«Μπορώ να σου μάθω να κάνεις trading. Δεν μπορώ να σου μάθω να πεινάς». (Rob Gosman, πρώην Global Commodity Head, BP.)
Σκέφτεστε καριέρα στο trading εμπορευμάτων;
Σκεφτείτε το ξανά, και σκεφτείτε το σοβαρά.
Δεν είναι μια συνηθισμένη δουλειά γραφείου. Το trading εμπορευμάτων είναι ένας κόσμος υψηλού διακυβεύματος και υψηλής ταχύτητας, όπου οι κινήσεις της αγοράς μπορεί να είναι βάναυσες, η αβεβαιότητα είναι ο κανόνας και το πλεονέκτημά σας δεν είναι μόνο τι ξέρετε, είναι το ποιος είστε.
Στο podcast The Strong Source έχουμε πάρει συνέντευξη από πάνω από δύο δωδεκάδες κορυφαίες μορφές του κόσμου των εμπορευμάτων, από θρυλικούς traders κακάου και δημητριακών μέχρι πρώην CEO των μεγαλύτερων εταιρειών του κλάδου, όπως οι Cargill, Louis Dreyfus Company, Glencore Agriculture, Olam, Bunge και Viterra. Πρόκειται για ανθρώπους που όχι μόνο επιβίωσαν από το χάος των αγορών εμπορευμάτων, αλλά έχτισαν πάνω του καριέρες και εταιρείες.
Και μία αλήθεια ξεχώρισε.
Οι καλύτεροι traders δεν είναι απλώς εκπαιδευμένοι. Είναι φτιαγμένοι διαφορετικά.
Κάποιες δεξιότητες μαθαίνονται. Άλλες όμως, τα χαρακτηριστικά που σας κρατούν σταθερούς όταν η οθόνη ματώνει κόκκινη, είναι μέσα σας.
Να τα 9 βασικά χαρακτηριστικά που εμφανίστηκαν ξανά και ξανά στις συζητήσεις μας με καλεσμένους όπως οι Alex Sanfeliu, Tom Kopczynski, Rob Gosman, Edwin van Stipdonk, David Behrends και άλλοι.
1. Ευδοκιμούν κάτω από ακραία πίεση
Οι αγορές εμπορευμάτων δεν είναι απλώς ευμετάβλητες, είναι συχνά χαοτικές. Και μέσα σε αυτό το χάος αποκαλύπτονται οι καλύτεροι traders.
Το 2013, ο Alex Sanfeliu, σήμερα President, World Trading Group στην Cargill, βρέθηκε αντιμέτωπος με μια πιθανή σοβαρή ζημιά, όταν ένας πελάτης αθέτησε συμβόλαιο για 90.000 τόνους καλαμποκιού που ήταν ήδη καθ’ οδόν. Οι περισσότεροι θα πανικοβάλλονταν. Ο Alex όχι. Η ομάδα του μπήκε σε υπερένταση, αλλάζοντας δρομολόγια πλοίων, επαναδιαπραγματευόμενη ναύλους και όρους πληρωμής και ξεκλειδώνοντας δημιουργικές ευκαιρίες arbitrage ώστε να μειώσει σημαντικά την έκθεση. «Ήταν σαν ένα MBA σε cash trading, futures, ναύλους και πληρωμές», θυμάται. Την επόμενη χρονιά προήχθη για να ηγηθεί του World Trading Group.
Δεν ήταν ο μόνος που αντιμετώπισε την κρίση ως πεδίο δοκιμασίας.
Στο κραχ του πετρελαίου το 2020, οι τιμές κινήθηκαν 37 δολάρια μέσα σε μία μόνο ημέρα. Για τον Rob Gosman, η διαύγεια υπό πίεση έγινε αδιαπραγμάτευτη. «Έπρεπε να είσαι απόλυτα καθαρός», είπε. «Δεν μπορούσες να διστάσεις».
Όταν τα πράγματα καταρρέουν, οι καλύτεροι traders δεν οπισθοχωρούν, μπαίνουν βαθύτερα.
2. Γνήσιο πάθος για το παιχνίδι
Το trading εμπορευμάτων δεν είναι δουλειά που την παίρνεις επειδή πληρώνει καλά. Τουλάχιστον όχι αν θέλεις να αντέξεις.
Απαιτεί εμμονή, μια βαθιά, σχεδόν παράλογη περιέργεια για το πώς κινούνται οι αγορές, πώς συμπεριφέρονται οι άνθρωποι και πώς συνδέονται τα πάντα, από τον καιρό μέχρι τη γεωπολιτική και τους ναύλους.
Ο Jan Dieleman, πρώην global head of ocean transportation στην Cargill, έχει δει και τους δύο τύπους προσλήψεων. «Πρέπει να ακολουθήσεις το πάθος σου. Ακολούθησε το ενδιαφέρον σου. Μην πας απλώς στην υψηλότερη προσφορά της αγοράς εργασίας», είπε. Όσοι κυνηγούν γρίφους μένουν. Όσοι κυνηγούν μισθούς συνήθως όχι.
Ο Rob Gosman θυμάται ότι όταν έπαιρνε συνέντευξη από νεαρούς traders άκουγε προσεκτικά, όχι για προσόντα, αλλά για φλόγα. «Μπορώ να σου μάθω να κάνεις trading», έλεγε συχνά. «Αλλά δεν μπορώ να σου μάθω να πεινάς. Δεν μπορώ να σου μάθω να αγαπάς την αγορά». Οι καλύτερες προσλήψεις του; Εκείνοι που δεν σταματούσαν να μιλούν για επίπεδα basis ή για δελτία καιρού, ακόμη και πάνω από έναν καφέ.
Το πάθος εμφανίζεται με τους πιο περίεργους τρόπους. Ο Dwight Anderson δεν αναζητούσε απλώς γνώση της αγοράς, αναζητούσε ανθρώπους που ανταγωνίζονται. Στο σκάκι. Σε συζητήσεις. Στο γήπεδο. «Αυτοί είναι οι άνθρωποι που μένουν ξύπνιοι ως αργά για να κερδίσουν, ακόμη και αν δεν τους βλέπει κανείς», είπε.
Και ενώ ο Alex Sanfeliu μιλούσε συχνά για ευφυΐα και πειθαρχία, πάντα επέστρεφε στην ενέργεια. «Αυτοί που ευδοκιμούν», είπε, «είναι εκείνοι που τους τραβά αυτό που σημαίνει το trading, η πνευματική πρόκληση, η αίσθηση της νίκης».
Τέλος, ο Martijn Bron, έχοντας χτίσει και ηγηθεί ο ίδιος ομάδων trading, προέτρεψε τους νέους επαγγελματίες να προσέχουν τι κάνουν εκτός δουλειάς. «Ποια ειδησεογραφικά site ανοίγετε το πρωί;», ρώτησε στο επεισόδιο 13. «Ποια βιβλία έχετε διαβάσει, και όχι επειδή σας το είπε κάποιος, αλλά επειδή το θέλατε;». Αν δεν διαβάζετε για τις αγορές στον ελεύθερο χρόνο σας, είπε, ίσως αυτό να μην είναι το πεπρωμένο σας.
3. Φυσική διάθεση ανάληψης κινδύνου
Αν δεν νιώθετε άνετα με την αβεβαιότητα, το trading εμπορευμάτων θα σας καταπιεί.
Ο κίνδυνος δεν είναι απλώς μέρος της δουλειάς, είναι η δουλειά. Όπως όμως επισήμαναν πολλοί καλεσμένοι μας, υπάρχει τεράστια διαφορά ανάμεσα στο υπολογισμένο θάρρος και στον απερίσκεπτο τζόγο.
Για τον Rob Gosman, που έχει διαχειριστεί ευμετάβλητα βιβλία ενέργειας από το Y2K μέχρι την COVID, αυτή η διάκριση είναι κρίσιμη. «Οποιοσδήποτε με διάθεση ανάληψης κινδύνου θα μπορούσε να γίνει trader», είπε. «Πρέπει όμως να είναι το σωστό είδος διάθεσης». Έχει δει traders να μπερδεύουν την παρόρμηση με την τόλμη και να εξαφανίζονται εξίσου γρήγορα.
Αντί να φοβάται τον κίνδυνο, ο Marc Perathoner, Director of Commodity Risk στη FrieslandCampina, τον αντιμετωπίζει σαν γλώσσα. Κινούμενος σε ρηχές γαλακτοκομικές αγορές, δουλεύει χωρίς σαφές εγχειρίδιο και όμως αποδέχεται αυτή την ασάφεια. «Η διαχείριση κινδύνου», εξήγησε, «συχνά σημαίνει να λειτουργείς χωρίς καθαρό εγχειρίδιο». Σε αυτές τις στιγμές, το ένστικτο δεν είναι να παγώσεις, είναι να δουλέψεις σενάρια.
Η Corinna Olearo, επικεφαλής της έρευνας εμπορευμάτων στη Nestlé, βλέπει τη διάθεση ανάληψης κινδύνου όχι ως σταθερό χαρακτηριστικό προσωπικότητας, αλλά ως νοοτροπία που εξαρτάται από τις συνθήκες. «Εξαρτάται από τη στιγμή», είπε. «Κάποιες επιχειρηματικές μονάδες είναι πιο αποστρεφόμενες τον κίνδυνο σε ορισμένες περιόδους, ανάλογα με τη στρατηγική marketing τους. Το κλειδί είναι η ευθυγράμμιση». Με άλλα λόγια: δεν έχει να κάνει με την αφοβία, έχει να κάνει με το ταίριασμα.
Αντίστοιχα, ο Alex Sanfeliu, γνωστός για το αναλυτικό του βάθος, δεν προσπαθεί να συστηματοποιήσει υπερβολικά τη διάθεση ανάληψης κινδύνου. «Είναι δύσκολο να οριστεί», παραδέχτηκε, «αλλά αν η διάθεσή σου για κίνδυνο είναι χαμηλή, δεν πρόκειται να δουλέψει».
Από τα χρόνια του στα βιβλία κακάου, ο Martijn Bron πρόσθεσε μια πρακτική οπτική: «Το παιχνίδι είναι να επιβιώσεις, όχι να λάμψεις». Τόνισε την αξία του να προσλαμβάνεις traders που σπρώχνουν τον κίνδυνο μπροστά, αλλά μόνο μέσα σε σαφή όρια. «Πάντα προσλάμβανα ανθρώπους που ήθελαν να πάρουν περισσότερο ρίσκο από μένα», είπε, «αλλά έβαζα τα όρια ώστε να μην τιναχτούμε στον αέρα».
4. Ακόρεστη πνευματική περιέργεια
Οι αγορές δεν ανταμείβουν όσους τα ξέρουν όλα. Ανταμείβουν εκείνους που δεν σταματούν ποτέ να προσπαθούν.
Δεν πρόκειται μόνο για το να έχεις απαντήσεις, πρόκειται για το να κάνεις πιο κοφτερές ερωτήσεις. Γι’ αυτό ο David Behrends, Managing Partner στη Sucafina, δεν προσλαμβάνει με βάση τη γνώση των εμπορευμάτων. Προσλαμβάνει με βάση την περιέργεια. «Όταν είμαστε 21, νομίζουμε ότι τα ξέρουμε όλα», είπε. «Μέχρι να γίνουμε 51, συνειδητοποιούμε ότι δεν ξέρουμε τίποτα». Αυτό που θέλει είναι κάποιον που ακόμη μαθαίνει και το απολαμβάνει.
Η ίδια δίψα εμφανίζεται στα desk προσλήψεων όλου του κλάδου. Ο Jan Dieleman, χτίζοντας ομάδες ναύλων και trading στην Cargill, έδινε προτεραιότητα σε ανθρώπους «περίεργους, που μαθαίνουν γρήγορα». Το αν είχαν ξαναδεί συμβόλαιο εμπορεύματος δεν είχε σημασία. Σημασία είχε πόσο γρήγορα μπορούσαν να συνδέσουν τα σημεία και πόσο πολύ το ήθελαν.
Ο Rob Gosman διηγήθηκε την ιστορία ενός νεαρού που παρακολουθούσε έναν από τους κορυφαίους traders του. «Δεν μιλούσε πολύ», είπε. «Απλώς έκανε κοφτερές ερωτήσεις και πρόσεχε. Αυτού του είδους η περιέργεια; Δεν προσποιείται».
Και δεν φθείρεται με την εμπειρία. Ο Dwight Anderson, ιδρυτής της Ospraie, προσεγγίζει ακόμη τις αγορές σαν μαθητής. «Θέλεις πάντα να μαθαίνεις», είπε. «Αν δεν είσαι ταπεινός, η αγορά θα σε κάνει ταπεινό».
Ούτε η τεχνολογία άλλαξε αυτή τη νοοτροπία, απλώς την όξυνε. Στον σημερινό κόσμο της υπερπληροφόρησης και της τεχνητής νοημοσύνης, ο Alex Sanfeliu λέει ότι η μάθηση είναι κάτι περισσότερο από τη γνώση των αγορών. Είναι το να ξέρεις ποιες ερωτήσεις να κάνεις στον «εικονικό αναλυτή» σου. «Μπορείς πλέον να συνοψίσεις πολιτικές 100 σελίδων σε δευτερόλεπτα», είπε, «αλλά εξακολουθείς να χρειάζεται να ξέρεις πώς να σκέφτεσαι».
5. Θέληση για νίκη
Την πείνα δεν τη διδάσκεις. Και στο trading εμπορευμάτων, η πείνα είναι το παν.
Είναι αυτό που σας σηκώνει νωρίς για να διαβάσετε τις ροές της νύχτας. Είναι αυτό που σας κάνει να ξαναελέγχετε το μέγεθος της θέσης σας μετά από μια μεγάλη μέρα. Είναι αυτό που σας σπρώχνει όχι απλώς να έχετε δίκιο, αλλά να κερδίσετε.
Ο Edwin van Stipdonk, Chief Commercial Officer στην Interfood, δεν εξωραΐζει το trading. Αποδίδει τη μακροχρόνια επιτυχία του σε κάτι πολύ λιγότερο εντυπωσιακό: την πειθαρχία. «Χρειάζεσαι ανθρώπους που θέλουν να πετύχουν», είπε, «και που έχουν τη θέληση να κερδίζουν σε καθημερινή βάση. Χωρίς δέσμευση, είναι πολύ δύσκολο να πετύχεις στον κόσμο του trading». Το πλεονέκτημά του; Αδιάκοπη συνέπεια.
Άλλοι εντοπίζουν αυτή τη φλόγα σε πιο απροσδόκητα μέρη. Ο Dwight Anderson θεωρεί το ανταγωνιστικό ένστικτο τη μεγαλύτερη ένδειξη, και δεν χρειάζεται να εμφανιστεί σε προσομοίωση trading. «Είτε πρόκειται για debate, μπριτζ ή αθλήματα», είπε, «θέλω ανθρώπους που ανταγωνίζονται». Για εκείνον, ένα δυνατό βιογραφικό δεν αρκεί. Ψάχνει ανθρώπους που πρέπει να κερδίσουν, ανεξάρτητα από την αρένα.
Ο Alexander Sterk, συνοικοδεσπότης του The Strong Source, συμφωνεί όταν αξιολογεί εμπορικά ταλέντα. «Σίγουρα κοιτάζω τα προσόντα, αλλά αυτό που με απασχολεί πραγματικά είναι ο άνθρωπος, γιατί αν είσαι εμπορικός, το έχεις ήδη μέσα σου. Είναι το ποιος είσαι ως άνθρωπος, παίρνεις ενέργεια από αυτό. Είσαι εξωστρεφής τις περισσότερες φορές. Θέλεις να είσαι έξω, να προκαλείς τους πελάτες. Είσαι λίγο πιο επιθετικός. Θέλεις να γίνονται πράγματα. Θέλεις κάποιον που σηκώνει τα μανίκια. Είναι διαφορετικό είδος ανθρώπου. Δεν μπορείς να το σπουδάσεις».
Στην Cargill, ο Rob Gosman έχτισε ομάδες γύρω από το ίδιο DNA. «Αυτοί που τα κατάφεραν», είπε, «ήταν εκείνοι που δεν άντεχαν να χάνουν, ούτε καν σε εσωτερικές συζητήσεις». Δεν μάλωναν για να αποδείξουν κάτι. Μάλωναν επειδή τους ένοιαζε. Επειδή ήθελαν να κερδίσουν.
Επιπλέον, ο Alex Sanfeliu το ανήγαγε σε κάτι πιο πρωτογενές. «Η ανταγωνιστική φύση βοηθά στην ανθεκτικότητα», είπε. «Σε ευμετάβλητες εποχές, και πάντα υπάρχουν ευμετάβλητες εποχές, δεν είναι απαραίτητα οι πιο έξυπνοι που τα καταφέρνουν. Είναι εκείνοι που αρνούνται να κάνουν πίσω».
Και οι δύο οικοδεσπότες του podcast έχουν τοποθετηθεί για το πώς μοιάζει αυτή η θέληση στην πράξη. Ο Martijn Bron θυμήθηκε πρώιμα μαθήματα από τα χρόνια του στη Γενεύη, όπου η επιτυχία συχνά κρινόταν από το να εμφανίζεσαι πρώτος και να μένεις σε εγρήγορση περισσότερο. Παρέθεσε επίσης έναν πρώην διευθυντή της Cargill που κάποτε του είπε: «Ψάχνουμε ανθρώπους που κάνουν trading για να κερδίσουν, όχι για να μη χάσουν».
6. Εξαιρετική εργασιακή ηθική και αντοχή
Η επιτυχία στο trading εμπορευμάτων σπάνια έρχεται σε μια στιγμή. Κερδίζεται στα ξημερώματα, στις αργές νύχτες και στις χιλιάδες σιωπηλές στιγμές που δεν βλέπει κανείς, ενώ η αγορά εξακολουθεί να απαιτεί απαντήσεις.
Δεν υπάρχει συντομότερος δρόμος από τον κόπο. Ρωτήστε τον Stephane Bernhard, που πέρασε πάνω από μια δεκαετία χτίζοντας βιβλία trading στη Louis Dreyfus. Το περιέγραψε απλά: «Χρειάζεται χρόνος για να χτιστείς ώστε να ξέρεις πραγματικά τι κάνεις». Η δουλειά δεν είναι λαμπερή και ποτέ δεν προσποιήθηκε ότι είναι. Ξεκαθάρισε όμως: αυτοί που αντέχουν είναι εκείνοι που δουλεύουν σκληρά, αναστοχάζονται και εμφανίζονται ξανά.
Το ταλέντο από μόνο του δεν φτάνει. Γι’ αυτό ο David Behrends προσλαμβάνει με βάση «την εκπληκτική θέληση και την εργατικότητα». Κατά την άποψή του, η ευφυΐα είναι η βάση. Αλλά ο κόπος, η συνέπεια και η υπομονή; Αυτά ξεχωρίζουν τις υποσχόμενες προσλήψεις από τους ανθρώπους που αποδίδουν μακροπρόθεσμα. «Δεν νομίζω ότι το trading εμπορευμάτων είναι εύκολο», είπε. «Απαιτεί πολύ κόπο, πολλή δουλειά, πολλή υπομονή».
Πίσω από αυτές τις μεγάλες μέρες υπάρχει κάτι πιο θεμελιώδες: η ανθεκτικότητα. Σε περιόδους υψηλής μεταβλητότητας, ο Rob Gosman έβρισκε την ομάδα του στο γραφείο στις 6 το πρωί, να προσαρμόζει θέσεις, να καλεί αντισυμβαλλομένους, να ελέγχει τρεις φορές τον κίνδυνο. «Έβλεπες ποιος ήταν φτιαγμένος γι’ αυτό», είπε. «Δεν ήταν ο πιο θορυβώδης. Ήταν εκείνοι που δεν σήκωσαν ποτέ το πόδι από το γκάζι».
Δεν υπάρχει παράσημο για την αντοχή στο trading. Ούτε τρόπαιο για όσους ελέγχουν τιμές το σαββατοκύριακο. Ο Dwight Anderson όμως έχει δει πώς η συσσώρευση του κόπου αποδίδει. «Υπάρχει τεράστιο περιθώριο για όσα μπορούν πραγματικά να γίνουν, αν είσαι διατεθειμένος να βάλεις αυτές τις ώρες», είπε. Για εκείνον, η εργασιακή ηθική δεν είναι χαρακτηριστικό προσωπικότητας, είναι το εισιτήριο εισόδου.
Σε αντίθεση με το πάθος ή το ένστικτο, η αντοχή δεν προσποιείται. Ή είστε φτιαγμένοι για τη δουλειά ή δεν είστε.
7. Φυσικός προσανατολισμός στην επίλυση προβλημάτων
Κάθε trader έχει ένα σχέδιο, μέχρι να καθυστερήσει το πλοίο, να αθετήσει ο αγοραστής ή να απαγορεύσει μια κυβέρνηση τις εξαγωγές μέσα σε μια νύχτα.
Δεν είναι επάγγελμα καθαρών δεδομένων και τέλειων μοντέλων. Είναι ένας κόσμος μπλεγμένης εφοδιαστικής, καιρικών σοκ, σπασμένων συμβολαίων και arbitrage που εξαφανίζεται. Όσοι επιβιώνουν, και ευδοκιμούν, είναι εκείνοι που αντιμετωπίζουν κάθε πρόβλημα ως γρίφο.
Ο Martijn Noordhoek, Commercial Director στη Viterra, το ζει καθημερινά. Περιέγραψε το νοητικό παιχνίδι όχι ως επίλυση εξισώσεων, αλλά ως σκάκι. «Πρέπει να έρχεσαι με ενέργεια στη δουλειά σου και να απολαμβάνεις τη λύση του γρίφου ενός εμπορεύματος», είπε. Η επιτυχία, κατά την άποψή του, καταλήγει στη χαρτογράφηση κινήσεων, στον εντοπισμό κενών και στο να είσαι δύο βήματα μπροστά.
Για τον Tom Kopczynski, ένα από τα πιο κοφτερά μυαλά του κλάδου του κακάου, το trading ήταν απτό. Σχεδίαζε τις συναλλαγές στο χέρι, με στυλό και χαρτί. Αν η λογική δεν στεκόταν οπτικά, την πετούσε. «Πρέπει να νιώσεις τη συναλλαγή», έλεγε συχνά. Αυτή η αίσθηση δεν ήταν διαίσθηση, ήταν το αποτέλεσμα εκατοντάδων γρίφων που λύθηκαν σε δεκαετίες.
Στη Glencore Agriculture, η λογική ήταν το λειτουργικό σύστημα. Ο Chris Mahoney θυμήθηκε πώς η ομάδα του εκπαιδεύτηκε να σκέφτεται σε κινήσεις και αντικινήσεις, όχι σε παρουσιάσεις. «Ήταν ένα μεγάλο παιχνίδι λογικής», είπε. «Έπρεπε να είσαι γρήγορος και πρακτικός». Δεν υπήρχε χρόνος για τελειομανία, μόνο δράση με βάση τη διαύγεια.
8. Μαθηματική και αναλυτική ικανότητα
Στις σημερινές αγορές εμπορευμάτων, το ένστικτο εξακολουθεί να μετράει, αλλά μόνο όταν στηρίζεται σε αριθμούς.
Η εποχή του trading «με το αίσθημα πρώτα» τελείωσε. Οι αλγόριθμοι, τα quant funds και οι ροές δεδομένων σε πραγματικό χρόνο άλλαξαν το παιχνίδι. Σήμερα, η άνεση με τους αριθμούς δεν είναι ανταγωνιστικό πλεονέκτημα, είναι η βάση.
Το 2002, ο Dwight Anderson μπορούσε να τρέχει το fund του με έναν αναλυτή κακάου και έναν αναλυτή χαλκού. Σήμερα χρειάζεται κάποιον που μπορεί να μοντελοποιήσει πώς η συμπεριφορά του συστηματικού trading επηρεάζει τη μεταβλητότητα της αγοράς. «Δεν είναι πια μόνο τα θεμελιώδη», είπε. «Είναι αλγόριθμοι, ροές και δευτερογενείς επιδράσεις». Δεν θέλει απλώς αναλυτές, θέλει ανθρώπους που σκέφτονται, προγραμματίζουν, συσχετίζουν και προβλέπουν.
Αυτή η εξέλιξη φαίνεται και στις προσλήψεις. Ο Alex Sanfeliu δεν αναζητά πια μόνο εμπειρία στη φυσική αγορά. «Η κατανόηση των μαθηματικών είναι ένα από τα σημαντικότερα κριτήρια που αναζητούμε», είπε. Ο ιδανικός του trader; Κάποιος που διαβάζει ένα φύλλο προσφοράς και ζήτησης και ενστικτωδώς εντοπίζει τι δεν πάει καλά, όχι επειδή το λένε οι αριθμοί, αλλά επειδή έχει τρέξει τη λογική στο μυαλό του χίλιες φορές.
Οι πιο έξυπνοι traders δεν προβλέπουν, πλαισιώνουν. Ο Boudewijn van Vliet, παλαίμαχος των αγορών ζάχαρης και soft commodities, βλέπει τις συναλλαγές όχι ως μεμονωμένα στοιχήματα, αλλά ως σχέσεις ανάμεσα σε χρηματοπιστωτικά μέσα. «Έχει να κάνει με την ισορροπία», είπε. «Δεν είναι μόνο πού πάνε οι τιμές, είναι το πώς αλληλεπιδρούν τα διαφορετικά μέρη της καμπύλης». Είτε πρόκειται για spreads χρόνου, spreads ποιότητας ή λογική υποκατάστασης, οι καλύτερες αποφάσεις προκύπτουν από γεωμετρική διαύγεια.
Κανείς δεν λέει ότι χρειάζεστε πτυχίο μαθηματικών για να ευδοκιμήσετε εδώ.
Αν όμως οι αριθμοί σάς μπερδεύουν ή η λογική σάς φαίνεται βάρος, δεν είναι η αρένα σας.
9. Ακλόνητη ακεραιότητα και χαρακτήρας
Σε έναν κόσμο χτισμένο στην ταχύτητα, τον κίνδυνο και το κέρδος, ο λόγος σας είναι η φήμη σας.
Όταν οι συμφωνίες κλείνονται στο τηλέφωνο, τα φορτία κινούνται και εκατομμύρια κρέμονται από την εμπιστοσύνη, η ακεραιότητα δεν είναι πολυτέλεια. Είναι το έδαφος κάτω από τα πόδια σας.
Ένα από τα πρώτα φίλτρα που εφαρμόζει ο Dwight Anderson όταν αξιολογεί ταλέντο δεν έχει καμία σχέση με τη δεξιότητα στην αγορά. «Είναι αυτός ο άνθρωπος έντιμος, σε όλες τις πλευρές;», ρωτά. Στα χρόνια του έχει απορρίψει τεχνικά λαμπρούς υποψηφίους που δεν πέρασαν αυτό το τεστ. «Είχα εξαιρετικούς ανθρώπους όσον αφορά τη δεξιότητα στην αγορά», είπε, «αλλά δεν συμπεριφέρονταν καλά στους άλλους. Αυτό είναι αποτρεπτικό».
Η διαφάνεια υπήρξε επίσης ο ακρογωνιαίος λίθος της καριέρας του Rob Gosman. «Πάντα επέλεγα να είμαι ευθύς και να λέω την αλήθεια», είπε. «Ας πέσουν τα χαρτιά όπου πέσουν». Για εκείνον, δεν ήταν απλώς θέμα αρχής, ήταν θέμα αποδοτικότητας. Σε περιβάλλοντα υψηλής μεταβλητότητας, η παραπλάνηση δημιουργεί τριβή. Η αλήθεια κρατά τη μηχανή σε λειτουργία.
Ο Edwin van Stipdonk, που μεγάλωσε την Interfood σε παγκόσμια δύναμη, βλέπει τον χαρακτήρα ως κάτι που δεν χρειάζεται να διαφημίζεις, επειδή φαίνεται παντού. «Αν δεν συμπεριφέρεσαι καλά στους ανθρώπους, δεν θα αντέξεις», είπε. Προαγωγές, εμπιστοσύνη και μακροχρόνιες σχέσεις; Όλα πηγάζουν από τη συνέπεια της συμπεριφοράς όταν δεν κοιτάζει κανείς.
Στο trading εμπορευμάτων, οι τύχες αλλάζουν γρήγορα.
Η εμπιστοσύνη όμως ταξιδεύει ακόμη γρηγορότερα.
Συνεχίστε να μαθαίνετε από τους καλύτερους
Το να έχετε τα σωστά χαρακτηριστικά είναι η αρχή. Αλλά για να ευδοκιμήσετε στο trading εμπορευμάτων χρειάζεται επίσης να μαθαίνετε, να προσαρμόζεστε και να ακονίζετε διαρκώς το πλεονέκτημά σας.
Γι’ αυτό δημιουργήσαμε το The Strong Source Podcast, ώστε να σας δώσουμε άμεση πρόσβαση στη σκέψη, τις εμπειρίες και τα μαθήματα των κορυφαίων traders, στρατηγικών αναλυτών και CEO του κόσμου.
Το podcast για τα εμπορεύματα είναι διαθέσιμο σε όλες τις πλατφόρμες: Spotify, Apple Podcasts, Amazon Music, Youtube Music ή Deezer.
