Conaprole, de Nationale Coöperatie van Melkproducenten van Uruguay, is een grote speler in de zuivelsector van Latijns-Amerika. Sinds de start in 1936 is het uitgegroeid tot het grootste particuliere bedrijf van Uruguay en werkt het samen met ruim 1.800 producenten. Met een portfolio dat melk, yoghurt, kaas en meer omvat, bereikt Conaprole meer dan 60 landen en laat het zien dat het zich inzet voor kwaliteit, innovatie en het welzijn van consumenten wereldwijd. Het bedrijf speelt een sleutelrol in de groei en de toekomst van de Uruguayaanse zuivelsector op wereldschaal.
Nicolás Soba is Export Commercial Intelligence Specialist bij Conaprole en gespecialiseerd in commercial intelligence voor de internationale markt. Met drie jaar ervaring bij de coöperatie draagt hij bij aan het succes van de exportdivisie, een groot deel van de activiteiten van Conaprole en verantwoordelijk voor 70% van de omzet. De expertise van Nicolás in dataverwerking, marktanalyse en business intelligence speelt een cruciale rol in het behouden van de sterke concurrentiepositie van Conaprole in de Latijns-Amerikaanse zuivelmarkt.
“Vesper is mijn commercial intelligence-team geworden. Het zorgt ervoor dat onze besluitvorming gebaseerd is op de meest actuele en relevante data.”
De markt voorblijven met actuele informatie
Nicolás benadrukt hoe belangrijk snelle en nauwkeurige informatie is om je weg te vinden in de complexiteit van de exportmarkt voor zuivel. Hij vertrouwt op Vesper voor actuele updates, waarmee hij markttrends snel kan beoordelen. Volgens Nicolás: “Vesper is een geweldige tool om bij te blijven met nieuws en data. Het waarschuwt gebruikers bij nieuwe informatie, waaronder prijzen, productie en data over import en export.”
Het hoge tempo van marktschommelingen, in combinatie met de hoeveelheid data die geanalyseerd moet worden, maakt de rol van Nicolás soms uitdagend. Toch legt hij uit: “Vesper is mijn commercial intelligence-team geworden. Het geeft me de zekerheid dat onze besluitvorming gebaseerd is op de meest actuele en relevante data.” Hij noemt verder dat, naast de actuele updates, de uitgebreide database van Vesper de analysemogelijkheden vergroot en het herkennen van markttrends en verschuivingen eenvoudiger maakt. Hij benadrukt: “Met Vesper zet je snel een stap verder in het analyseren van data uit verschillende regio’s, producten en bronnen. Hun heldere grafieken zijn ideaal om marktontwikkelingen in één oogopslag te zien.”
Daarnaast vindt Nicolás Vesper een waardevolle kennisbron voor zijn team, vooral voor nieuwkomers die de basis van de zuivelsector leren. In de woorden van Nicolás: “Vesper helpt me niet alleen om voorop te blijven in een competitief veld, maar ook om een goed geïnformeerd team op te bouwen dat strategisch kan denken en analyseren.”
Samenwerken stimuleren
Nicolás vertelt verder dat vooral de downloadfunctie van Vesper de samenwerking stimuleert. Hij zegt: “Met de downloadfunctie stellen we onze eigen dataset samen: periode, landen of regio’s, producten, data-interval en andere indicatoren naar keuze.”
De belangrijkste dataseries die Nicolás downloadt, bevatten informatie over futures, import en export, en melkproductie uit uiteenlopende landen en regio’s. “Met deze data maak ik eigen visualisaties om dieper in de inzichten te duiken en mijn analyse te verfijnen,” voegt Nicolás toe. “Dat vergelijken met onze eigen data geeft meerdere perspectieven, die ik binnen het bedrijf deel om strategieën gerichter te maken.”
Dit proces van data downloaden en zelf samenstellen is vooral belangrijk voor het salesteam, legt Nicolás uit: “Door deze informatie te delen, begrijpt ons salesteam de markt en hun inkopers beter, wat hun uiteindelijk helpt om betere prijzen te onderhandelen.”
Alles bij elkaar laat de downloadfunctie zien hoe centraal de rol van Nicolás is in het inzetten van data voor het hele bedrijf, en hoe die functie Conaprole helpt zijn strategische voorsprong in de competitieve zuivelmarkt te behouden.
“Het team van Vesper zet zich in om elke interactie zinvol te maken en bouwt sterke, ondersteunende relaties met zijn klanten op.”
De waarde van persoonlijke ondersteuning
Nicolás merkt op dat Vesper meer biedt dan een platform met marktinformatie. Hij zegt: “Het team van Vesper zet zich in om elke interactie zinvol te maken en bouwt sterke, ondersteunende relaties met zijn klanten op.”
Die aanpak is essentieel in de snelle zuivelsector, waar bedrijven als Conaprole voortdurend uitdagingen tegenkomen die meer vragen dan robuuste dataoplossingen; ze hebben een partner nodig die snel reageert en meedenkt. Nicolás voegt toe: “We waarderen de directe menselijke ondersteuning, vooral omdat we weten dat Vesper openstaat voor feedback en er ook iets mee doet.”
Ontdek wat de grondstofinformatie van Vesper kan doen en start een gratis proefperiode om je onderhandelingspositie te versterken. Zonder verplichtingen.
