Huey van Vliet pracuje jako Sales Manager w firmie Fonterra w Holandii. Sprzedaje składniki surowcowe na rynku europejskim, a także kieruje obszarem analiz rynkowych dla regionu Europy. Fonterra to globalna firma z obszaru żywienia opartego na nabiale, jeden ze światowych liderów eksportu produktów mlecznych, należąca do 10 000 rolników. Przy dużym zespole pracowników rozproszonym po całym świecie utrzymywanie orientacji w trendach rynkowych ma kluczowe znaczenie dla strategii i podejmowania decyzji.
Opowiedz nam trochę więcej o firmie Fonterra i o tym, co Vesper wnosi do Twojej działalności
W firmie Fonterra bardzo ważne jest rozumienie tego, co dzieje się w Europie, bo na wszystkich naszych rynkach eksportowych (Chiny, Azja Południowo-Wschodnia, Bliski Wschód itd.) duża część konkurencji pochodzi z Europy. Jeśli więc dobrze wiemy, co robią ceny, podaż i wszystkie inne zmienne, możemy przekazać te informacje z powrotem do Nowej Zelandii, a to pomaga tam w podejmowaniu decyzji i budowaniu strategii. W czasach, gdy Vesper jeszcze nie istniał, dane i informacje o nabiale były bardzo rozproszone: było wiele raportów, firm zajmujących się analizami rynku i nabiału, notowań z różnych krajów, ale wszystko to publikowano w różnych miejscach. Część była otwarta, część oparta na subskrypcji, ale trzeba było naprawdę przekopywać się przez internet. Zwykle dostawało się przy tym tylko liczby. To więc ogromna zaleta Vesper: wszystkie publicznie dostępne dane [i więcej] w jednym miejscu. I nie tylko to, bo Vesper zamienia te dane w wizualizację na wykresie. Jedna rzecz to zobaczyć cenę, ale naprawdę interesujące jest zobaczyć ją w kontekście tego, gdzie ceny były w ciągu ostatnich trzech, czterech lat. Ogromną zaletą jest też możliwość natychmiastowej zmiany waluty: wiele danych z USA, których używamy, podawanych jest w funtach, a my potrzebujemy ich w tonach, i w dolarach amerykańskich zamiast w euro. Albo wyniki GDT: [przed Vesper] trzeba było przeliczać je na euro, a w Vesper wszystko dzieje się automatycznie. To zdejmuje dużą część tego traconego czasu i daje więcej czasu na głębszą, dalej idącą analizę.
„Vesper daje więcej czasu na głębszą, dalej idącą analizę.”
Vesper daje siłę wizualizacji, żeby Twoje spotkania były bardziej produktywne i interaktywne. Korzystasz z Vesper w tym celu?
Wykresy Vesper wykorzystuję co dwa tygodnie, wysyłając mój przegląd rynku europejskiego. Na wykresach pokazuję, gdzie są ceny europejskie, a Vesper przedstawia też ceny dla Oceanii i USA. Dzięki temu czytelnicy wiedzą, gdzie znajdują się ceny w porównaniu z innymi regionami podaży. Korzystamy z Vesper na spotkaniach, w analizach rynkowych i w dyskusjach o rynku. Wyświetlamy Vesper na żywo na ekranie i to po prostu łatwy sposób, żeby pokazać dane wszystkim [niezależnie od tego, gdzie pracują] i szybko odpowiedzieć na pytania. Kiedy zaczyna się korzystać z Vesper codziennie albo co tydzień, naprawdę widać, jaką wartość to wnosi, do tego stopnia, że rezygnuje się ze wszystkich innych subskrypcji i ustawia Vesper jako stronę startową. Kiedy zaczynam dzień, jest zawsze otwarty. Gdy potrzebuję szybko jakiejś informacji, po prostu tam zaglądam. Interesujące jest też śledzenie, jak Vesper aktualizuje swoje wskazania cenowe i wszystkie statystyki, w miarę jak są odświeżane: import i eksport, dostawy mleka oraz inne notowania. Zaglądam tam co najmniej raz dziennie, jeśli nie częściej.
„Kiedy zaczyna się korzystać z Vesper codziennie albo co tydzień, naprawdę widać, jaką wartość to wnosi, do tego stopnia, że rezygnuje się ze wszystkich innych subskrypcji”
Ile czasu, według Ciebie, zaoszczędziłeś dzięki Vesper?
To dobre pytanie i prawdopodobnie takie, w którym tę oszczędność byśmy zaniżyli. Nie wyobrażam sobie już pracy bez Vesper. W skali tygodnia oszczędzam co najmniej godzinę. Nie mówiąc o tym, że jeśli ktoś pyta, co robiła cena masła w ostatnich trzech latach, to zamiast ręcznie wpisywać dane do Excela i budować z nich wykres, mam wszystko w Vesper. To naprawdę pomaga i oszczędza bardzo dużo czasu.
Siedziba główna Fonterra – Auckland
„Vesper pozwala przygotować się do ważnych negocjacji i próbować odkrywać ciekawe, mniej oczywiste wnioski o rynku”
Jak wykorzystujesz dane do podejmowania decyzji w codziennej pracy, jak często na nie patrzysz i jak te różne dane wpływają na Twoje decyzje?
Mnie i naszemu zespołowi sprzedaży pomaga to w przygotowaniu do negocjacji i w rozumieniu rynku. Wartość Vesper widać zwłaszcza tutaj: jeśli chce się sprzedać konkretny składnik i wynegocjować, ile jest wart, bardzo dobrze jest cofnąć się do fundamentów i zrozumieć, ile produkuje się mleka, ile powstaje tego składnika i innych składników, co dzieje się z walutami, gdzie było GDT. Bardzo przydatna jest możliwość zejścia do poziomu konkretnego kraju w produkcji odtłuszczonego mleka w proszku (OMP) lub pełnego mleka w proszku (PMP) [lub innych surowców]. Wchodząc głębiej w poszczególne kraje, można z ciekawości eksplorować te obszary, które wydają się interesujące, i przygotować się do rozmów z klientami. Vesper pozwala przygotować się do ważnych negocjacji i próbować odkrywać ciekawe, mniej oczywiste wnioski o rynku. Vesper daje dane, ale wnioski trzeba wyciągnąć samemu i uważam, że to świetne. Dostęp do informacji zawsze mieli wszyscy, ale teraz można pójść w głębszą analizę, korzystając z danych dostępnych w Vesper, i wyciągać wnioski, które naprawdę wnoszą wartość.
