„Pochodzę z rodziny z historią w globalnym handlu nabiałem, a zainspirowany fascynującymi opowieściami ojca o tej branży, od dawna miałem silne pragnienie, żeby poznać ją samodzielnie.” Tak zaczyna Martijn. Zanim jednak poszedł w ślady ojca, chciał poszerzyć horyzonty w innym miejscu i zaczął pracę w Afas, firmie tworzącej oprogramowanie. „Po czterech latach w branży oprogramowania w końcu nadszedł właściwy moment, żeby zrobić krok w stronę handlu. Skontaktowałem się z Van Lee przez wspólnego znajomego i od tamtej pory ani razu tego nie żałowałem”.
Van Lee to firma z imponującą, 35-letnią historią handlu mlekiem w proszku, serwatką w proszku i pochodnymi produktami mlecznymi. Van Lee działa w samym centrum europejskiej branży mleczarskiej, blisko współpracując z renomowanymi producentami i partnerami logistycznymi. Główny obszar działania to Europa Zachodnia, a misją firmy jest zmniejszanie ryzyka dla zakładów produkcyjnych, tak aby nie ponosiły nieoczekiwanie wysokich kosztów. Dzięki ustrukturyzowanym umowom na czas określony Van Lee gwarantuje stabilność cen, wolumen, dostępność i, oczywiście, jakość przez cały uzgodniony okres.
W zgodzie z klientami
Zdaniem Martijna zgodność z klientami ma decydujące znaczenie, bo Van Lee chce oferować im uczciwą cenę od samego początku. Przegląd surowców UE w Vesper odgrywa kluczową rolę w dopasowaniu strategii cenowych firmy do oczekiwań klientów. Martijn rozwija ten wątek: „Coraz więcej naszych odbiorców końcowych korzysta z Vesper, w tym ci, którzy szukają konkretnych produktów mlecznych. Możemy szybko zajrzeć do Vesper, żeby upewnić się, że mamy te same informacje, i wykorzystać przejrzystość, jaką wnosi na rynek.”
Początkowo Martijn zastanawiał się, czy jeśli wszyscy patrzą na te same dane, zostanie jeszcze miejsce na negocjacje. W przypadku konkretnych produktów, takich jak odtłuszczone mleko w proszku (OMP), wspólny punkt odniesienia dla cen rynkowych eliminuje jednak ryzyko ustawienia cen zbyt wysoko. „Świadomość, że patrzymy na te same liczby co nasi klienci, daje spokój. Pozwala nam to podejmować dobrze uzasadnione decyzje, zgodne z aktualną sytuacją rynkową, i gwarantować naszym klientom uczciwą cenę”, wyjaśnia Martijn.
Strategiczne wnioski
Zrozumienie otoczenia konkurencyjnego to kolejny istotny element handlu prowadzonego przez Van Lee. Rynek kontraktów terminowych na produkty mleczne rośnie od czterech czy pięciu lat i przyciąga uczestników z różnych domów handlowych. Te kontrakty terminowe służą jako benchmarki przy ustalaniu cen towaru fizycznego. „Kontrakty terminowe dają nam wgląd w strategie i ograniczenia budżetowe innych uczestników rynku.”
Martijn wspomina o jednej nowej, intrygującej funkcji w widżetach cenowych Vesper: „spreadzie”. Pozwala im ona śledzić różnicę między cenami na rynku kontraktów terminowych a rzeczywistymi cenami na rynku fizycznym. „Konsekwentnie monitorując te spready, zyskujemy wgląd w strategie handlowe naszych konkurentów. Rozpoznanie wzorców w tych spreadach, na przykład nagłego zmniejszenia z 50 euro do 10 euro, może sygnalizować zmiany w dynamice rynku i skłania nas do przyjrzenia się sprawie oraz do formułowania uzasadnionych prognoz co do przyszłych zmian.” Jednym z takich spreadów jest różnica między unijną ceną odtłuszczonego mleka w proszku podawaną przez Vesper Price Index a ceną kontraktów terminowych na OMP na EEX. W ciągu ostatnich sześciu miesięcy różnica cen wahała się w przedziale 100 euro na tonę, z wyjątkiem czerwca i lipca.
Prognozowanie trendów rynkowych
Poza analizą kontraktów terminowych, która pomaga Martijnowi formułować konkurencyjne strategie cenowe produktów, korzysta on z Vesper, aby kształtować własne spojrzenie na rynek. Jako traderzy muszą przewidywać kierunek rynku, żeby podejmować decyzje prowadzące do zyskownych transakcji. „Vesper w panelu Dashboard daje mnóstwo informacji: szczegóły dotyczące dostaw mleka w krajach takich jak Holandia, Francja i Niemcy, poziomy zapasów, wolumeny eksportu i importu i wiele więcej. To wartościowe źródło przy tworzeniu naszych własnych strategii handlowych, zwłaszcza dla mlecznych produktów w proszku.”
Dodatkowo widżet Waloryzacja mleka w Vesper pomaga firmie Van Lee szacować koszty surowców na podstawie bieżących cen mleka. „Dzięki kalkulacjom Vesper możemy przewidywać poziomy produkcji i dynamikę rynku. Uważnie śledzimy też perspektywy i nastroje rynkowe, zwłaszcza gdy oceniamy, czy rynek idzie w górę, czy w dół. A na koniec, kiedy mam chwilę spokoju, sekcja wiadomości w Vesper, wspierana przez AI, daje nam konkretne informacje o kluczowych graczach w branży, takich jak Lakeland i Fonterra.”
Podsumowując, Vesper stał się nieocenionym towarzyszem na drodze Martijna i pomaga mu odnaleźć się w złożoności wyceny, konkurencji i dynamiki rynku.
