A Oleofinos é uma empresa especializada em produzir óleos vegetais de alta qualidade com tecnologia avançada. Para reduzir os riscos de mercado e dar aos seus clientes a melhor relação preço-qualidade, Ricardo passa a maior parte do tempo lendo notícias, fazendo análises e negociando com fornecedores. Uma parcela significativa (70 a 80%) do negócio da Oleofinos está em óleo de palma, o que exige de Ricardo atenção fina a inúmeros conjuntos pequenos de dados e detalhes. Com a ajuda da Vesper, Ricardo consegue passar mais tempo negociando e menos tempo buscando os dados de que precisa.
Manter-se atualizado sobre os últimos acontecimentos do mercado é uma história sem fim, começa Ricardo, sobretudo porque eles compram no mundo inteiro: Argentina, Costa Rica, Honduras, Colômbia e Europa, para citar alguns. No passado, eu me atualizava sobre o mercado só mandando WhatsApp, e-mail ou ligando para corretores, mas conhecer a Vesper deixou a minha vida muito mais fácil.
“Descartamos muitos outros serviços que usávamos, porque a Vesper atende a tudo”
Ricardo explica por que o Forward Vesper Price Index (Forward VPI), uma referência de preço construída com informação de compradores, traders e vendedores, é um dos seus recursos favoritos na plataforma. O mercado de óleo de palma não era nem um pouco transparente; ele ainda não tem um índice de comércio mundial. Mas agora, por usar a Vesper, eu tenho uma vantagem em relação aos meus colegas; não estou mais no escuro. Começamos a usar a Vesper porque nos faltava informação sobre preços de óleo de palma e de ácidos graxos. Chegamos a descartar muitos outros serviços que usávamos, porque a Vesper atende a tudo.
Ricardo está aliviado com a mudança do processo de negociação em relação a alguns anos atrás. Eu recebia pedidos de mercado aberto e tentava negociar dali, com um desconto de 40 a 50 euros sem nem saber se era um preço justo ou não. Agora que tenho a informação de que preciso, lutar pelo preço certo é moleza. Uma planilha de Excel perfeitamente estruturada aparece na nossa reunião do Teams. É o orçamento de compra de Ricardo por trimestre. Se alguém me oferece os seus preços, eu simplesmente comparo o meu orçamento de compra com os preços mais recentes do Forward VPI para tomar as melhores decisões de hedge.
“Com a informação da Vesper, negociar ficou fácil e divertido”
Ricardo conta como cortou custos com o Forward VPI da Vesper um tempo atrás. Ele explica que alguns fornecedores se apoiam em uma única referência, mas que outros, felizmente, escutam os seus compradores e como o mercado está se comportando. Depois que um fornecedor específico percebeu que eu tinha mais informação sobre o mercado do que eu deveria ter, ele ri, me ofereceu um acordo melhor. Recebemos uma oferta de 1.125 USD/mt quando o Forward VPI nos mostrava preços de 1.100 USD/mt. Com essa informação, negociar ficou fácil e divertido.
A nossa entrevista é brevemente interrompida por uma ligação que Ricardo recebe. Depois de desligar, ele nos explica que era um dos seus fornecedores. Acabei de fechar um negócio, diz ele, satisfeito. Comparamos rapidamente com o Forward VPI e ficamos felizes em descobrir que ele conseguiu um bom acordo. Ricardo menciona rapidamente que os destaques e a página de notícias da Vesper o ajudam a entender movimentos específicos de preço e a evolução futura do mercado, o que também ajuda na negociação. Aplaudimos Ricardo pela sua habilidade de negociação, porque sabemos que fechar negócios não se baseia só em dados. Negociar é como jogar xadrez: a prática é fundamental.
“A Vesper nos colocou em contato com alguns fornecedores de ácidos graxos”
Claro que não é só sobre preço, continua Ricardo. Na Oleofinos, sempre buscamos certificados não transgênicos e parâmetros de baixa acidez. Gostamos de manter um grupo diverso de fornecedores para garantir que conseguimos entregar produtos de alta qualidade aos nossos clientes de forma consistente e cumprir o nosso compromisso com a excelência. A Vesper nos colocou em contato com alguns fornecedores de ácidos graxos; no fim não seguimos com a parceria, mas é sempre bom se cercar de um grande grupo de fornecedores para recorrer.
