Oleofinos 是一家运用先进技术生产高品质植物油的企业。为了降低市场风险，并为客户提供最好的性价比，Ricardo 的大部分时间都用来读新闻、做分析以及与供应商谈判。Oleofinos 业务中有很大一部分（70%-80%）来自棕榈油，这要求 Ricardo 密切关注大量零散的小型数据集和细节。借助 Vesper，Ricardo 可以把更多时间放在谈判上，而不必花那么多时间去找自己需要的数据。
要紧跟最新的市场动态，是一个讲不完的故事，Ricardo 这样开场，尤其是因为他们在全球范围内采购：阿根廷、哥斯达黎加、洪都拉斯、哥伦比亚和欧洲，这只是其中几处。“过去，我只能通过 WhatsApp、邮件或者打电话给经纪商来了解最新的市场情况，而 Vesper 的引入让我的生活轻松了很多。”
“我们停用了此前使用的许多其他服务，因为 Vesper 样样都能满足”
Ricardo 解释了为什么 Forward Vesper Price Index（Forward VPI）是他最喜欢的 Vesper 平台功能之一，这是一个由买家、交易商和卖家共同提供数据而形成的价格基准。“棕榈油市场此前完全不透明，至今也没有一个世界贸易指数。但现在，因为用了 Vesper，我比同行更有优势；我不再是两眼一抹黑。我们开始使用 Vesper，是因为我们缺少棕榈油价格和脂肪酸方面的信息。我们甚至停用了此前使用的许多其他服务，因为 Vesper 样样都能满足。”
让 Ricardo 感到宽慰的是，与几年前相比，谈判过程已经变了。“过去我收到公开市场的询价，就试着从那里开始谈，争取 40 到 50 欧元的折让，却根本不知道这个价格是否公道。现在我手上有了需要的信息，为合理价格而争取变得轻而易举。” 我们的 Teams 会议里出现了一张结构完美的 Excel 表格。那是 Ricardo 按季度编制的采购预算。“如果有人向我报价，我只要把自己的采购预算与 Forward VPI 上显示的最新价格做个对比，就能做出最好的套期保值决策。”
“有了 Vesper 的信息，谈判变得既轻松又有意思”
Ricardo 提到，他不久前曾借助 Vesper 的 Forward VPI 降低了成本。他解释说，有些供应商只依赖单一参考价，但幸运的是，也有一些供应商会听取买家的意见，关注市场的表现。“在某个供应商意识到我掌握的市场信息比我本该掌握的更多之后，” 他笑了笑，“他们给了我一个更好的价格。我们收到的报价是 1,125 美元/吨，而 Forward VPI 显示的价格是 1,100 美元/吨。有了这些信息，谈判变得既轻松又有意思。”
我们的访谈被 Ricardo 接到的一个电话短暂打断。挂掉电话后，Ricardo 告诉我们，那是他的一位供应商。“我刚谈成了一笔交易，” 他满意地说。我们很快把它与 Forward VPI 做了对比，很高兴地发现他拿到了一个不错的价格。Ricardo 还简单提到，Vesper 的 Highlights 和资讯页面帮助他理解具体的价格波动和未来的市场走向，这同样有助于他谈判。我们为 Ricardo 的谈判功力点赞，因为我们知道，谈成交易并不只靠数据。谈判就像下棋，练习才是关键。
“Vesper 帮我们联系上了几家脂肪酸供应商”
当然，事情并不只关乎价格，Ricardo 接着说。“在 Oleofinos，我们始终要求非转基因证书和低酸值参数。我们喜欢维持一个多元的供应商群体，以确保能够持续为客户交付高品质产品，履行我们对卓越品质的承诺。Vesper 帮我们联系上了几家脂肪酸供应商；最后我们没有推进这项合作，但身边有一大批可以依靠的供应商，总是件好事。”
