcy producenci cukru bardzo trudno znaleźć na rynku”, zauważa. Preferencja dla mniejszych producentów wynika z ich bardziej ludzkich praktyk biznesowych. „Nie wykorzystują swojej pozycji, żeby stawiać innych w gorszym położeniu, w przeciwieństwie do wielu dużych producentów”, wyjaśnia.
W negocjacjach z producentami cukru Sandor opiera się na kilku źródłach danych, w tym Vesper i Platts. „Pokazuję im swój zestaw, który obejmuje Vesper i Platts. Platts nie jest lepszy od Vesper, to po prostu kolejne źródło danych, które pomaga mi weryfikować decyzje”, dodaje, pokazując, jak ważne jest korzystanie z wielu punktów odniesienia w negocjacjach.
Wskazówka: aby poznać możliwość dostępu do danych o wielu surowcach na platformie analityki surowcowej Vesper, zarezerwuj demo i zobacz, jak możemy dopasować dane do potrzeb Twojej firmy.
