Alibra, entreprise fondée au Brésil en 2000, opère dans le quatrième pays producteur de denrées alimentaires au monde et joue depuis lors un rôle important dans l’approvisionnement en ingrédients des industries agroalimentaires locales et internationales. Au-delà de sa branche ingrédients, Alibra fournit aussi des solutions prêtes à l’emploi aux distributeurs. Fabiano Copruchinski, Procurement Director chez Alibra, utilise Vesper pour améliorer les marges dégagées sur d’importants volumes d’achat de matières premières laitières.
Fabiano affiche un parcours impressionnant, avec des passages dans des entreprises réputées comme Mondelez, Cargill ou Kerry. Dans ces fonctions, il s’est surtout attaché à rationaliser le processus d’achat. Au cours de ses années chez Alibra, il a mesuré l’immense potentiel de Vesper pour améliorer les résultats de l’entreprise. Malgré les difficultés économiques de ces deux dernières années, Fabiano attribue à la persévérance de son équipe et au soutien de Vesper le fait d’avoir traversé cette période plus rude.
« Les données historiques, actuelles et prospectives de Vesper sur les matières premières laitières nous ont aidés à obtenir une vue complète du marché »
Il estime que disposer de données fiables au bon moment peut considérablement renforcer votre pouvoir de négociation et vous aider à décider quand acheter. Ce qui, en retour, peut avoir un impact considérable sur vos résultats. « Les données historiques, actuelles et prospectives de Vesper sur les matières premières laitières nous ont aidés à obtenir une vue complète du marché », explique Fabiano, « Pour nous approvisionner en matières premières dans des pays aussi divers que l’Argentine, la Nouvelle-Zélande ou l’Europe, nous avons besoin de données en temps réel venues du monde entier, y compris de données plus techniques comme les coûts de fret, les informations de production, etc. Vesper est en mesure de nous fournir ces informations sous forme de graphiques et des visualisations faciles à prendre en main. Ces visuels nous aident à dégager des analyses et des repères pour négocier les prix efficacement. »
Fabiano explique que le widget de comparaison des prix de Vesper contribue largement à renforcer leur pouvoir de négociation : « Il permet de comparer facilement les prix issus de sources publiques, au sein d’un même pays comme entre plusieurs pays. »
Avant d’utiliser Vesper, obtenir des informations sur certaines matières premières laitières clés relevait du défi pour Fabiano : seuls quelques sites en libre accès publiaient des données et des informations à leur sujet, et elles étaient souvent incomplètes. « Vesper est une plateforme très complète, simple à utiliser et à parcourir. Au-delà des prix hebdomadaires, je peux sélectionner la moyenne mensuelle et suivre les courbes de prix historiques et prévisionnelles. » En s’appuyant sur ces courbes, Fabiano peut déterminer le moment idéal pour acheter. « Ayant constaté que les prix étaient proches de leurs plus bas, nous avons pu envisager d’étendre notre couverture sur ces matières premières stratégiques. »
Commencez à comparer les prix des matières premières au sein d’un même pays et entre pays, avec le widget de comparaison des prix de Vesper.
