Huey van Vliet ist Sales Manager für Fonterra in den Niederlanden. Er verkauft Rohstoffzutaten im europäischen Markt und verantwortet zudem die Marktanalysen für die Region Europa. Fonterra ist ein weltweit tätiges Unternehmen für Ernährung auf Milchbasis, einer der weltweit führenden Milchexporteure und gehört 10.000 Landwirten. Bei einem großen, über den gesamten Globus verteilten Team ist es für Strategie und Entscheidungsfindung entscheidend, die Markttrends im Blick zu behalten.
Erzählen Sie uns etwas mehr über Fonterra und darüber, was Vesper für Ihr Geschäft leistet
Bei Fonterra ist es sehr wichtig zu verstehen, was in Europa passiert, denn in all unseren Exportmärkten (China, Südostasien, Naher Osten usw.) kommt ein großer Teil des Wettbewerbs aus Europa. Wenn wir also eine gute Vorstellung davon haben, wie sich Preise, Angebot und alle anderen Variablen entwickeln, können wir diese Informationen nach Neuseeland zurückspielen, und das hilft dort bei Entscheidungen und Strategien. In der Zeit vor Vesper waren Daten und Informationen zu Milchprodukten sehr verstreut: Es gab zahlreiche Berichte, Anbieter von Markt- und Milchanalysen, Notierungen aus verschiedenen Ländern, aber veröffentlicht wurde alles an unterschiedlichen Stellen. Manches war frei zugänglich, manches kostenpflichtig, und man musste sich wirklich durch das Internet arbeiten. Meist bekam man außerdem nur Zahlen. Das ist also ein riesiger Vorteil von Vesper: alle öffentlich verfügbaren Daten [und mehr] an einem Ort. Und nicht nur das, Vesper stellt die Daten zusätzlich als Grafik dar. Es ist eine Sache, einen Preis zu sehen, aber richtig interessant wird es, wenn man ihn im Zusammenhang mit den Preisen der letzten drei bis vier Jahre sieht. Auch der sofortige Wechsel zwischen Währungen ist ein großer Vorteil: Viele der US-Daten, die wir nutzen, sind in Pfund (lb) angegeben, obwohl wir sie in Tonnen brauchen, und in US-Dollar statt in Euro. Oder die GDT-Ergebnisse: [vor Vesper] musste man sie erst in Euro umrechnen, mit Vesper geschieht das automatisch. Das nimmt viel von diesem Zeitaufwand und lässt mehr Zeit für tiefer gehende, weiterführende Analysen.
„Vesper verschafft einem mehr Zeit für tiefer gehende, weiterführende Analysen.“
Vesper bietet visuelle Stärke, um Ihre Meetings produktiver und interaktiver zu machen. Nutzen Sie Vesper zu diesem Zweck?
Ich nutze die Vesper-Grafiken alle zwei Wochen für meinen europäischen Marktüberblick, den ich verschicke. Mit den Grafiken zeige ich, wo die europäischen Preise stehen. Vesper stellt auch die Preise für Ozeanien und die USA grafisch dar. Das hilft den Lesern einzuordnen, wo die Preise im Vergleich zu anderen Angebotsregionen liegen. Wir setzen Vesper in unseren Meetings, Marktanalysen und Marktgesprächen ein. Wir holen Vesper live auf den Bildschirm, und das ist einfach ein unkomplizierter Weg, allen die Daten vor Augen zu führen [ganz gleich, wo sie sitzen] und Fragen schnell zu beantworten. Sobald man Vesper täglich oder wöchentlich nutzt, erkennt man den Mehrwert wirklich, und zwar so sehr, dass man alle anderen Abonnements kündigt und Vesper einfach zur Startseite macht. Wenn ich meinen Tag beginne, ist es immer geöffnet. Wenn ich schnell eine Information brauche, springe ich einfach hinein. Interessant ist auch, mitzuverfolgen, wie Vesper seine Preisindikation aktualisiert, und dazu alle Kennzahlen, sobald sie aktualisiert werden: Import und Export, Milchanlieferung und weitere Notierungen. Ich bin mindestens einmal am Tag drin, wenn nicht öfter.
„Sobald man Vesper täglich oder wöchentlich nutzt, erkennt man den Mehrwert wirklich, und zwar so sehr, dass man alle anderen Abonnements kündigt“
Wie viel Zeit haben Sie Ihrer Einschätzung nach durch Vesper gespart?
Das ist eine gute Frage, und wahrscheinlich würden wir die Antwort unterschätzen. Ich könnte mir meine Arbeit ohne Vesper heute nicht mehr vorstellen. Pro Woche spare ich mindestens eine Stunde. Ganz zu schweigen davon: Wenn jemand fragt, wie sich der Butterpreis in den letzten drei Jahren entwickelt hat, muss ich die Daten nicht mehr von Hand in Excel eintragen und daraus eine Grafik bauen, sondern finde all das in Vesper. Das ist wirklich hilfreich und spart sehr viel Zeit.
Hauptsitz von Fonterra in Auckland
„Vesper ermöglicht es einem, sich auf wichtige Verhandlungen vorzubereiten und zu versuchen, interessante Erkenntnisse über den Markt zu gewinnen, die weniger offensichtlich sind“
Wie nutzen Sie Daten für Entscheidungen in Ihrem Arbeitsalltag, wie oft schauen Sie auf Daten und wie beeinflussen diese unterschiedlichen Daten Ihre Entscheidungen?
Mir und unserem Vertriebsteam hilft es bei der Vorbereitung auf Verhandlungen und dabei, den Markt zu verstehen. Der Mehrwert von Vesper zeigt sich besonders hier: Wenn man eine bestimmte Zutat verkaufen und aushandeln will, was sie wert ist, ist es sehr gut, noch einmal die Fundamentaldaten nachzuvollziehen, also wie viel Milch produziert wird, wie viel von dieser und von anderen Zutaten hergestellt wird, was bei den Währungen passiert, wo die GDT stand. Sehr nützlich ist auch, dass man bei der Produktion von Magermilchpulver (MMP) oder Vollmilchpulver (VMP) [oder anderen Rohstoffen] gezielt in ein einzelnes Land hineingehen kann. Wenn man in einzelne Länder hineinzoomt, kann man neugierig die Bereiche erkunden, die einem interessant erscheinen, und sich auf Gespräche mit den Kunden vorbereiten. Vesper ermöglicht es einem, sich auf wichtige Verhandlungen vorzubereiten und zu versuchen, interessante Erkenntnisse über den Markt zu gewinnen, die weniger offensichtlich sind. Vesper liefert die Daten, die Erkenntnisse muss man aber selbst daraus gewinnen, und das finde ich großartig. Zugang zu den Informationen hatten schon immer alle, aber jetzt kann man mit den in Vesper verfügbaren Daten tiefer analysieren und Erkenntnisse gewinnen, die wirklich einen Mehrwert schaffen.
