Huey Van Vliet é gerente de vendas da Fonterra nos Países Baixos. Ele vende ingredientes de commodity no mercado europeu e também lidera a inteligência de mercado da região. A Fonterra é uma empresa global de nutrição láctea, uma das maiores exportadoras de lácteos do mundo, e pertence a 10.000 produtores. Com um time grande espalhado pelo mundo, acompanhar as tendências de mercado é vital para a estratégia e para a tomada de decisão.
Conte um pouco mais sobre a Fonterra e o que a Vesper faz pelo seu negócio.
Na Fonterra é muito importante entender o que acontece na Europa, porque em todos os nossos mercados de exportação (China, Sudeste Asiático, Oriente Médio etc.) boa parte da concorrência vem da Europa. Então, se temos uma boa ideia do comportamento dos preços, da oferta e de todas as outras variáveis, conseguimos levar essa informação de volta à Nova Zelândia, e isso ajuda nas decisões e estratégias de lá. Nos tempos anteriores à Vesper, os dados e a informação de lácteos eram muito dispersos: havia vários relatórios, empresas de análise, cotações de países diferentes, mas tudo publicado em lugares diferentes. Alguns eram abertos, outros por assinatura, e você tinha que realmente navegar a internet. E normalmente só recebia números. Esse é um enorme benefício da Vesper: todos os dados públicos (e mais) em um só lugar. Não só isso: a Vesper também transforma os dados em gráfico. Uma coisa é ver um preço, mas é muito interessante ver esse preço no contexto de onde os preços estiveram nos últimos três ou quatro anos. Poder alternar entre moedas instantaneamente também é um enorme benefício: muitos dos dados dos EUA que usamos vêm em libras quando precisamos em toneladas, e em dólares em vez de euros. Ou os resultados do GDT: antes da Vesper, você tinha que converter para euros; com a Vesper já vem feito, o que elimina muito tempo consumido e dá mais tempo para uma análise mais profunda.
“A Vesper te dá mais tempo para uma análise mais profunda.”
A Vesper oferece força visual, com o objetivo de deixar as suas reuniões mais produtivas e interativas. Você usa a Vesper para isso?
Uso os gráficos da Vesper a cada duas semanas para enviar a minha visão geral do mercado europeu. Uso os gráficos para mostrar onde estão os preços europeus, e a Vesper também plota preços da Oceania e dos EUA. Isso ajuda o leitor a saber onde estão os preços em comparação com outras regiões produtoras. Usamos a Vesper nas nossas reuniões, na inteligência de mercado e nas discussões de mercado. Colocamos a Vesper ao vivo na tela e é simplesmente uma forma fácil de deixar os dados à frente de todos, independentemente de onde a pessoa esteja, e responder perguntas rápido. Quando você começa a usar a Vesper diariamente ou semanalmente, passa a ver de verdade o valor que ela traz, ao ponto de cancelar todas as outras assinaturas e ter só a Vesper como página inicial. Quando começo o meu dia ela está sempre aberta; quando preciso de uma informação rápida, entro lá. Também é interessante acompanhar a Vesper atualizando a sua indicação de preço e todas as estatísticas conforme saem: importação e exportação, oferta de leite e outras cotações. Entro lá pelo menos uma vez por dia, se não mais.
“Quando você começa a usar a Vesper diariamente ou semanalmente, passa a ver de verdade o valor que ela traz, ao ponto de cancelar todas as outras assinaturas”
Quanto tempo você acha que economizou usando a Vesper?
Essa é uma boa pergunta, e provavelmente uma que subestimaríamos. Hoje eu não me vejo sem a Vesper. Na semana, economizo pelo menos uma hora. Sem falar que, se alguém pergunta como o preço da manteiga se comportou nos últimos três anos, em vez de digitar dados manualmente no Excel e depois montar um gráfico, tudo isso já está na Vesper, o que ajuda muito e economiza um tempo enorme.
Sede da Fonterra, Auckland
“A Vesper te permite se preparar para negociações importantes e tentar descobrir informações interessantes sobre o mercado que são menos óbvias”
Como você usa dados para decidir no seu dia a dia, com que frequência olha os dados e como esses dados diferentes influenciam as suas decisões?
Para mim e para o nosso time de vendas, ajuda na preparação de negociações e no entendimento do mercado. O valor que a Vesper agrega aparece assim: se você quer vender um ingrediente específico e precisa negociar quanto esse ingrediente vale, é muito bom voltar e entender os fundamentos de quanto leite está sendo produzido, quanto desse ingrediente e de outros está sendo produzido, o que acontece com as moedas, onde ficou o GDT. Poder descer ao nível de país para a produção de leite em pó desnatado ou integral (ou de outras commodities) é muito útil. Quando você entra em países diferentes, isso te permite ser curioso e explorar as áreas que você acha que podem ser interessantes, e se preparar para quando for falar com os seus clientes. A Vesper te permite se preparar para negociações importantes e tentar descobrir informações interessantes sobre o mercado que são menos óbvias. A Vesper te dá os dados, mas a leitura você tem que construir, e acho isso ótimo: todo mundo sempre teve acesso à informação, mas agora você pode ir a uma análise mais profunda com os dados disponíveis na Vesper e construir leituras que realmente agregam valor.
