O Mead Johnson China Business Group é uma empresa de origem americana na vanguarda da produção de fórmula infantil na China continental, em Hong Kong e em Taiwan, conhecida pelos seus produtos principais, Enfinitas e Enfamil. Hoje conversamos com Robert Hazenberg, diretor de compras de materiais diretos, no escritório de Nijmegen, nos Países Baixos. Robert tem uma trajetória impressionante, de mais de duas décadas. Nesse período, ele também cumpriu uma missão de cinco anos e morou em Cingapura de 2012 a 2017. Nessa função, Robert foi responsável por comprar uma ampla gama de produtos lácteos, como leite integral, leite desnatado, WPCs e lactose. Ele conta com entusiasmo: “a Vesper me permite avaliar sem esforço os índices globais de preço, o que garante que fechamos os termos mais vantajosos nos nossos contratos com fornecedores e mitiga riscos potenciais nos próximos dois a três anos.”
Revelando a sequência do sucesso
Robert continua dizendo que acompanha a Vesper toda semana para se manter atualizado sobre a evolução do mercado. Isso é crucial para fazer revisões financeiras regulares, minimizar riscos e cumprir o orçamento. Ele explica que, no começo de cada ano, existe muitas vezes uma disparidade entre os preços de mercado europeus e da Oceania para leite integral. Observando os níveis de preço vigentes, Robert nota que os preços europeus tendem a cair de forma parecida com os da Oceania. “Podemos usar esses dados para prever que tipo de ingrediente devemos usar em qual local, considerando o nosso uso substancial de leite integral na Europa.” Para alcançar os seus indicadores de desempenho, Robert e o seu time contam com uma sequência de cinco recursos na plataforma Vesper:
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Página de perspectivas A página de perspectivas inclui previsões de preço, produção e estoque com até 3 meses de antecedência. Junto com a visão geral dos motores de mercado, que mostra se o mercado apresenta tendência de alta ou de baixa e as razões por trás disso, é o primeiro recurso da Vesper que Robert olha. “É a coisa mais interessante de acompanhar para uma varredura rápida do mercado, e influencia o meu comportamento de pesquisar mais”, começa Robert. “Fico interessado em entender melhor os motores diretos e indiretos de preço e em compreender mais fundo os riscos potenciais no 3º e no 4º trimestre. Essa informação me ajuda a avaliar se é necessário propor opções internas de hedge.”
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Índices de preço O segundo passo de Robert envolve comparar diversos índices de preço. Ele enfatiza a importância dessa comparação, porque os contratos deles fazem referência direta a esses índices. Como a Mead Johnson não se envolve em negociações extensas com fornecedores, torna-se crucial determinar estrategicamente qual índice incluir nos contratos dos próximos 2 a 3 anos. “Ao criar contratos, avaliamos se optamos pelo índice GDT, pela EEX ou se recorremos a índices como AON ou Sweet Whey Europe quando se trata de lactose.” O time de Robert faz comparações de commodities diferentes em vários índices. “Essa análise às vezes traz leituras valiosas, que levam a trocas de fornecedor e também a transições para produtos equivalentes. Por exemplo, na Europa, a decisão de trocar de fornecedor foi movida por negociações baseadas em um índice americano, porque acreditávamos que ele traria mais estabilidade e mitigação de risco.”
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Produção de leite Os números de produção de leite calculados com cuidado pela Vesper dão ao gerente de compras uma vantagem significativa. Esses números permitem identificar a duração do período de pico e avaliar qualquer impacto potencial nos preços do leite. Por exemplo, os volumes mensais de produção da Nova Zelândia indicam que estamos nos aproximando de uma baixa temporada, o que significa menos leite entrando e mais pressão sobre os preços. Segundo Robert, “90% dos fundamentos do mercado são cobertos pela produção de leite e pelos estoques finais da China”.
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Estoques finais Segundo Robert, analisar os estoques finais de leite em pó desnatado e de leite em pó integral na China é um fator crucial para determinar o sentimento de mercado, se ele pende para baixa ou para alta. “Dado o tamanho substancial do mercado chinês, esse impacto pode ser imensamente influente.” O gráfico de oferta e demanda da Vesper oferece informação valiosa, incluindo os estoques finais. A China respondeu aos preços baixos de leite em pó desnatado aumentando as suas importações, o que levou os níveis de estoque a superar 60.000 MT.
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Destaques da Vesper O passo final de Robert envolve acessar a página de análise de mercado da Vesper, que apresenta a informação mais atual sobre tendências locais e globais. Essas leituras são curadas pelos nossos analistas de mercado internos. “Por restrição de tempo, não temos o luxo de ler romances longos, então o recurso de destaques da Vesper é muito valioso.” Ele oferece uma visão concisa do mercado, o que permite decidir com informação de forma eficiente, tanto no curto como no longo prazo. Como coloca Robert: “a Vesper nos ajuda a decidir mais rápido, porque é mais fácil sustentar as nossas decisões junto ao nosso P&D ou ao financeiro.”
Uma opinião sem viés
Além de contar com os dados da Vesper, a Mead Johnson faz a sua própria pesquisa e busca orientação do seu corretor para apoiar a execução de hedge. Como a Vesper não compra nem vende, Robert sente que os dados dela são uma boa representação independente do mercado. “Não estou dizendo que todos os consultores são enviesados, mas eles têm a tendência de escrever relatórios de uma perspectiva orientada a vendas e falam com frequência de preços de leite ‘ruins’ quando, para nós, os preços do leite parecem favoráveis.” Os dados independentes da Vesper têm papel significativo e contribuem com um terço do processo de decisão da Mead Johnson. Robert enfatiza a importância disso, afirmando que é crucial para o departamento manter uma abordagem realista. “Somos avaliados pela discrepância entre o preço que orçamos e o preço real. Não podemos nos permitir decidir só com base em conselho humano ou em intuição.”
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