Στο τελευταίο μας επεισόδιο του Strong Source Commodity Podcast είχαμε τη χαρά να καλωσορίσουμε τον Ben Tacken, διευθυντή παγκόσμιων προμηθειών και εμπορίου στη De Heus Animal Feed. Η εκτενής και πολυποίκιλη εμπειρία του Ben στον κόσμο του εμπορίου εμπορευμάτων προσφέρει πολύτιμα μαθήματα σε όποιον κινείται μέσα στην πολυπλοκότητα των παγκόσμιων αγορών.
Από το Άμστερνταμ στη Γενεύη: μια διαδρομή στο trading
Η διαδρομή του Ben ξεκίνησε στα πολύβουα trading floors της Cargill στο Άμστερνταμ, όπου γνώρισε για πρώτη φορά το περιβάλλον υψηλής έντασης του εμπορίου εμπορευμάτων. Αναλογιζόμενος τις πρώτες μέρες του, ο Ben θυμάται: «Δεν ήξερα ακριβώς τι θα έκανα, αλλά αυτό είναι πραγματικά κάτι φανταστικό. Αυτό θέλω να κάνω.» Αυτός ο ενθουσιασμός και το πάθος για το trading τον οδήγησαν στη Γενεύη, όπου ανέλαβε την πρόκληση να κάνει trading σε δημητριακά και ελαιούχους σπόρους.
Η μετακόμιση στη Γενεύη σηματοδότησε την αρχή αυτού που ο Ben περιέγραψε ως «φανταστική περίοδο», γεμάτη απαιτητικές συναλλαγές και σαββατοκύριακα στο σκι. Αυτή η φάση της καριέρας του δεν αφορούσε μόνο τις συναλλαγές· αφορούσε και το χτίσιμο φιλιών μιας ζωής και την απόλαυση του ιδιαίτερου τρόπου ζωής που συνοδεύει τη συμμετοχή στην εκλεκτή κοινότητα traders της Γενεύης.
Βουτιά στις αγορές ενέργειας
Η καριέρα του Ben πήρε μια ενδιαφέρουσα τροπή όταν του ζητήθηκε να εξερευνήσει την αγορά βιοντίζελ. Συνειδητοποιώντας ότι για να καταλάβει το βιοντίζελ έπρεπε να καταλάβει τη μεγαλύτερη αγορά ενέργειας, ο Ben βούτηξε με το κεφάλι στον κόσμο του ορυκτελαίου και του ντίζελ. «Πρόσεξα ότι ήταν πολύ μεγαλύτερη από τα βιοκαύσιμα εκείνη την εποχή», μοιράστηκε. Αυτή η περιέργεια και η διάθεση να εξερευνά νέα εδάφη τον οδήγησαν στην αγορά άνθρακα, όπου έπαιξε καθοριστικό ρόλο στη δημιουργία ενός νέου desk στην Cargill.
Τα χρόνια του στον ενεργειακό κλάδο σημαδεύτηκαν από τη δημιουργία αυτού που ο ίδιος ονόμασε «desk σύγκλισης», όπου έκανε trading σε πολλά εμπορεύματα ταυτόχρονα, κατανοώντας τη μεταξύ τους σύνδεση. «Αιθανόλη, βενζίνη, καλαμπόκι, αργό: είναι κάτι σαν κουτί και το ένα επηρεάζει το άλλο», εξήγησε ο Ben, δείχνοντας την ικανότητά του να βλέπει τη μεγάλη εικόνα στον σύνθετο κόσμο των εμπορευμάτων.
Αγκαλιάζοντας τη φυσική πλευρά του trading
Μετά από χρόνια trading στην οθόνη, ο Ben ένιωσε την ανάγκη να ξανασυνδεθεί με τη φυσική πλευρά του αντικειμένου. «Μου έλειπε το φυσικό κομμάτι του trading… το να πατάς κουμπιά και να κοιτάς οθόνες δεν ήταν αρκετό», παραδέχτηκε. Αυτό τον οδήγησε στη De Heus Animal Feed, όπου ανέλαβε τον ρόλο του επικεφαλής προμηθειών και εμπορίου, διαχειριζόμενος μια πολύ μεγαλύτερη ομάδα και τη φυσική πλευρά της δουλειάς.
Η μετάβαση δεν ήταν χωρίς προκλήσεις, αλλά ο Ben τη βρήκε ανταποδοτική. Τόνισε τη σημασία της ανοιχτής επικοινωνίας μέσα στην ομάδα του, ώστε όλοι να βρίσκονται στην ίδια σελίδα, είτε αγόραζαν καλαμπόκι στο Βιετνάμ είτε διαχειρίζονταν τη μεταφορά στην Ευρώπη. «Δημιουργώντας αυτή την ανοιχτή επικοινωνία αποκτάς μεγάλη διαπραγματευτική ισχύ στην αγορά», σημείωσε ο Ben, αναδεικνύοντας τη δύναμη της παγκόσμιας παρουσίας της De Heus.
Προσαρμογή σε διαφορετικές αγορές
Μία από τις πιο εντυπωσιακές πλευρές της καριέρας του Ben είναι η ικανότητά του να προσαρμόζεται σε διαφορετικές αγορές και περιβάλλοντα trading. Είτε επρόκειτο για τη μετάβαση από τα αγροτικά εμπορεύματα στην ενέργεια είτε για το πέρασμα από το trading στην οθόνη στο φυσικό trading, η ευελιξία και η περιέργεια του Ben ήταν πάντα τα δυνατά του σημεία. «Πρέπει να συνδυάσεις όλα αυτά τα κομμάτια… όταν ευθυγραμμιστούν λίγο, μπορείς να πάρεις θέση», συμβούλεψε.
Ο ρόλος του S&D και η δύναμη των θεμελιωδών
Σε όλη την καριέρα του, ο Ben τόνιζε πάντα τη σημασία της ανάλυσης προσφοράς και ζήτησης (S&D). «Το να στήσεις ένα S&D μπορεί να γίνει γρήγορα, αλλά το να το αποδείξεις και να το εξαργυρώσεις θέλει χρόνο», εξήγησε. Στη De Heus έχει επενδύσει σημαντικά στην εκπαίδευση της ομάδας του για την ανάπτυξη ισχυρών S&D, πιστεύοντας ότι η βαθιά κατανόηση των θεμελιωδών είναι κρίσιμη για την επιτυχία στο εμπόριο εμπορευμάτων.
Μένοντας αποστασιοποιημένος από τις θέσεις
Ένα από τα πιο πολύτιμα μαθήματα που μοιράστηκε ο Ben ήταν η σημασία της αποστασιοποίησης από τις θέσεις trading. «Το βασικό ερώτημα που πρέπει να κάνεις στον εαυτό σου είναι: θα έκανα το ίδιο πράγμα τώρα, ξέροντας αυτά που ξέρω τώρα;» τόνισε ο Ben. Αυτή η ικανότητα επανεκτίμησης και ευελιξίας είναι που του επέτρεψε να κινηθεί στα συχνά ταραγμένα νερά του εμπορίου εμπορευμάτων.
Κοιτώντας μπροστά
Καθώς ολοκληρώναμε το επεισόδιο, ο Ben μοιράστηκε τις σκέψεις του για το μέλλον των εμπορευμάτων. Με τον κόσμο να συνειδητοποιεί ολοένα περισσότερο τη σημασία των ροών εμπορευμάτων, ο Ben βλέπει ευκαιρίες σε αγορές όπως το νερό, που πιστεύει ότι θα βρεθεί στο επίκεντρο τις επόμενες δεκαετίες.
Η καταληκτική του συμβουλή προς τους νέους traders ήταν απλή αλλά ουσιαστική: «Μην ερωτευτείτε τη θέση σας.» Είναι μια υπενθύμιση ότι στον κόσμο των εμπορευμάτων η προσαρμοστικότητα και η ετοιμότητα για στροφή είναι το κλειδί για τη μακροπρόθεσμη επιτυχία.
Θέλετε να ακούσετε ολόκληρο το επεισόδιο; Πηγαίνετε στην αγαπημένη σας εφαρμογή podcast εδώ:
Τι είναι το Strong Source Podcast;
Αποστολή μας με το podcast Strong Source είναι να εκπαιδεύουμε και να ενημερώνουμε, δημιουργώντας μια κοινότητα όπου ειδικοί και καλεσμένοι από ολόκληρο τον κλάδο των εμπορευμάτων μπορούν να μοιράζονται τη δική τους οπτική. Ο Martijn Bron, πρώην trader κακάου, και ο Alexander Sterk, πρώην trader γαλακτοκομικών και ιδρυτής της Vesper, έχουν βαθύ πάθος για τον κλάδο αυτόν, κάτι που τους ενέπνευσε να ξεκινήσουν αυτό το εγχείρημα: «Θα μοιραζόμαστε τις προσωπικές μας εμπειρίες, τα πολύτιμα μαθήματα που πήραμε στην πορεία, και θα σας δίνουμε μια γεύση από αυτό που θα ακολουθήσει στα επόμενα επεισόδιά μας.» Αυτό το podcast υποστηρίζεται από τη Vesper, την κορυφαία πλατφόρμα εμπορευμάτων (www.vespertool.com).
