“我出身于一个有着全球乳制品贸易历史的家庭，父亲讲述的那些行业故事十分迷人，让我很早就萌生了亲自去闯一闯的念头。” Martijn 这样开场。不过，在接过父辈的接力棒之前，Martijn 想先在别处开阔眼界，于是加入了软件公司 Afas。“在软件行业待了四年之后，终于到了迈入贸易领域的时机。通过一位共同的熟人，我与 Van Lee 建立了联系，从此再没有回头。”
Van Lee 是一家在奶粉、乳清粉和乳制品衍生品贸易领域拥有 35 年积累的公司。Van Lee 立足欧洲乳制品行业的核心地带，与信誉良好的生产商和物流伙伴紧密合作。公司的重心在西欧，使命是为工厂化解风险，帮助它们避免意外的高成本。通过结构化的长期合同，Van Lee 在约定期间内保证价格稳定、数量、供货，当然还有质量。
与客户同步
在 Martijn 看来，与客户保持同步至关重要，因为公司希望从一开始就给客户一个公道的价格。Vesper 的欧盟大宗商品概览在把自身定价策略与客户预期对齐的过程中扮演了关键角色。Martijn 进一步说明：“越来越多的终端用户在使用 Vesper，其中也包括那些寻找特定乳制品的客户。我们可以迅速在 Vesper 上核对，确认双方看到的是同一套信息，同时借助它为市场带来的透明度。”
一开始，Martijn 也曾担心：如果所有人看的都是同一份数据，谈判还会留下多少空间？但在脱脂奶粉这类具体产品上，有了共同的市场价格参照点，反而消除了报价过高的风险。“知道我们和客户看的是同一组数字，让人放心。这让我们能够做出与当前市场状况相符的、有充分依据的决策，为客户保证一个公道的价格。” Martijn 解释道。
战略洞察
读懂竞争格局是 Van Lee 生意的另一个关键环节。过去四五年里，乳制品期货市场不断壮大，吸引了来自各类贸易商的参与者。这些期货合约是实货产品定价的基准。“期货合约让我们看清其他市场参与者的策略和预算约束。”
Martijn 提到 Vesper 价格小组件中一项有意思的新功能：“价差”。它让团队可以追踪期货市场价格与实货市场实际价格之间的差额。“通过持续监控这些价差，我们能够洞察竞争对手所用的交易策略。识别价差中的规律，比如从 50 欧元突然收窄到 10 欧元，可能预示市场动态正在变化，这会促使我们深入研究，并对后续走势做出有依据的判断。” 其中一个价差，就是 Vesper Price Index 公布的欧盟脱脂奶粉价格与 EEX 上脱脂奶粉期货价格之间的差额。过去六个月里，除 6 月和 7 月外，这一价差在每吨 100 欧元的区间内波动。
预判市场走势
除了分析期货、帮助他制定有竞争力的产品定价策略之外，Martijn 还用 Vesper 来形成自己的市场判断。作为交易员，他们需要预判市场方向，才能做出通往盈利交易的决策。“Vesper 的仪表盘提供了大量信息，包括荷兰、法国、德国等国的牛奶供应量、库存水平、出口和进口量等等。对我们自己制定交易策略来说，这是一份宝贵的资源，尤其是在粉状乳制品方面。”
此外，Vesper 的牛奶增值核算（valorization）小组件帮助 Van Lee 根据当前牛奶价格估算大宗商品成本。“Vesper 的计算工具帮助我们预测产量水平和市场动态。我们也密切关注市场展望和市场情绪，特别是在判断市场是走高还是走低的时候。最后，在稍有空闲的时候，Vesper 由 AI 驱动的资讯板块还会为我们带来关于行业主要参与者的具体洞察，比如 Lakeland 和 Fonterra。”
总的来说，Vesper 已经成为 Martijn 职业道路上不可或缺的伙伴，帮助他在定价、竞争与市场动态的复杂局面中找到方向。
