Quando Remi è entrato in Universal Nutrition, leader negli integratori sportivi, come procurement manager, si è trovato davanti una sfida enorme. Prendeva il posto di una persona con 30 anni di esperienza e di contatti nel settore, e l’eredità era pesante. “Chi faceva questo lavoro prima di me aveva intuito e contatti nel settore, io sono arrivato completamente al buio.” A differenza del predecessore, Remi ha dovuto appoggiarsi molto di più a strumenti basati sui dati per capire un mercato volatile. “Per me, soprattutto da nuovo assunto, era una questione del tipo: ‘Ok, se volete avere fiducia in me, io devo avere fiducia nel mondo esterno e nei dati di settore.’”
Nel valutare le opzioni, Remi ha capito in fretta che Vesper offriva un valore particolare rispetto ad altre piattaforme di commodity intelligence come Mintec by Expana. “Da utente singolo, il prezzo di una piattaforma come Mintec non era giustificato dalla dimensione della mia spesa né dai risparmi potenziali,” spiega Remi. “Mintec costava di più, mentre Vesper offriva benchmark unici e letture su misura proprio per il settore della nutrizione sportiva, il che la rendeva perfetta per le esigenze di acquisto di Universal Nutrition senza sfondare il budget.” Vesper ha permesso a Remi di seguire le tendenze di mercato e di decidere in modo informato, con precisione e flessibilità, a un costo che aveva senso per l’azienda. Ottenere un ritorno sull’investimento è stato notevolmente semplice. Gli indici di prezzo in tempo reale della piattaforma gli hanno dato una visione chiara e aggiornata delle tendenze per gli ingredienti più critici dei prodotti di Universal Nutrition, come WPC e WPI, in un mercato molto mosso.
Sapere quando comprare
Sfruttando le analisi di mercato di Vesper, per Remi è stato facile massimizzare il ritorno sull’investimento. “Le informazioni che riceviamo ci permettono di temporizzare gli acquisti in modo strategico. Giustifichiamo il costo dell’abbonamento molto in fretta, semplicemente evitando decisioni di acquisto sbagliate.” Questo approccio strategico ha aiutato Universal Nutrition a evitare scorte eccessive quando i prezzi erano alti e a sfruttare i prezzi più bassi quando il mercato si è ammorbidito.
I report di mercato di Vesper sono scritti da analisti interni che uniscono letture globali del settore a dati solidi, per offrire un commento chiaro e senza pregiudizi. La sezione sui driver di mercato offre a utenti come Remi una fotografia sintetica del mercato del siero di latte, con i driver di prezzo, le attese future e l’attività di scambio, sulla base del sentiment di breve e lungo periodo, della liquidità e dei fattori chiave riassunti sotto Bulls e Bears. Questi report settimanali danno un’analisi diretta, per capire in fretta tendenze e driver di mercato. Qui sotto un esempio dagli ultimi highlights di mercato.
Insieme alle previsioni di prezzo basate sull’AI di Vesper, Remi ha ricevuto indicazioni su dove stava andando il mercato nei 3 mesi successivi e su quando prendere le decisioni di acquisto decisive. “La market intel e i report di Vesper sono molto utili. Ho visto che coincidono da vicino con quello che osserviamo.”
“Storicamente siamo stati prudenti, per via delle interruzioni di fornitura e dei consumi variabili,” osserva Remi. Con le analisi ha potuto valutare le scorte e suggerire strategicamente i momenti giusti per chiudere i contratti. Per esempio, quando i dati di mercato indicavano che i prezzi sarebbero rimasti alti fino a fine anno, Remi ha consigliato al suo team di coprire i fabbisogni solo fino al quarto trimestre e poi aspettare possibili cali nel primo.
“Il fornitore può dire una cosa, ma con i dati in mano posso presentare le tendenze al management e proporre di coprirci un po’ più a lungo prima che i prezzi schizzino,” racconta Remi. Questo approccio guidato dai dati non ha solo protetto Universal Nutrition da rialzi imprevisti, ma ha anche rafforzato la credibilità di Remi presso i vertici. “È una mia raccomandazione, sostenuta dai dati di Vesper, quindi se la decisione non va come previsto, la responsabilità è condivisa con il team.” Tutto sommato, nella stesura dei contratti il processo di Remi è diventato più preciso e più lungimirante. Sulla base delle analisi di Vesper, ha spesso consigliato di aprire ordini di acquisto flessibili che l’azienda potesse richiamare al bisogno. Questa strategia ha permesso a Universal Nutrition di restare flessibile, adattando gli acquisti al mutare delle condizioni di mercato. “Apriamo ordini che possiamo richiamare se serve, in base ai fattori di mercato. I dati ci danno la sicurezza per prendere queste decisioni,” spiega.
Costruire fiducia e sicurezza con i fornitori
Le analisi di mercato di Vesper sono diventate decisive per Remi, non solo per capire le dinamiche di mercato ma anche per rafforzare i rapporti con i fornitori. Questo doppio vantaggio lo aiuta a mantenere forza nelle trattative, senza trovarsi mai in svantaggio. “Invece di trattare semplicemente per un prezzo più basso, mostro ai fornitori gli ultimi dati di Vesper, chiarendo che ho piena trasparenza sul mercato,” sottolinea Remi. “Così non c’è spazio per approfittarsene e possiamo avere discussioni più dirette e fondate sui dati.”
Oltre alle analisi di mercato, Remi si appoggia anche al Vesper Price Index (VPI), un riferimento di prezzo indipendente, per le decisioni di prezzo decisive. “Uso il Vesper Price Index per WPC US e WPI US, e li confronto anche con i prezzi europei. È molto utile, perché spesso ci arrivano commenti del tipo: ‘Guarda, in Europa costa meno.’ Ma Vesper ci mostra il quadro completo, quindi sappiamo quando e dove ha senso comprare.”
Remi spiega che negli ultimi mesi il Vesper Price Index è stato meno efficace nelle trattative, per via delle condizioni tese sul mercato del siero di latte. I venditori sono meno disposti ad aggiustare i prezzi sull’indice, sapendo che gli acquirenti hanno meno alternative e sono più propensi a pagare un premio.
Resta però una rassicurazione decisiva. “In questo mercato il VPI non è tanto uno strumento per far scendere i prezzi. È uno strumento di rassicurazione, che mostra che il prezzo è equo.” Questo gli permette di giustificare con sicurezza prezzi più alti davanti al management, mostrando che sono in linea con le tendenze di mercato. “Quando presento i dati, il management vede che i prezzi che paghiamo sono ragionevoli, anche se il mercato è difficile.”
Tutto sommato, anche se il VPI di Vesper non abbassa sempre i costi, dà a Remi la sicurezza di presentarsi ai vertici e difendere le sue decisioni di acquisto. Così facendo, garantisce che Universal Nutrition non paghi troppo e conferma allo stesso tempo che la strategia di acquisto regge nelle condizioni di mercato attuali.
Scopri quali benchmark di prezzo per la nutrizione sportiva ha aggiunto Vesper nel 2024 qui.
