“Vindo de uma família com histórico no comércio global de lácteos e motivado pelas histórias fascinantes do meu pai sobre este setor, eu carregava há muito tempo um forte desejo de explorá-lo eu mesmo.” É assim que Martijn começa. Mas, antes de seguir os passos do pai, Martijn quis ampliar os seus horizontes em outro lugar e começou na Afas, uma empresa de software. “Depois de quatro anos na indústria de software, finalmente era o momento certo de dar um passo para o trading. Entrei em contato com a Van Lee por meio de uma conexão em comum e nunca olhei para trás.”
A Van Lee é uma empresa com impressionantes 35 anos de história no comércio de leites em pó, soros em pó e derivados lácteos. A Van Lee opera no coração do setor lácteo europeu, trabalhando de perto com produtores e parceiros de logística de reputação. O foco principal está na Europa Ocidental, e a missão é reduzir o risco das fábricas, garantindo que elas evitem custos altos inesperados. Por meio de contratos estruturados de prazo, a Van Lee garante estabilidade de preço, quantidade, disponibilidade e, claro, qualidade ao longo do período acordado.
Em sintonia com os clientes
Segundo Martijn, estar em sintonia com os clientes é vital, porque eles buscam oferecer um preço justo desde o início. A visão geral de commodities da UE na Vesper tem papel crucial em alinhar as estratégias de preço às expectativas dos clientes. Martijn detalha: “cada vez mais dos nossos usuários finais estão usando a Vesper, incluindo os que buscam produtos lácteos específicos. Podemos conferir a Vesper rapidamente para garantir que estamos na mesma página, aproveitando a transparência que ela dá ao mercado.”
No começo, Martijn se perguntou se todos olhando os mesmos dados não deixaria espaço para negociação. Mas, quando se lida com produtos específicos como leite em pó desnatado, ter um ponto de referência comum para os preços de mercado elimina o risco de definir preços muito altos. “Saber que estamos olhando os mesmos números que os nossos clientes é tranquilizador. Isso nos permite tomar decisões bem informadas e em sintonia com as condições atuais de mercado, garantindo ao nosso cliente um preço justo”, explica Martijn.
Leituras estratégicas
Entender o cenário competitivo é outro aspecto crucial do negócio da Van Lee. O mercado de futuros de lácteos está em alta nos últimos quatro ou cinco anos, atraindo participantes de várias mesas de trading. Esses contratos futuros servem de referência para definir os preços do produto físico. “Os contratos futuros nos dão leituras sobre as estratégias e as restrições orçamentárias de outros players do mercado.”
Martijn menciona um recurso novo e intrigante nos widgets de preço da Vesper: “o spread”. Ele permite acompanhar a diferença entre os preços do mercado futuro e os preços reais do mercado físico. “Monitorando esses spreads com consistência, ganhamos leituras sobre as estratégias de trading usadas pelos nossos concorrentes. Reconhecer padrões nesses spreads, como uma redução súbita de 50 euros para 10 euros, pode sinalizar mudanças na dinâmica de mercado, o que nos leva a investigar e fazer previsões informadas sobre a evolução futura.” Um desses spreads é a diferença entre o preço do leite em pó desnatado na UE reportado pelo Vesper Price Index e o preço futuro do leite em pó desnatado na EEX. Nos últimos seis meses, a diferença de preço oscilou dentro de uma faixa de 100 euros por tonelada, exceto nos meses de junho e julho.
Figura 1: widget de comparação de preços mostrando o spread entre o preço do leite em pó desnatado na UE reportado pelo Vesper Price Index e o preço futuro do leite em pó desnatado na EEX
Prever tendências de mercado
Além de analisar futuros, o que ajuda Martijn a formular estratégias competitivas de preço de produto, ele usa a Vesper para construir a sua visão de mercado. Como traders, eles precisam antecipar a direção do mercado para tomar decisões que levem a negócios lucrativos. “O painel da Vesper oferece uma riqueza de informação, incluindo detalhes sobre a oferta de leite em países como Países Baixos, França e Alemanha, níveis de estoque, volumes de exportação e importação e mais. É um recurso valioso para formar as nossas próprias estratégias de negócio, particularmente para lácteos em pó.”
Além disso, o widget de valorização do leite da Vesper ajuda a Van Lee a estimar custos de commodities a partir dos preços atuais do leite. “Os cálculos da Vesper nos apoiam a prever níveis de produção e dinâmica de mercado. Também ficamos atentos às perspectivas e ao sentimento de mercado, sobretudo ao determinar se o mercado está em tendência de alta ou de baixa. E, por fim, quando tenho um tempo livre, a seção de notícias da Vesper, movida por IA, nos oferece leituras específicas sobre players importantes do setor, como Lakeland e Fonterra.”
No conjunto, a Vesper se tornou uma companheira inestimável na jornada de Martijn, ajudando-o a navegar as complexidades de preço, concorrência e dinâmica de mercado.
