Grupo Diana 诞生于哥伦比亚腹地，半个多世纪以来一直生产大米、谷物、油脂和人造奶油等食品，服务于哥伦比亚家庭的健康与营养。如今，公司拥有 11 个自有配送中心和 1,700 多人的团队，在食品生产行业稳居一席之地。现任植物油与油脂业务负责人 Jorge Rodriguez 对 Grupo Diana 的品牌理念并不陌生。在接手现职之前，他已经在 Grupo Diana 工作了五年，担任战略与转型业务负责人。Jorge 出任现在这个岗位已有两年，学习曲线依然陡峭。“油脂业务是我们第二大的大宗商品品类，作为植物油与油脂业务负责人，我负责整个业务单元，并对其损益表负责。”
Vesper 帮助 Jorge 在竞争激烈的拉美市场随时掌握最新的（价格）走势。Jorge 介绍说，无论是棕榈油、大豆油、双低菜籽油还是葵花籽油，Vesper 都是他们了解植物油行情的首选来源。“我们每隔几天就会打开 Vesper，因为它是一个一站式平台，从价格和运输数据，到 Vesper 自身和第三方的独家市场动态与报告，应有尽有。”
“每当我们拿到供应商的毛棕榈油报价，只要与 Vesper 的基准价格做个对比，就能确认自己是否处在合理区间。”
预测带来的成效
Grupo Diana 主要面向哥伦比亚本土市场销售，同时也出口到中美洲部分地区。据 Jorge 介绍，Vesper 的价格预测帮助他确定这些采购的具体时机、数量和决策。“Vesper 的价格预测帮助我们判断市场正在朝哪个方向走，指引我们出手采购还是按兵不动。等到运输和物流价格这些细节敲定之后，下一个关键环节就是就大宗商品价格展开谈判。这时 Vesper Price Index 就变得不可或缺。每当我们拿到供应商的毛棕榈油报价，只要与 Vesper 的基准价格做个对比，就能确认自己是否处在合理区间。这是一件极有价值的工具，在每周的谈判中增强了我们的议价能力。”
他们最主要的参照标准是什么？是 Vesper Price Index 发布的鹿特丹 CIF 价格，因为这是哥伦比亚出口贸易的参考价。“也许我们收到的报价与 VPI 之间只差 2%，但考虑到我们每个月要采购数百吨，这就是一大笔钱。” Jorge 举例说明。
Vesper 与双供应商策略
对 Grupo Diana 来说，只与两家供应商合作，再加上使用 Vesper 的数据，就足以获得充分的议价能力。“有时我们也会用 Vesper 的期货页面，我们会参考来自芝加哥的大豆油期货价格，以及来自马来西亚 BMD 的棕榈油期货价格。正如我此前强调的，Vesper 是我们全面的信息来源。”
Vesper 既提供现货与远期价格方面的洞察，也以简化、易懂的可视化方式呈现 BMD、CBOT、MATIF、ICE、大商所和郑商所等交易所的实时数据。
调整配方
除了价格之外，Vesper 在 Grupo Diana 的产品配方上也发挥着作用。由 Grupo Diana 采购总监解读的 Vesper 市场 Highlights，帮助他们更深入地理解当前以及未来可能出现的市场走势。Vesper 的 Highlights 会报告最新价格以及短期和长期的市场情绪，并由 Vesper 内部的市场分析师提供支撑。
这些洞察让公司得以有策略地调整产品配方。“比如在棕榈油和大豆油之间轮换，甚至考虑双低菜籽油和葵花籽油的方案，都取决于 Vesper 预测的价格走势，” Jorge 解释道。
