Huey van Vliet 是 Fonterra 在荷兰的销售经理。他在欧洲市场销售大宗商品原料，同时负责欧洲区域的市场洞察工作。Fonterra 是一家全球性的乳制品营养企业，也是全球领先的乳制品出口商，由 10,000 名农户共同持有。公司拥有一支遍布全球的庞大员工团队，因此紧跟市场趋势对于制定战略和决策至关重要。
能否请您再多介绍一下 Fonterra，以及 Vesper 为您的业务做了什么？
在 Fonterra，了解欧洲市场的动向非常重要，因为在我们所有的出口市场（中国、东南亚、中东等），很大一部分竞争都来自欧洲。所以，如果我们对价格、供应以及其他各种变量的走势有清晰的判断，就可以把这些信息反馈回新西兰，帮助那边做决策、定战略。在 Vesper 出现之前，乳制品的数据和信息非常分散：有各种报告，有做市场洞察和乳制品分析的公司，有来自不同国家的报价，但它们都发布在不同的地方。有些是公开的，有些需要订阅，您真的得在互联网上四处翻找。而且通常只能拿到数字。所以这正是 Vesper 的一大好处：所有公开数据［和更多］都汇集在一处。不仅如此，Vesper 还会把数据绘制成可视化图表。看到一个价格是一回事，而把这个价格放在过去三到四年的价格走势中来看，才真的有意思。另外，能够即时切换货币也是一大好处：我们用到的很多美国数据是以磅为单位的，而我们需要的是吨，计价用的是美元，而不是欧元。又比如 GDT 的结果［在有 Vesper 之前］，您得自己换算成欧元，而在 Vesper 上这些都替您做好了。这省下了大量耗费掉的时间，让您有更多时间去做更深入、更进一步的分析。
“Vesper 让您有更多时间去做更深入、更进一步的分析。”
Vesper 提供可视化能力，目标是让您的会议更高效、更具交互性。您会这样使用 Vesper 吗？
我每两周会用 Vesper 的图表发一份欧洲市场概览。我用这些图表展示欧洲价格的位置，Vesper 也会绘制大洋洲和美国的价格。这样读者就能知道，与其他供应区域相比，欧洲的价格处在什么水平。我们在会议、市场洞察和市场讨论中都会用到 Vesper。我们把 Vesper 实时投到屏幕上，这是一种很简单的方式，能把数据摆在所有人面前［无论他们身在何处］，并快速回答问题。一旦您开始每天、每周都使用 Vesper，就会真切看到它带来的价值，甚至会开始取消其他所有订阅，直接把 Vesper 设为自己的首页。我每天开始工作时它总是开着的，需要快速查点信息，直接进去看就行。跟踪 Vesper 更新指示性价格，以及进出口、牛奶供应、其他报价等各项统计数据的更新，也很有意思。我每天至少会进去一次，甚至更多。
“一旦您开始每天、每周都使用 Vesper，就会真切看到它带来的价值，甚至会开始取消其他所有订阅”
您觉得使用 Vesper 为您节省了多少时间？
这是个好问题，而我们大概会低估这个数字。现在我已经无法想象没有 Vesper 的工作了。按周来算，我至少能省下一个小时。更不用说，如果有人问过去三年黄油价格的走势，我不必再手动把数据录入 Excel、再做出一张图表，这些在 Vesper 上都有，真的很有帮助，省下了非常多时间。
Fonterra 奥克兰总部
“Vesper 让您能够为重要的谈判做好准备，并尝试挖掘那些不太显而易见的有趣市场洞察”
在日常工作中，您如何用数据做决策？您多久看一次数据，不同的数据又如何影响您的决策？
对我和我们的销售团队来说，它帮助我们为谈判做准备，也帮助我们理解市场。Vesper 的价值尤其体现在这里：如果您要销售某种特定原料，需要就这种原料值多少钱去谈，那么回过头去弄清基本面就非常有用，比如牛奶产量有多少，这种原料和其他原料各生产了多少，汇率在发生什么变化，GDT 处在什么水平。能够深入到某个具体国家，去看脱脂奶粉或全脂奶粉［或其他大宗商品］的产量，这非常有用。深入到不同国家之后，您就可以带着好奇心去探索那些自己觉得可能有意思的领域，并为与客户的沟通做好准备。Vesper 让您能够为重要的谈判做好准备，并尝试挖掘那些不太显而易见的有趣市场洞察。Vesper 给您数据，但洞察要靠您自己去形成，我觉得这一点很好：信息一直是所有人都能拿到的，但现在您可以用 Vesper 上的数据做更深入的分析，形成真正能带来价值的洞察。
