In einem globalen Umfeld, das von Klimawandel, Pandemien, Inflation und Krieg geprägt ist, ist es zu einer echten Herausforderung geworden, an verlässliche Branchendaten für die besten Einkaufsentscheidungen zu kommen. Kiruba Tinakararajan, Business Development Manager bei Uno Nutrition, einem malaysischen Scale-up für Ernährungsprodukte aus dem Life-Science-Bereich, kann das aus eigener Erfahrung bestätigen.
Uno Nutrition wurde 2009 gegründet und stellt Nahrungsergänzungsgetränke für Kinder und Erwachsene her. Das Sortiment reicht von Säuglingsmilchnahrung über Sportgetränke bis hin zu Produkten der klinischen Ernährung, die Krebs- oder Diabetespatienten die Nebenwirkungen ihrer Behandlung lindern. Was als Unternehmen mit „bescheidenen Anfängen in Malaysia“ begann, wie Thian Seong Yee, Founder and Managing Director, es ausdrückt, ist inzwischen ein regionaler Anbieter von Nahrungsergänzungsmitteln in ganz Asien geworden.
Während Uno Nutrition sein stetiges Wachstum verfolgte, brachte der Ausbruch von Covid-19 die Weltwirtschaft zum Stillstand und warf sie vollständig durcheinander. „Die Pandemie war eine gute Lektion für alle in der Branche. Wir haben aus erster Hand erlebt, wie ein Lager von einem Moment auf den anderen geschlossen werden kann, und es wurde klar, dass wir unseren Lieferantenkreis diversifizieren mussten, um unsere Produktion abzusichern“, erklärt Kiruba Tinakararajan. Die Herausforderung bestand allerdings darin, schnell und unkompliziert verlässliche und transparente Daten zu finden, um die besten Entscheidungen zu treffen.
Und dann kam Vesper ins Spiel
Lieferanten sind für die Herstellung von Produkten unverzichtbar, sie können aber auch eine hervorragende Informationsquelle sein. „Ich habe Vesper über einen unserer US-Lieferanten entdeckt“, erzählt Tinakararajan. „Sie haben erklärt, wie Vesper uns die Daten liefern könnte, die wir brauchten, insbesondere die zu den Magermilchpulver- und WPC80-Preisen. Ich habe mich sofort mit dem Vertriebsteam in Verbindung gesetzt und die Plattform eingeführt. Es fühlte sich für uns wie der natürliche nächste Schritt an.“
Uno Nutrition brauchte nicht lange, um die Vorteile einer Commodity-Intelligence-Plattform wie Vesper zu erkennen. Da die Preise für Magermilchpulver und WPC80, die 50 % des Einkaufsvolumens des Unternehmens ausmachen, immer weiter schwankten und deutliche Unterschiede zwischen den Regionen zeigten, wurde es für Uno Nutrition entscheidend, den Blick zu weiten, um die Margen stabil zu halten. „Früher haben wir Rohstoffe vor allem aus den USA importiert. Irgendwann stiegen die US-Preise stark an, während die europäischen günstiger waren, was uns dazu bewogen hat, für eine Weile die Lieferanten zu wechseln. Vor Vesper wäre uns das nicht möglich gewesen“, sagt Tinakararajan.
„Mit Vesper können wir überall, wo wir sind, Fakten in Echtzeit überprüfen und den Markt besser verstehen.“
Woher bezog Uno Nutrition seine Markteinblicke bis dahin? „Wir haben uns auf das gestützt, was man auf internationalen Konferenzen hörte, etwa auf denen großer Milchunternehmen in Singapur.“ Solche Veranstaltungen sind zwar eine ausgezeichnete Gelegenheit, sich mit anderen Branchenvertretern über die Marktlage auszutauschen, es bleiben aber Bauchgefühle, die als Grundlage für geschäftskritische Entscheidungen zu dünn sind. „Mit Vesper können wir überall, wo wir sind, Fakten in Echtzeit überprüfen und den Markt besser verstehen.“
„Mit Vesper weiß ich genau, wann ein guter Zeitpunkt für eine Einkaufsentscheidung ist“
Als Business Development Manager muss Kiruba Tinakararajan die Margen des Unternehmens ständig im Blick behalten. Es überrascht daher nicht, dass sie eine Vorliebe für die Import- und Export- sowie die Preis-Widgets zu WPC80 hat. „Meine Kolleginnen und Kollegen nutzen die Plattform vielfältiger“, schmunzelt sie. „Nehmen Sie unseren Managing Director: Er schaut sich Butter und andere Milchprodukte an, einfach um die neuesten Markttrends zu verstehen. Und genau das mache ich auch, indem ich Vespers vierzehntägige Marktanalysen zu Milchprodukten lese.“
Auch die Grafiken sind eine Funktion, die ihre Aufmerksamkeit erregt hat und ihr das Tagesgeschäft weiter erleichtert. „Es ist großartig, diese Grafiken in Meetings mit internen und externen Stakeholdern einzusetzen, zusammen mit dem Vesper Price Index.“
Die Kombination dieser Funktionen verschafft Kiruba Tinakararajan mehr Verhandlungsmacht. „Wenn ein Lieferant einen Preis nennt, vergleiche ich ihn sofort mit dem aktuellen Vesper Price Index und sehe, ob er den Markt zutreffend abbildet. Mit Vespers Prognosen weiß ich, wann ein guter Zeitpunkt für eine Einkaufsentscheidung ist.“
Auf die Frage, ob sie diesem aufschlussreichen Gespräch noch etwas hinzufügen möchte, nickt Kiruba Tinakararajan. „Ich erwarte künftig noch größere Vorteile. Weil das Verhandeln dank Vesper einfacher geworden ist, bin ich zuversichtlich, dass ich noch bessere Margen erzielen werde. Entscheidungen mit transparenten Daten zu untermauern, gibt Akteuren im Milchmarkt mehr Macht. Das ist ein echter Gamechanger.“
