W najnowszym odcinku podcastu Strong Source siadamy do rozmowy z Chrisem Mahoneyem, wybitnym traderem i byłym Head of Glencore Agriculture. Mając za sobą karierę rozciągającą się na dziesięciolecia i stanowiska kierownicze w kilku z najbardziej liczących się firm handlowych świata, Chris daje słuchaczom rzadkie i bezcenne spojrzenie na zawiłości handlu surowcami.
Szczęśliwy przypadek na starcie w surowcach
Wejście Chrisa do świata surowców było niczym innym jak szczęśliwym zrządzeniem losu. „Dołączyłem do Cargilla prosto po studiach”, wspomina. „Byłem w Oksfordzie w 1981 roku i wtedy wiosłowałem w regatach Oksford-Cambridge”. Zaangażowanie w wioślarstwo sprawiało, że mógł brać pod uwagę tylko te firmy, które prowadziły rozmowy po regatach, i tak trafił do Cargilla. „Handel surowcami wydawał się dostatecznie bliski finansom czy bankowości, czyli branży, która mnie interesowała, ale nim nie był”, dodaje Chris, podkreślając rolę przypadku w swojej drodze zawodowej.
Budowanie dorobku w Glencore
Kariera Chrisa w Glencore to świadectwo strategicznego myślenia i szybkiego podejmowania decyzji. Po dołączeniu do Glencore w 1998 roku szybko zyskał w firmie wysoką pozycję. Wracając myślami do lat w Glencore, mówi, że to „fantastyczna firma, w której się pracuje”. Szczególnie chwali brak biurokracji i szybkie procesy decyzyjne, które były nieodłączną częścią sukcesu firmy.
„Glencore to była niewiarygodnie przedsiębiorcza firma”, tłumaczy Chris. „Ivan [Glasenberg] zawierzał ludziom, którym ufał, a potem dawał ci mnóstwo swobody. Ale zawsze można było się z nim skontaktować, 24/7. Żadnych ceregieli, wystarczył telefon”.
Sztuka przejmowania aktywów
Jedną z kluczowych strategii Glencore było kupowanie aktywów, które miały wspierać i wzmacniać działalność handlową. Chris opisuje, jak wdrażano tę strategię w różnych sektorach firmy: „W agro zaczęliśmy kupować lokalne elewatory zbożowe tam, gdzie wielkich graczy nie było: w Rosji, na Ukrainie, w Kazachstanie. Chcieliśmy kupować rzeczy, które będą wspierać i wzmacniać działalność handlową oraz ściągać przepływy do firmy”.
Chris od razu zaznacza jednak, że takie inwestycje nie są wolne od trudności. „Inwestowanie w aktywa i firmy nie różni się aż tak bardzo od samego handlu”, mówi. „Oczywiście horyzont czasowy jest dłuższy, a jeśli podjęło się złą decyzję, trudno z niej wyjść”.
Czynnik ludzki w handlu
Gdy mowa o tym, czego trzeba, by odnieść sukces w świecie handlu surowcami, gdzie stawka jest wysoka, Chris podkreśla wagę czynnika ludzkiego. „Najlepszym mechanizmem kontroli ryzyka jest znać ludzi i im ufać, lepiej niż VAR, lepiej niż limity pozycji”, przekonuje. To zaufanie ma kluczowe znaczenie zwłaszcza wtedy, gdy trzeba radzić sobie ze zmiennością rynku i nieoczekiwanymi trudnościami, takimi jak osławiona strata 300 mln USD na pozycji w bawełnie w 2011 roku.
Chris mówi o tym doświadczeniu wprost: „Daliśmy się złapać po złej stronie czegoś, co w istocie było squeeze’em. Problemów było wiele: brak płynności, brak znajomości tego surowca i zespół, z którym nie pracowaliśmy wystarczająco długo, by poznać jego mocne i słabe strony”.
Lekcje przywództwa od Ivana Glasenberga
Lata w Glencore dały Chrisowi także okazję do bliskiej współpracy z Ivanem Glasenbergiem, jedną z najbardziej wpływowych postaci świata handlu surowcami. „Ivan jest bardzo zdeterminowany, bardzo bezpośredni i niezwykle nastawiony na rywalizację”, mówi Chris. Dodaje, że jedną z największych sił Ivana była umiejętność „utrzymywania firmy głodnej, konkurencyjnej i przedsiębiorczej”, nawet gdy firma Glencore urosła do rangi światowej potęgi.
Równowaga między pracą a życiem
Mimo wymagań, jakie stawiała mu kariera, Chris zawsze traktował równowagę między życiem zawodowym a prywatnym jako priorytet. „W tygodniu pracowałem bardzo ciężko i podróżowałem pewnie przez 40–50 % czasu, ale starałem się nie podróżować w weekendy”, opowiada. Takie podejście pozwoliło mu zachować bliskość z rodziną przy wymagającej karierze, a ta filozofia stoi w kontraście do notorycznie bezlitosnej etyki pracy, którą często przypisuje się postaciom takim jak Marc Rich.
Podsumowanie: dorobek strategicznego przywództwa
Kariera Chrisa Mahoneya to mistrzowska lekcja strategicznego przywództwa w branży handlu surowcami. Jego spojrzenie na przejmowanie aktywów, zarządzanie ryzykiem oraz znaczenie zaufania i relacji międzyludzkich daje bezcenne lekcje każdemu, kto pracuje w tej dziedzinie. Zarówno dla doświadczonych traderów, jak i dla osób dopiero wchodzących do branży, doświadczenia Chrisa są planem poruszania się po złożonym i często zmiennym świecie surowców.
Ten odcinek podcastu Strong Source to więcej niż tylko rozmowa; to głębokie zanurzenie w strategie i doświadczenia, które ukształtowały jednego z najbardziej szanowanych liderów branży.
Posłuchaj całego odcinka, żeby głębiej poznać drogę Chrisa i zdobyć cenną wiedzę o zawiłościach światowego handlu surowcami.
Czym jest podcast Strong Source?
Naszą misją w podcaście Strong Source jest uczyć i informować, budując społeczność, w której eksperci i goście z całej branży surowcowej mogą dzielić się swoim własnym spojrzeniem. Martijna Brona, dawniej tradera kakao, i Alexandra Sterka, dawniej tradera produktów mleczarskich i założyciela Vesper, łączy głęboka pasja do tej branży i z niej wziął się ten projekt: „Będziemy dzielić się osobistymi doświadczeniami, cennymi lekcjami, które zebraliśmy po drodze, i damy Ci przedsmak tego, czego spodziewać się w kolejnych odcinkach”. Ten podcast powstaje przy wsparciu Vesper, wiodącej platformy surowcowej (www.vespertool.com).
