Quando Remi entrou na Universal Nutrition, líder em suplementos esportivos, como gerente de compras, ele enfrentou um desafio imenso. Assumindo um cargo antes ocupado por alguém com 30 anos de experiência e contatos no setor, Remi tinha sapatos grandes para calçar. “O cara que fazia este trabalho antes de mim tinha feeling e contatos no setor, e eu entrei voando no escuro.” Diferente do seu antecessor, Remi teve que se apoiar mais em ferramentas orientadas por dados para entender um mercado volátil. “Para mim, sobretudo como recém-contratado, era assim: ‘Ok, se você quer ter fé em mim, eu preciso ter fé no mundo externo e nos dados do setor.’”
Ao avaliar as suas opções, Remi percebeu rápido que a Vesper entregava um valor único em comparação com outras plataformas de inteligência de commodities, como a Mintec by Expana. “Como usuário único, o preço de uma plataforma como a Mintec não se justificava frente ao tamanho do meu gasto nem à economia potencial”, explica Remi. “Enquanto a Mintec era mais caro, a Vesper oferecia referências únicas e leituras feitas especificamente para o setor de nutrição esportiva, o que a tornou o encaixe perfeito para as necessidades de compra da Universal Nutrition sem estourar o orçamento.” A Vesper permitiu a Remi acompanhar as tendências de mercado e decidir com informação, com precisão e flexibilidade, a um custo que fazia sentido para o negócio. Obter retorno sobre o investimento foi notavelmente fácil para Remi. Os índices de preço em tempo real da plataforma permitiram a ele ter uma visão clara e atualizada das tendências de mercado dos ingredientes mais críticos para os produtos da Universal Nutrition, como WPC e WPI, em um mercado muito oscilante.
Saber quando comprar
Aproveitando as análises de mercado da Vesper, Remi achou fácil maximizar o seu retorno sobre o investimento. “A inteligência oferecida nos permite programar as nossas compras de forma estratégica. Conseguimos justificar o custo da assinatura muito rápido só evitando decisões ruins de compra.” Essa abordagem estratégica ajudou a Universal Nutrition a evitar estoque excessivo quando os preços estavam altos e a aproveitar preços mais baixos quando o mercado cedeu.
Os relatórios de mercado da Vesper são criados por analistas internos que combinam leitura global do setor com dados sólidos para entregar comentários claros e sem viés. A seção de motores de mercado oferece a usuários como Remi um retrato conciso do mercado de soro, destacando os motores de preço, as expectativas futuras e a atividade de negociação a partir do sentimento de curto e longo prazo, da liquidez e dos fatores-chave resumidos em altas e baixas. Esses relatórios semanais trazem análise direta para um entendimento rápido das tendências e dos motores de mercado. Veja um exemplo dos destaques de mercado mais recentes abaixo.
Somado às previsões de preço com IA da Vesper, Remi recebeu recomendações sobre para onde o mercado caminhava nos 3 meses seguintes e sobre quando tomar decisões críticas de compra. “A inteligência de mercado e os relatórios da Vesper são muito úteis. Vi isso se alinhar de perto com o que observamos.”
“Historicamente, fomos conservadores por causa de rupturas de fornecimento e de uso volátil”, observa Remi. Com as análises, ele conseguiu avaliar o estoque e recomendar estrategicamente os momentos certos de travar contratos. Por exemplo, quando os dados de mercado indicaram que os preços continuariam altos até o fim do ano, Remi orientou o seu time a cobrir as necessidades apenas até o 4º trimestre e depois esperar possíveis quedas no 1º trimestre.
“O fornecedor pode dizer uma coisa, mas com dados na mão eu consigo apresentar tendências à diretoria e sugerir que cubramos um pouco mais antes de os preços dispararem”, conta Remi. Essa abordagem orientada por dados não só protegeu a Universal Nutrition de altas inesperadas de preço, como também fortaleceu a credibilidade de Remi junto à liderança sênior. “É a minha recomendação, sustentada pelos dados da Vesper, então, se a decisão não sai como planejado, a responsabilidade é compartilhada com o time.” No conjunto, na montagem de contratos, o processo de Remi ficou mais preciso e voltado para frente. Com base nas análises da Vesper, ele passou a recomendar com frequência a colocação de pedidos de compra flutuantes, que a empresa poderia acionar conforme a necessidade. Essa estratégia permitiu à Universal Nutrition manter flexibilidade, ajustando as compras conforme as condições de mercado evoluíam. “Colocamos pedidos que podemos acionar se necessário, com base nos fatores de mercado. Os dados nos dão poder para tomar essas decisões com confiança”, explica ele.
Construir confiança com os fornecedores
As análises de mercado da Vesper se tornaram cruciais para Remi, não apenas para entender a dinâmica de mercado, mas também para fortalecer as relações com fornecedores. Essa vantagem dupla o ajuda a manter alavancagem nas negociações e garante que ele nunca esteja em desvantagem. “Em vez de só negociar um preço mais baixo, eu mostro aos meus fornecedores os dados mais recentes da Vesper, deixando claro que tenho total transparência de mercado”, enfatiza Remi. “Assim não há espaço para exploração, e conseguimos ter conversas mais diretas e sustentadas por dados.”
Além das análises de mercado, Remi também conta com o Vesper Price Index (VPI), uma referência independente de preço, para decisões críticas de precificação. “Uso o Vesper Price Index para WPC EUA e WPI EUA, e também comparo esses com os preços europeus. É muito útil, porque recebemos com frequência comentários como: ‘Olha, na Europa está mais barato.’ Mas a Vesper nos mostra o quadro completo, então sabemos quando e onde faz sentido comprar.”
Remi explica que, nos últimos meses, o Vesper Price Index não foi tão efetivo nas negociações, por conta das condições apertadas no mercado de soro. Os vendedores estão menos inclinados a ajustar os seus preços pelo índice, sabendo que os compradores têm menos alternativas e são mais propensos a pagar um prêmio.
Ainda assim, ele oferece uma tranquilidade crucial. “O VPI não é tanto uma ferramenta para baixar preços neste mercado. É uma ferramenta de tranquilidade, para mostrar que a precificação é justa.” Isso permite a ele justificar preços mais altos à diretoria com confiança, mostrando que estão alinhados com as tendências de mercado. “Quando apresento os dados, a diretoria vê que os preços que estamos pagando são razoáveis, mesmo com o mercado difícil.”
No conjunto, ainda que o VPI da Vesper não reduza sempre os custos, ele dá a Remi a confiança de se colocar diante da liderança e defender as suas decisões de compra. Ao fazer isso, ele garante que a Universal Nutrition não está pagando acima e também valida que a estratégia de compras é sólida nas condições atuais de mercado.
Veja quais referências de preço de nutrição esportiva a Vesper acrescentou em 2024 aqui.
