Conaprole, la cooperativa nazionale dei produttori di latte dell’Uruguay, è un attore di primo piano nel settore lattiero-caseario latinoamericano. Dalla nascita nel 1936 è diventata la maggiore azienda privata del Paese e lavora con oltre 1.800 produttori. Con un portafoglio che comprende latte, yogurt, formaggi e altro, Conaprole arriva in più di 60 Paesi, a testimonianza del suo impegno per qualità, innovazione e benessere dei consumatori. Ha un ruolo chiave nella crescita e nel futuro del settore lattiero-caseario uruguaiano nel mondo.
Nicolás Soba è export commercial intelligence specialist in Conaprole e si occupa di commercial intelligence per il mercato internazionale. Con tre anni di esperienza nella cooperativa, contribuisce al successo della divisione export, parte fondamentale delle attività di Conaprole e pari al 70% del giro d’affari. La sua competenza in elaborazione dati, analisi di mercato e business intelligence è decisiva per mantenere la solida posizione competitiva di Conaprole nel mercato lattiero-caseario latinoamericano.
“Vesper è diventata il mio team di commercial intelligence. Mi assicura che le nostre decisioni si basino sui dati più aggiornati e rilevanti.”
Anticipare il mercato con informazioni tempestive
Nicolás sottolinea quanto contino informazioni rapide e accurate per muoversi nella complessità del mercato dell’export lattiero-caseario. Si affida a Vesper per aggiornamenti tempestivi, che gli permettono di valutare in fretta le tendenze. Secondo Nicolás, “Vesper è un ottimo strumento per restare aggiornati su notizie e dati. Avvisa gli utenti quando arrivano nuove informazioni su prezzi, produzione e dati di importazione ed esportazione.”
La rapidità delle oscillazioni di mercato, unita alla mole di dati da analizzare, può rendere impegnativo il suo ruolo. Ma, spiega, “Vesper è diventata il mio team di commercial intelligence. Mi assicura che le nostre decisioni si basino sui dati più aggiornati e rilevanti.” Aggiunge che, oltre agli aggiornamenti tempestivi, il database completo di Vesper è prezioso per analisi più approfondite e facilita l’individuazione di tendenze e cambiamenti. Sottolinea: “Vesper permette di fare rapidamente un passo in più nell’analisi dei dati di regioni, prodotti e fonti diverse. I loro grafici chiari sono ottimi per cogliere subito le evoluzioni del mercato.”
Nicolás trova inoltre che Vesper sia una risorsa formativa preziosa per il suo team, soprattutto per chi è nuovo e sta imparando i fondamentali del settore. Con le sue parole: “Vesper non solo mi aiuta a restare avanti in un campo competitivo, ma anche a costruire un team ben informato, capace di pensiero strategico e di analisi.”
Costruire un ambiente collaborativo
Nicolás prosegue spiegando che la funzione di download dati favorisce in particolare un ambiente collaborativo. Afferma: “La funzione di download dati ci permette di personalizzare il set di dati scegliendo periodo, Paesi o regioni, prodotti, intervallo temporale e altri indicatori.”
Le principali serie di dati che scarica riguardano futures, importazioni ed esportazioni e produzione di latte di Paesi e regioni diversi. “Con questi dati posso costruire visualizzazioni personalizzate per approfondire e affinare la mia analisi,” aggiunge Nicolás. “Confrontarli con i nostri dati offre più prospettive, che condivido in azienda per definire strategie più mirate.”
Questo processo di scarico e personalizzazione dei dati è particolarmente importante per il team vendite, come spiega Nicolás: “Condividere queste informazioni aiuta il nostro team vendite a capire meglio il mercato e i propri compratori, e in definitiva a negoziare prezzi migliori.”
Nel complesso, la funzione di download dati è l’esempio del ruolo determinante di Nicolás nel mettere i dati al servizio di tutta l’azienda, e mostra come aiuti Conaprole a mantenere il proprio vantaggio strategico in un mercato competitivo.
“Il team di Vesper si impegna a rendere significativa ogni interazione, costruendo relazioni solide e di supporto con i clienti.”
Il valore di un supporto centrato sulle persone
Nicolás riconosce che Vesper offre più di una piattaforma di data intelligence. Osserva: “Il team di Vesper si impegna a rendere significativa ogni interazione e a costruire relazioni solide e di supporto con i clienti.”
Questo approccio è essenziale in un settore rapido come il lattiero-caseario, dove aziende come Conaprole affrontano sfide continue che richiedono più di soluzioni dati robuste: serve un partner reattivo ed empatico. Nicolás aggiunge: “Diamo valore al supporto umano diretto, soprattutto sapendo che Vesper è pronta a ricevere i nostri riscontri e ad agire di conseguenza.”
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