Kiedy Remi dołączył do Universal Nutrition, lidera na rynku odżywek sportowych, jako Procurement Manager, stanął przed ogromnym wyzwaniem. Wchodził na stanowisko, które wcześniej zajmowała osoba z 30-letnim doświadczeniem i siecią kontaktów w branży, więc poprzeczka była wysoko. „Człowiek, który robił to przede mną, miał wyczucie i kontakty w branży, a ja wchodziłem w to na oślep”. W przeciwieństwie do poprzednika Remi musiał w znacznie większym stopniu polegać na narzędziach opartych na danych, żeby rozumieć zmienny rynek. „Dla mnie, zwłaszcza jako nowej osoby, wyglądało to tak: «Dobrze, jeśli macie mi zaufać, ja muszę móc zaufać światu zewnętrznemu i danym branżowym»”.
Oceniając dostępne opcje, Remi szybko zorientował się, że Vesper daje unikalną wartość w porównaniu z innymi platformami analityki surowcowej, takimi jak Mintec by Expana. „Jako jedyny użytkownik nie mogłem uzasadnić ceny platformy takiej jak Mintec ani wielkością moich wydatków, ani potencjalnymi oszczędnościami”, wyjaśnia Remi. „Mintec był droższy, a Vesper dawał unikalne benchmarki i analizy przygotowane specjalnie dla branży odżywek sportowych, dzięki czemu idealnie odpowiadał potrzebom zakupowym Universal Nutrition i nie rozsadzał budżetu”. Vesper pozwolił Remiemu śledzić trendy rynkowe oraz podejmować świadome decyzje precyzyjnie i elastycznie, przy koszcie, który miał dla firmy sens. Osiągnięcie zwrotu z inwestycji okazało się dla niego wyjątkowo proste. Indeksy cen w czasie rzeczywistym dały mu jasny, aktualny obraz trendów rynkowych dla składników najbardziej krytycznych dla produktów Universal Nutrition, takich jak WPC i WPI, na rynku o bardzo dużych wahaniach.
Wiedzieć, kiedy kupować
Remi bez trudu maksymalizował zwrot z inwestycji, korzystając z analiz rynkowych Vesper. „Dostarczane informacje pozwalają nam strategicznie wybierać moment zakupu. Koszt subskrypcji uzasadniamy bardzo szybko, po prostu unikając złych decyzji zakupowych”. To strategiczne podejście pomogło Universal Nutrition uniknąć nadmiernych zapasów, gdy ceny były wysokie, i skorzystać z niższych cen, gdy rynek się rozluźnił.
Raporty rynkowe Vesper przygotowują analitycy wewnętrzni, którzy łączą globalną wiedzę o branży z solidnymi danymi, żeby dostarczyć jasny, bezstronny komentarz. Sekcja czynników rynkowych daje użytkownikom takim jak Remi zwięzły obraz rynku serwatki: wskazuje czynniki cenotwórcze, oczekiwania na przyszłość oraz aktywność handlową ocenianą na podstawie nastrojów krótko- i długoterminowych, płynności i kluczowych czynników zebranych w sekcjach Byki i Niedźwiedzie. Te tygodniowe raporty dają prosty w odbiorze materiał analityczny, pozwalający szybko zrozumieć trendy rynkowe i ich przyczyny. Poniżej znajdziesz przykład z najnowszych podsumowań rynkowych.
Do tego dochodziły prognozy cen oparte na AI od Vesper: Remi dostawał rekomendacje, w którą stronę rynek pójdzie w kolejnych 3 miesiącach i kiedy podjąć krytyczne decyzje zakupowe. „Informacje rynkowe i raporty Vesper są bardzo przydatne. Widzę, że dobrze pokrywają się z tym, co sami obserwujemy”.
„Historycznie byliśmy ostrożni z powodu zakłóceń w dostawach i zmiennego zużycia”, zauważa Remi. Dzięki analizom mógł ocenić stan zapasów i strategicznie rekomendować właściwe momenty na zawarcie kontraktów. Kiedy na przykład dane rynkowe wskazywały, że ceny utrzymają się na wysokim poziomie do końca roku, Remi doradził zespołowi pokrycie zapotrzebowania tylko do IV kwartału, a potem czekanie na możliwe spadki cen w I kwartale.
„Dostawca może mówić jedno, ale mając dane w ręku, mogę przedstawić trendy kierownictwu wyższego szczebla i zaproponować, żebyśmy pokryli zapotrzebowanie na trochę dłużej, zanim ceny wystrzelą”, opowiada Remi. To podejście oparte na danych nie tylko chroniło Universal Nutrition przed nieoczekiwanymi podwyżkami cen, ale też umocniło wiarygodność Remiego w oczach kierownictwa. „To moja rekomendacja, poparta danymi Vesper, więc jeśli decyzja nie wypadnie po myśli, odpowiedzialność dzielimy z zespołem”. W sumie proces zawierania kontraktów stał się u Remiego dokładniejszy i bardziej dalekowzroczny. Na podstawie analiz Vesper często rekomendował składanie otwartych zamówień zakupu, które firma mogła realizować w miarę potrzeb. Ta strategia pozwoliła Universal Nutrition zachować elastyczność i dostosowywać zakupy do zmieniających się warunków rynkowych. „Składamy zamówienia, które w razie potrzeby możemy zrealizować, w zależności od czynników rynkowych. Dane dają nam pewność przy podejmowaniu takich decyzji”, wyjaśnia.
Budowanie zaufania i pewności w relacjach z dostawcami
Analizy rynkowe Vesper stały się dla Remiego kluczowe nie tylko po to, żeby rozumieć dynamikę rynku, ale też żeby wzmacniać relacje z dostawcami. Ta podwójna korzyść pomaga mu utrzymać siłę przetargową w negocjacjach i nigdy nie znaleźć się na przegranej pozycji. „Zamiast po prostu negocjować niższą cenę, pokazuję dostawcom najnowsze dane z Vesper i daję jasno do zrozumienia, że mam pełną przejrzystość rynku”, podkreśla Remi. „W ten sposób nie ma miejsca na wykorzystywanie sytuacji, a rozmowy stają się bardziej bezpośrednie i oparte na danych”.
Poza analizami rynkowymi Remi opiera krytyczne decyzje cenowe na Vesper Price Index (VPI), niezależnym benchmarku cenowym. „Korzystam z Vesper Price Index dla WPC US i WPI US, a te wartości porównuję jeszcze z cenami europejskimi. Jest to bardzo przydatne, bo często słyszymy komentarze w stylu: «O, patrz, w Europie jest taniej». Ale Vesper pokazuje nam cały obraz, więc wiemy, kiedy i gdzie zakup ma sens”.
Remi wyjaśnia, że w ostatnich miesiącach Vesper Price Index nie działał w negocjacjach tak skutecznie ze względu na napiętą sytuację na rynku serwatki. Sprzedający są mniej skłonni korygować ceny według indeksu, wiedząc, że kupujący mają mniej alternatyw i częściej zapłacą premię.
Wciąż jednak daje kluczowe poczucie pewności. „VPI nie jest na tym rynku przede wszystkim narzędziem do obniżania cen. To narzędzie, które daje spokój i pokazuje, że ceny są uczciwe”. Pozwala mu to pewnie uzasadniać wyższe ceny przed kierownictwem wyższego szczebla, pokazując, że są zgodne z trendami rynkowymi. „Kiedy przedstawiam dane, kierownictwo widzi, że ceny, które płacimy, są rozsądne, nawet jeśli rynek jest trudny”.
Podsumowując, choć VPI od Vesper nie zawsze obniża koszty, daje Remiemu pewność, żeby stanąć przed kierownictwem i obronić swoje decyzje zakupowe. W ten sposób pilnuje, żeby firma Universal Nutrition nie przepłacała, a jednocześnie potwierdza, że jej strategia zakupowa jest właściwa w obecnych warunkach rynkowych.
Sprawdź tutaj, jakie benchmarki cen odżywek sportowych Vesper dodał w 2024 roku.
