GIE Synergie 是一家采购联合体，服务于法国各地的食品制造企业。
Ronan Potiron 是 GIE 的采购总监，负责整个联合体的全部乳制品采购。他的职责包括供应商组合管理、价格风险管理、招标流程，以及为 GIE 的成员企业保障稳定且有竞争力的供应。
Ronan 的团队原本就把采购做得很有纪律：向多家供应商询价、严格的组合规则，以及对每一份报价的仔细比较。
但以邮件为主的招标限制了触达范围，也拖慢了执行。团队用三个月时间试用 Vesper Marketplace 之后发现，在更广的网络上竞价，同一黄油规格上的价差可以高达 2% 到 3%。
几个月内，GIE 就把其法国乳制品采购量的 50% 以上转移到了这个平台上。
邮件撑不起的高频采购策略
Ronan 的采购理念是 “bon père de famille”（法语，意为“持家有道的家长”）：审慎、规避风险，追求稳定而非投机。
他的团队不会在单一价位上一次买入 500 吨的大单，而是高频买入小批量，以平滑敞口。他们始终提前锁定 2 到 3 个月的用量，市场看跌时跟随下行，但从不试图抓在绝对底部。
“我们的第一优先事项不是冒险，而是站好位置、把敞口摊平、平滑波动。我们想避开海啸，转而在涌浪上行进。” – Ronan Potiron, Purchasing Director, GIE
策略本身是稳健的。但如果没有能力又快又广地组织招标，GIE 就无法把它的好处充分发挥出来，隐藏的价格落差也一直没被发现。
错失的节省背后是操作上的摩擦
Ronan 的团队会向多家供应商询价，仔细比对规格，并对市场份额和产地执行明确的规则。
但执行很慢。一笔 25 吨的黄油采购就可能引出 30 封邮件，外加 WhatsApp、短信和 Teams 消息。跟踪回复、比对各种格式要耗掉好几个小时。
“每笔交易花掉的时间轻松就是五倍，” Ronan 回忆道。 “三十封邮件来回，WhatsApp、短信。而且难免会忘了自己还没回某个人。”
这种行政上的负担带来了延误。 “我会想：‘我得买黄油了，可接下来还要处理一堆回复，麻烦得很。’于是我就说：‘周一再做吧。’”
而到了周一，市场可能已经变了。
更关键的是，看不到更广的供应商网络，GIE 就无法确定自己的招标结果是否反映了真实的市场。
当 Marketplace 让整个网络就同一规格展开竞价时，价格比他们此前的结果低了 2% 到 3%。
集中竞价和更广的竞争带来了更好的价格
Vesper Marketplace 彻底改变了工作流程。
发起一笔求购只需几秒。 “规格一旦设定好，两次点击就够了，” Ronan 解释说。 “您创建求购，选好交货期，点一下，它就发出去了。”
所有回复都汇集到一个结构化、可比较的地方。每当有求购或报价进来，系统都会提醒团队。
“那套提醒机制很关键。每天都会提醒我们去看一眼。没有它，事情就会漏掉。”
最大的变化是触达范围。 邮件招标只能触达 GIE 自己联系过的供应商。Marketplace 会把信息发送给整个已认证网络，让更有竞争力的供应商显现出来。
“你们让我们接触到了更多我们原本没有锁定的供应商，” Ronan 说。 “我们拿到的那几个百分点，来自我们真正身处市场、能够比较，也来自你们让我们进入了一个更广的网络。”
就连平台之外的谈判也变好了。 “即使我们不是所有交易都通过 Marketplace 完成，它也已经给了我们方向。我们知道市场价在哪里，所以行动快多了。”
GIE 在三个月里的发现：2% 到 3% 的节省和更快的执行
在 Vesper Marketplace 上最初的几笔交易立刻显示出可观的节省空间。
当多家供应商就同一黄油规格展开竞争时，价格比平台之外低了 2% 到 3%。
“即使这个差距不会每次都出现，有一点是明确的：没有这个平台，我们绝不可能拿到这些节省空间。”
效率提升立竿见影。 过去需要 30 多条消息的事，现在两次点击就完成。 团队可以更快行动，随时随地关注市场，也终于能在没有行政拖累的情况下执行高频、小批量的策略。
“这个平台成了我们每天都用的工具。重要的不只是每次都拿下几个百分点，而是知道我们已经查遍了整个网络，买的就是市场价，而不是高于市场价。” – Ronan Potiron
当某些特定供应商还没有加入时，部分采购量仍然在平台之外完成。
Vesper 的 Marketplace 如何在不暴露采购策略的前提下带来价格透明度
Marketplace 以匿名方式展示全部求购、报价和成交。买家能看到真实的市场活动，却不会暴露背后是谁。只有在一笔交易成交之后，身份才会在参与交易的双方之间披露。
结果是完全的透明度，同时不损害策略。
“匿名但透明的机制是唯一现实的做法。您获得真实的市场透明度，却不必暴露自己的策略。”
关于 GIE
GIE Synergie 是一家采购联合体，服务于法国各地的食品制造企业。
关于 Vesper Marketplace
Vesper Marketplace 是一个透明的交易平台，买卖双方在成交之前匿名谈判，既能实现有竞争的价格发现，又能保护各自的战略头寸。
