W dziewiątym odcinku Strong Source Commodity Podcast mieliśmy zaszczyt gościć Willema Zimmermana, Vice President of Global Cocoa Trading and Sourcing w Barry Callebaut, największym na świecie producencie czekolady. Mając za sobą ponad 20 lat w branży handlu surowcami, Willem wniósł bezcenne spojrzenie, zwłaszcza że rynek kakao mierzy się z bezprecedensowymi wyzwaniami.
Droga z Wybrzeża Kości Słoniowej do Szwajcarii
Martijn otworzył odcinek serdecznym wprowadzeniem, wracając do lat pracy u boku Willema w Cargill. „Wszyscy lubią Willema”, zauważył Martijn, podkreślając rzadkie połączenie sympatyczności i intelektualnej błyskotliwości, które Willem wnosi. Od początku było jasne, że droga Willema w branży surowcowej była daleka od zwyczajnej.
Willem zaczął od opowieści o swoich początkach w branży: zaczynał na rynkach kawy, zanim przeszedł do kakao. „Wysłali mnie na Wybrzeże Kości Słoniowej i kazali wrócić, kiedy zrozumiem łańcuch wartości”, wspominał Willem. To praktyczne doświadczenie położyło fundament pod karierę, która miała go zaprowadzić na szczyt światowej branży kakaowej.
Wyzwania handlu fizycznego
Gdy rozmowa zeszła na szczegóły handlu, Willem przyznał, że woli handel fizyczny od samych kontraktów terminowych. „Lubię fizyczną część tego biznesu”, powiedział. „Daje Ci więcej okazji do handlu, bo złożoność rośnie wykładniczo w miarę przesuwania się w łańcuchu wartości”. Głęboka więź Willema z namacalnymi aspektami handlu jest wyraźnie widoczna i tłumaczy, dlaczego tak dobrze radzi sobie z zarządzaniem zarówno aktywami fizycznymi, jak i złożonymi pozycjami na kontraktach terminowych.
Poruszanie się po zmieniającym się rynku
Mówiąc o obecnym stanie rynku kakao, Willem nie owijał w bawełnę. „Kakao było zbyt tanie przez zbyt długi czas”, wyjaśnił, wskazując na długoterminowe skutki niskich cen dla inwestycji i zrównoważonego rozwoju w kluczowych krajach produkujących, takich jak Wybrzeże Kości Słoniowej i Ghana. Wprowadzenie unijnego rozporządzenia o wylesianiu (EUDR) tylko zwiększyło złożoność, przez co firmom coraz trudniej jest odpowiedzialnie pozyskiwać kakao.
Willem odniósł się też do dynamiki rynku terminowego, a zwłaszcza do pojęcia „carry”, które odgrywa kluczową rolę w handlu kakao. „Cena Twoich ziaren w miesiącu spot plus koszt carry na ich magazynowanie i sfinansowanie do kolejnego okresu wyznacza Twoją cenę”, wyjaśnił. Ta pogłębiona analiza struktury rynku dała słuchaczom jaśniejszy obraz tego, jak kształtują się ceny kakao i jakie czynniki na nie wpływają.
Wzrost znaczenia systematycznych funduszy hedgingowych
Rozmowa w naturalny sposób zeszła na wpływ funduszy hedgingowych na rynki surowcowe. Wracając do ewolucji funduszy hedgingowych, Martijn zwrócił uwagę na przejście od strategii opartych na fundamentach do tych opartych na dużych przepływach kapitału i handlu systematycznym. Willem przytaknął, przyznając, że fundusze hedgingowe są bronią obosieczną: „Wnoszą na rynek płynność, ale potrafią go też nieźle zniekształcić”.
Ta zmiana wymusiła na traderach takich jak Willem dostosowanie strategii i większe skupienie na wyczuciu momentu oraz na rozumieniu technicznych punktów wejścia tych funduszy. To delikatna równowaga między reagowaniem na ruchy rynku a trzymaniem się dobrze przemyślanego planu handlowego.
Przywództwo w czasach turbulencji
Jednym z najcenniejszych spostrzeżeń, którymi podzielił się Willem, było jego podejście do przywództwa, zwłaszcza w trudnych czasach. Podkreślił, jak ważne jest stworzenie „burning platform”, żeby zmotywować zespoły i pobudzić je do działania. „Trzeba zadbać o to, żeby ludzie zobaczyli to, czego wcześniej nie widzieli, i żeby na to zareagowali”, powiedział.
Styl przywództwa Willema wyraźnie wyrasta z jego głębokiego doświadczenia i rozumienia rynków, ale też ze zdolności do budowania silnej dynamiki zespołu. „Moją radością jest teraz patrzenie, jak mój zespół odnosi sukcesy”, powiedział, podkreślając przejście od indywidualnych wyników do sukcesu zespołu, które przychodzi z doświadczeniem.
Dlaczego warto wejść do branży surowcowej?
Gdy odcinek zbliżał się do końca, Willem podał przekonujące powody, dla których młodzi profesjonaliści powinni rozważyć karierę w surowcach. „To jest super różnorodne”, powiedział. „Zyskujesz dobry obraz tego, jak działa świat, zwłaszcza w krajach słabiej rozwiniętych, i nieustannie rzucają Ci wyzwanie niezwykle inteligentni i ambitni ludzie”.
Pasja Willema do branży była widoczna przez całą rozmowę, a jego słowa na koniec mocno przypomniały o kluczowej roli, jaką surowce odgrywają w światowej gospodarce.
Posłuchaj całego odcinka, żeby lepiej zrozumieć obecne wyzwania rynku kakao i skorzystać z bogatego doświadczenia Willema w światowym handlu surowcami:
Czym jest podcast Strong Source?
Naszą misją w podcaście Strong Source jest uczyć i informować, budując społeczność, w której eksperci i goście z całej branży surowcowej mogą dzielić się swoim własnym spojrzeniem. Martijna Brona, dawniej tradera kakao, i Alexandra Sterka, dawniej tradera produktów mleczarskich i założyciela Vesper, łączy głęboka pasja do tej branży i z niej wziął się ten projekt: „Będziemy dzielić się osobistymi doświadczeniami, cennymi lekcjami, które zebraliśmy po drodze, i damy Ci przedsmak tego, czego spodziewać się w kolejnych odcinkach”. Ten podcast powstaje przy wsparciu Vesper, wiodącej platformy surowcowej (www.vespertool.com).
