Όταν ο Remi μπήκε στη Universal Nutrition, ηγέτιδα στα αθλητικά συμπληρώματα, ως procurement manager, βρέθηκε μπροστά σε τεράστια πρόκληση. Έπαιρνε τη θέση κάποιου με 30 χρόνια εμπειρίας και επαφών στον κλάδο, και η κληρονομιά ήταν βαριά. “Αυτός που έκανε τη δουλειά πριν από εμένα είχε ένστικτο και επαφές στον κλάδο, ενώ εγώ ήρθα εντελώς στα τυφλά.” Σε αντίθεση με τον προκάτοχό του, ο Remi έπρεπε να στηριχτεί πολύ περισσότερο σε εργαλεία δεδομένων για να καταλάβει μια ευμετάβλητη αγορά. “Για μένα, ιδίως ως νέος εργαζόμενος, ήταν κάπως έτσι: ‘Εντάξει, αν θέλετε να έχετε εμπιστοσύνη σε μένα, εγώ πρέπει να έχω εμπιστοσύνη στον έξω κόσμο και στα δεδομένα του κλάδου.’”
Αξιολογώντας τις επιλογές του, ο Remi κατάλαβε γρήγορα ότι η Vesper πρόσφερε ιδιαίτερη αξία σε σχέση με άλλες πλατφόρμες commodity intelligence, όπως η Mintec by Expana. “Ως μεμονωμένος χρήστης, η τιμή μιας πλατφόρμας σαν τη Mintec δεν δικαιολογούνταν από το μέγεθος της δαπάνης μου ούτε από τις πιθανές εξοικονομήσεις,” εξηγεί ο Remi. “Η Mintec κόστιζε περισσότερο, ενώ η Vesper πρόσφερε μοναδικά σημεία αναφοράς και εξειδικευμένες αναγνώσεις ειδικά για τον κλάδο της αθλητικής διατροφής, κάτι που την έκανε ιδανική για τις ανάγκες αγορών της Universal Nutrition χωρίς να τινάξει τον προϋπολογισμό.” Η Vesper επέτρεψε στον Remi να παρακολουθεί τις τάσεις της αγοράς και να παίρνει τεκμηριωμένες αποφάσεις με ακρίβεια και ευελιξία, με κόστος που έβγαζε νόημα για την επιχείρηση. Η απόσβεση της επένδυσης ήταν εντυπωσιακά εύκολη. Οι δείκτες τιμών πραγματικού χρόνου της πλατφόρμας του έδωσαν καθαρή, ενημερωμένη εικόνα των τάσεων για τα πιο κρίσιμα συστατικά των προϊόντων της Universal Nutrition, όπως το WPC και το WPI, σε μια αγορά με έντονες διακυμάνσεις.
Να ξέρεις πότε να αγοράζεις
Αξιοποιώντας τις αναλύσεις αγοράς της Vesper, ο Remi βρήκε εύκολο να μεγιστοποιήσει την απόδοση της επένδυσής του. “Οι πληροφορίες που παίρνουμε μας επιτρέπουν να χρονίζουμε τις αγορές μας στρατηγικά. Δικαιολογούμε το κόστος της συνδρομής πολύ γρήγορα, απλώς αποφεύγοντας κακές αποφάσεις αγορών.” Αυτή η στρατηγική προσέγγιση βοήθησε τη Universal Nutrition να αποφύγει την υπερβολική συσσώρευση αποθεμάτων όταν οι τιμές ήταν υψηλές και να εκμεταλλευτεί τις χαμηλότερες τιμές όταν η αγορά χαλάρωσε.
Οι εκθέσεις αγοράς της Vesper γράφονται από εσωτερικούς αναλυτές που συνδυάζουν παγκόσμιες αναγνώσεις του κλάδου με στέρεα δεδομένα, για να δώσουν καθαρό, αμερόληπτο σχολιασμό. Η ενότητα με τους παράγοντες της αγοράς δίνει σε χρήστες όπως ο Remi μια συνοπτική φωτογραφία της αγοράς ορού γάλακτος, με τους παράγοντες των τιμών, τις μελλοντικές προσδοκίες και τη συναλλακτική δραστηριότητα, με βάση το βραχυπρόθεσμο και μακροπρόθεσμο κλίμα, τη ρευστότητα και τους βασικούς παράγοντες που συνοψίζονται σε Bulls και Bears. Αυτές οι εβδομαδιαίες εκθέσεις δίνουν άμεση ανάλυση, για γρήγορη κατανόηση των τάσεων και των παραγόντων της αγοράς. Παρακάτω ένα παράδειγμα από τα τελευταία highlights αγοράς.
Μαζί με τις προβλέψεις τιμών με AI της Vesper, ο Remi έπαιρνε υποδείξεις για το πού πήγαινε η αγορά τους επόμενους 3 μήνες και για το πότε έπρεπε να πάρει τις κρίσιμες αποφάσεις αγορών. “Η market intel και οι εκθέσεις της Vesper είναι πολύ χρήσιμες. Έχω δει ότι συμπίπτουν στενά με αυτό που παρατηρούμε.”
“Ιστορικά ήμασταν συντηρητικοί, λόγω των διαταραχών στον εφοδιασμό και της μεταβλητής κατανάλωσης,” σημειώνει ο Remi. Με τις αναλύσεις μπορούσε να αξιολογεί τα αποθέματα και να προτείνει στρατηγικά τις σωστές στιγμές για να κλειδώσει συμβόλαια. Για παράδειγμα, όταν τα δεδομένα έδειχναν ότι οι τιμές θα παρέμεναν υψηλές ως το τέλος του έτους, ο Remi συμβούλεψε την ομάδα του να καλύψει τις ανάγκες της μόνο ως το τέταρτο τρίμηνο και μετά να περιμένει πιθανές υποχωρήσεις στο πρώτο.
“Ο προμηθευτής μπορεί να λέει ένα πράγμα, αλλά με τα δεδομένα στο χέρι μπορώ να παρουσιάσω τις τάσεις στη διοίκηση και να προτείνω να καλυφθούμε λίγο περισσότερο πριν εκτιναχθούν οι τιμές,” λέει ο Remi. Αυτή η προσέγγιση με βάση τα δεδομένα δεν προστάτεψε μόνο τη Universal Nutrition από απρόσμενες ανατιμήσεις, αλλά ενίσχυσε και την αξιοπιστία του Remi απέναντι στην ανώτερη διοίκηση. “Είναι δική μου εισήγηση, στηριγμένη στα δεδομένα της Vesper, οπότε αν η απόφαση δεν πάει όπως σχεδιάστηκε, η ευθύνη μοιράζεται με την ομάδα.” Συνολικά, στη σύναψη συμβολαίων η διαδικασία του Remi έγινε πιο ακριβής και πιο προνοητική. Με βάση τις αναλύσεις της Vesper, πρότεινε συχνά να ανοίγονται ευέλικτες παραγγελίες αγοράς που η εταιρεία μπορούσε να ενεργοποιεί κατά ανάγκη. Αυτή η στρατηγική επέτρεψε στη Universal Nutrition να παραμένει ευέλικτη, προσαρμόζοντας τις αγορές καθώς άλλαζαν οι συνθήκες. “Ανοίγουμε παραγγελίες που μπορούμε να ενεργοποιήσουμε αν χρειαστεί, με βάση τους παράγοντες της αγοράς. Τα δεδομένα μάς δίνουν τη σιγουριά να παίρνουμε αυτές τις αποφάσεις,” εξηγεί.
Να χτίζεις εμπιστοσύνη και σιγουριά με τους προμηθευτές
Οι αναλύσεις αγοράς της Vesper έγιναν κρίσιμες για τον Remi, όχι μόνο για να κατανοεί τη δυναμική της αγοράς αλλά και για να ενισχύει τις σχέσεις με τους προμηθευτές. Αυτό το διπλό πλεονέκτημα τον βοηθά να κρατά ισχύ στις διαπραγματεύσεις, χωρίς να βρίσκεται ποτέ σε μειονεκτική θέση. “Αντί απλώς να διαπραγματεύομαι για χαμηλότερη τιμή, δείχνω στους προμηθευτές μου τα τελευταία δεδομένα της Vesper, ξεκαθαρίζοντας ότι έχω πλήρη διαφάνεια στην αγορά,” τονίζει ο Remi. “Έτσι δεν υπάρχει περιθώριο εκμετάλλευσης και μπορούμε να έχουμε πιο ευθείες συζητήσεις, στηριγμένες σε δεδομένα.”
Πέρα από τις αναλύσεις αγοράς, ο Remi στηρίζεται και στον δείκτη τιμών της Vesper (VPI), ένα ανεξάρτητο σημείο αναφοράς τιμών, για τις κρίσιμες αποφάσεις τιμολόγησης. “Χρησιμοποιώ τον δείκτη τιμών της Vesper για WPC US και WPI US, και τους συγκρίνω και με τις ευρωπαϊκές τιμές. Είναι πολύ χρήσιμο, γιατί συχνά ακούμε σχόλια του τύπου: ‘Κοίτα, στην Ευρώπη είναι φθηνότερο.’ Η Vesper όμως μας δείχνει τη συνολική εικόνα, οπότε ξέρουμε πότε και πού βγάζει νόημα να αγοράσουμε.”
Ο Remi εξηγεί ότι τους τελευταίους μήνες ο δείκτης τιμών της Vesper δεν ήταν το ίδιο αποτελεσματικός στις διαπραγματεύσεις, λόγω των σφιχτών συνθηκών στην αγορά ορού γάλακτος. Οι πωλητές είναι λιγότερο διατεθειμένοι να προσαρμόσουν τις τιμές τους στον δείκτη, ξέροντας ότι οι αγοραστές έχουν λιγότερες εναλλακτικές και είναι πιο πιθανό να πληρώσουν υπερτίμημα.
Παραμένει όμως κρίσιμη διαβεβαίωση. “Σε αυτή την αγορά ο δείκτης VPI δεν είναι τόσο εργαλείο για να ρίξεις τις τιμές. Είναι εργαλείο διαβεβαίωσης, που δείχνει ότι η τιμή είναι δίκαιη.” Αυτό του επιτρέπει να δικαιολογεί με σιγουριά υψηλότερες τιμές στην ανώτερη διοίκηση, δείχνοντας ότι συμβαδίζουν με τις τάσεις της αγοράς. “Όταν παρουσιάζω τα δεδομένα, η διοίκηση βλέπει ότι οι τιμές που πληρώνουμε είναι λογικές, ακόμη κι αν η αγορά είναι δύσκολη.”
Συνολικά, παρότι ο δείκτης VPI της Vesper δεν μειώνει πάντα το κόστος, δίνει στον Remi τη σιγουριά να σταθεί μπροστά στη διοίκηση και να υπερασπιστεί τις αποφάσεις αγορών του. Έτσι εξασφαλίζει ότι η Universal Nutrition δεν πληρώνει παραπάνω, ενώ ταυτόχρονα επιβεβαιώνει ότι η στρατηγική αγορών τους στέκει στις τρέχουσες συνθήκες.
Δες ποια σημεία αναφοράς τιμών για την αθλητική διατροφή πρόσθεσε η Vesper το 2024 εδώ.
