Μπορείς να μας δώσεις λίγο υπόβαθρο για τη Hoogwegt και για τον ρόλο σου ως senior dairy trader;
Η Hoogwegt ιδρύθηκε το 1965 από τον Henk Hoogwegt, ως καθαρά εμπορική εταιρεία. Μεγάλωνε χρόνο με τον χρόνο και σήμερα είναι μία από τις κορυφαίες γαλακτοκομικές εταιρείες, ιδιωτικής ιδιοκτησίας, με εμπορική δραστηριότητα σε όλο τον κόσμο. Η Hoogwegt αποτελείται από 13 εταιρείες που δραστηριοποιούνται σε διαφορετικές κατηγορίες προϊόντων παγκοσμίως, απασχολεί πάνω από 400 άτομα και έχει κοινό στόχο να προσθέτει όραμα και αξία για τους πελάτες και τους προμηθευτές της. Ο όμιλος Hoogwegt διαθέτει πάνω από 75 traders σε όλο τον κόσμο, που διακινούν περισσότερους από 1 εκατομμύριο τόνους τον χρόνο. Εγώ ασχολούμαι κυρίως με σκόνες γάλακτος και βούτυρο.
“Χρησιμοποιώντας το εργαλείο μπορείς να προσθέσεις αξία, την οποία μεταφέρεις σε προμηθευτές και πελάτες”
Ως senior dairy trader, πόσο συχνά κοιτάζεις δεδομένα και πόσο επηρεάζουν τις αποφάσεις σου;
Τα δεδομένα είναι πολύ σημαντικά. Θα έπρεπε να τα χρησιμοποιείς κάθε λεπτό της ημέρας, γιατί είναι η βάση πάνω στην οποία παίρνεις τις αποφάσεις σου, μαζί με το ένστικτό σου, την εμπειρία σου, τις θέσεις σου και την επικοινωνία με τους πελάτες σου. Έχουμε πολλά δεδομένα, αλλά είναι διάσπαρτα μέσα στην εταιρεία και σε όλο τον κόσμο, σε διαφορετικές βάσεις. Γι’ αυτό η Vesper έρχεται πολύ βολικά. Η Vesper δίνει μια καλή συνολική εικόνα και, χρησιμοποιώντας το εργαλείο, μπορείς να προσθέσεις αξία και να τη μεταφέρεις σε προμηθευτές και πελάτες.
Πριν από τη Vesper, πώς συγκέντρωνες πληροφορίες και ποιες ήταν οι βασικές σου δυσκολίες;
Η πληροφορία ήταν πολύ διάσπαρτη, παντού στο διαδίκτυο. Κοιτάζαμε έντυπες εκδοχές παρουσιάσεων, ενώ σήμερα όλα είναι πιο συγκεντρωμένα, κυρίως μέσω της Vesper. Εσωτερικά λαμβάνουμε καθημερινά πάρα πολλά email από διαφορετικές χώρες, για διαφορετικά προϊόντα και με διαφορετικές αναγνώσεις της αγοράς. Κάποιες φορές η πληροφορία έρχεται από έναν προμηθευτή ή έναν πελάτη, χρειάζεσαι όμως και μια αντικειμενική οπτική. Το φιλτράρισμα είναι πάντα δική μας δουλειά, και βολεύει πολύ όταν τα δεδομένα της Vesper στηρίζουν αυτές τις απόψεις.
Πόσο χρόνο κερδίζεις χρησιμοποιώντας τη Vesper;
Όλο και περισσότερο. Μου γλιτώνει το να σκρολάρω στα email μου, να παίρνω τηλέφωνο συναδέλφους, να ζητάω πληροφορίες ή ενημερώσεις για προσφορές και υπολογισμούς. Είναι δύσκολο να το μετρήσω στο λεπτό, μπορεί να είναι πάνω από μισή ώρα την ημέρα. Νομίζω ότι φέρνει περισσότερη αποτελεσματικότητα στον τρόπο που δουλεύουμε, και ίσως γλιτώνει ακόμη περισσότερο χρόνο απ’ όσο συνειδητοποιούμε. Αν μιλήσεις με έναν ή δύο συναδέλφους και τους γλιτώσει 15 λεπτά, τότε πολλαπλασιάζεται. Σε μένα ίσως γλιτώνει πάνω από μισή ώρα την ημέρα, αλλά σε άλλους συναδέλφους μπορεί να γλιτώνει ώρες.
“Η Vesper σου δίνει συνολική εικόνα και ευρύτερη οπτική”
Ποιο είναι το αγαπημένο σου κομμάτι της Vesper;
Γενικά, οι τάσεις της αγοράς, τα δεδομένα και οι πληροφορίες τιμών αφορούν όλα το παρελθόν: αν είσαι στην αγορά καθημερινά, συχνά είσαι πολύ επικεντρωμένος σε ένα μόνο πράγμα. Κάποιες φορές είναι καλό να κάνεις ένα βήμα πίσω και να δεις τη συνολική εικόνα πέρα από έναν χρόνο. Η Vesper βοηθά να έχεις συνολική εικόνα και ευρύτερη οπτική, δίνει μια ένδειξη για το τι μπορεί να συμβεί, κάτι που είναι πάντα ενδιαφέρον. Η Vesper είναι χρήσιμη και ιδίως για νέους συναδέλφους που είναι στον κλάδο μόλις ένα ή δύο χρόνια: επιταχύνει την καμπύλη μάθησής τους.
Κεντρικά γραφεία Hoogwegt, Άρνεμ, Κάτω Χώρες
“Η Vesper θα επιταχύνει τη λήψη αποφάσεων”
Πώς βλέπεις τη Vesper να αλλάζει τον τρόπο που δουλεύουμε στον γαλακτοκομικό κόσμο, και ειδικότερα στη Hoogwegt;
Η Vesper θα επιταχύνει σίγουρα τη λήψη αποφάσεων. Έχουμε συναντήσεις προϊόντος δύο φορές την εβδομάδα και, αντί να επαναλαμβάνουμε όλες τις πληροφορίες που ήδη έχουμε, λες απλώς στους συναδέλφους σου να κοιτάξουν στη Vesper τις πληροφορίες που έχουμε πριν από τη συνάντηση, και αυτό κάνει τις συναντήσεις πολύ πιο αποτελεσματικές. Χρησιμοποιώ τη Vesper και σε κατ’ ιδίαν συναντήσεις με συναδέλφους: κοιτάζουμε μαζί την οθόνη και τα ίδια νούμερα, χωρίς να χρειάζεται να μοιραζόμαστε οθόνες, να αντιγράφουμε και να επικολλούμε ή να στέλνουμε email. Αρκεί να είσαι στην ίδια σελίδα της Vesper. Την εργασία από το σπίτι πάντα τη φοβόμασταν λίγο, και τώρα βλέπουμε ότι μπορεί να λειτουργήσει καλά: αν έχεις ένα εργαλείο σαν τη Vesper που σε βοηθά να παίρνεις τη σωστή πληροφορία τη σωστή στιγμή, τότε πιάνει τόπο.
