Oleofinos to firma, która specjalizuje się w produkcji olejów roślinnych wysokiej jakości z wykorzystaniem zaawansowanej technologii. Aby ograniczać ryzyka rynkowe i zapewniać klientom najlepszy stosunek jakości do ceny, Ricardo poświęca większość czasu na czytanie wiadomości, wykonywanie analiz i negocjacje z dostawcami. Znacząca część działalności firmy Oleofinos (70–80 %) dotyczy oleju palmowego, co wymaga od Ricarda uważnego śledzenia wielu niewielkich zbiorów danych i szczegółów. Dzięki Vesper Ricardo może więcej czasu poświęcać na negocjacje, a mniej na szukanie potrzebnych mu danych.
Bycie na bieżąco z najnowszymi wydarzeniami na rynku to opowieść bez końca, zaczyna Ricardo, zwłaszcza że kupują na całym świecie: w Argentynie, Kostaryce, Hondurasie, Kolumbii i Europie, żeby wymienić tylko kilka kierunków. „Wcześniej o najnowszych informacjach rynkowych dowiadywałem się wyłącznie z WhatsAppa, e-maili albo telefonów do brokerów, ale poznanie Vesper bardzo uprościło mi życie.”
„Zrezygnowaliśmy z wielu innych usług, z których korzystaliśmy, bo Vesper spełnia wszystkie nasze oczekiwania”
Ricardo wyjaśnia, dlaczego Forward Vesper Price Index (Forward VPI), benchmark cenowy tworzony na podstawie danych od kupujących, traderów i sprzedających, jest jedną z jego ulubionych funkcji na platformie Vesper. „Rynek oleju palmowego nie był wcale przejrzysty; do dziś nie ma dla niego światowego indeksu handlowego. Ale teraz, dzięki korzystaniu z Vesper, mam przewagę nad moimi kolegami; nie jestem już ślepy. Zaczęliśmy korzystać z Vesper, bo brakowało nam informacji o cenach oleju palmowego i kwasów tłuszczowych. Zrezygnowaliśmy nawet z wielu innych usług, z których korzystaliśmy, bo Vesper spełnia wszystkie nasze oczekiwania.”
Ricardo z ulgą stwierdza, że proces negocjacji zmienił się w porównaniu z tym, jak wyglądał kilka lat temu. „Kiedyś dostawałem zapytania z wolnego rynku i próbowałem negocjować od tego punktu, z rabatem od 40 do 50 euro, nie wiedząc nawet, czy to uczciwa cena, czy nie. Teraz, kiedy mam potrzebne informacje, walka o właściwą cenę to drobnostka.” Na naszym spotkaniu w Teams pojawia się perfekcyjnie ułożony arkusz Excela. To kwartalny budżet zakupowy Ricarda. „Jeśli ktoś przedstawia mi swoje ceny, po prostu porównuję swój budżet zakupowy z najnowszymi cenami pokazywanymi w Forward VPI, żeby podejmować najlepsze decyzje zabezpieczające.”
„Dzięki informacjom z Vesper negocjowanie stało się łatwe i przyjemne”
Ricardo wspomina, jak jakiś czas temu obniżył koszty dzięki Forward VPI od Vesper. Wyjaśnia, że niektórzy dostawcy opierają się tylko na jednym punkcie odniesienia, ale inni, na szczęście, słuchają swoich kupujących i śledzą to, jak zachowuje się rynek. „Kiedy jeden z dostawców zorientował się, że mam o rynku więcej informacji, niż powinienem mieć”, chichocze, „zaproponował mi lepszą ofertę. Otrzymaliśmy ofertę na 1 125 USD/mt, kiedy Forward VPI pokazywał nam ceny na poziomie 1 100 USD/mt. Dzięki tym informacjom negocjowanie stało się łatwe i przyjemne.”
Nasz wywiad zostaje na chwilę przerwany przez telefon, który odbiera Ricardo. Po odłożeniu słuchawki Ricardo wyjaśnia nam, że dzwonił jeden z jego dostawców. „Właśnie zamknąłem transakcję”, mówi zadowolony. Szybko porównujemy ją z Forward VPI i z zadowoleniem stwierdzamy, że dostał dobrą cenę. Ricardo krótko wspomina, że Highlights i strona z wiadomościami w Vesper pomagają mu rozumieć konkretne ruchy cen i przyszłe zmiany na rynku, co również pomaga mu w negocjacjach. Doceniamy umiejętności negocjacyjne Ricarda, bo wiemy, że zamykanie transakcji nie opiera się wyłącznie na danych. Negocjowanie jest jak gra w szachy: praktyka jest kluczowa.
„Vesper skontaktował nas z kilkoma dostawcami kwasów tłuszczowych”
Oczywiście nie wszystko sprowadza się do ceny, kontynuuje Ricardo. „W Oleofinos zawsze szukamy certyfikatów non-GMO i niskich parametrów kwasowości. Zależy nam na utrzymywaniu zróżnicowanej grupy dostawców, żeby konsekwentnie dostarczać klientom produkty wysokiej jakości i wypełniać nasze zobowiązanie do doskonałości. Vesper skontaktował nas z kilkoma dostawcami kwasów tłuszczowych; ostatecznie nie zdecydowaliśmy się na tę współpracę, ale zawsze dobrze jest otaczać się dużym gronem dostawców, na których można się oprzeć.”
